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| Junho 20, 2024
Se lançaste recentemente uma nova marca no mercado, pode ser difícil criar credibilidade e confiança junto do teu público-alvo. É pouco provável que uma campanha de marketing básica e algumas publicações nas redes sociais sejam suficientes para aumentar a notoriedade, pelo que tens de ser criativo. Para enfrentar este desafio, muitas empresas tomam atualmente a decisão de colaborar com influencers para ajudar a conquistar o seu público-alvo.
Com isto em mente, no post de hoje vamos analisar tudo aquilo a que deves estar atento quando contratas um influencer para promover a tua marca. Vamos analisar todo o processo, desde a procura e comunicação com um potencial influencer, até à negociação e assinatura de contratos e, finalmente, o que precisas de transmitir para garantir que tiras o máximo partido da tua campanha de marketing de influencer.
Procura potenciais influencers
A primeira coisa a considerar é como encontrar o influencer certo para a tua marca. Podes decidir fazer a tua própria pesquisa online ou utilizar uma ferramenta de pesquisa de marketing de influencers existente para acelerar a tua pesquisa.
Há alguns aspectos a ter em conta ao fazeres a tua pesquisa:
- O público do influencer corresponde ao público-alvo da tua marca?
- O seu conteúdo está alinhado com os valores da tua marca?
- Os seus dados são promissores em termos de engagement?
Comunica com um influencer
A comunicação é fundamental quando contratas influencers.
Depois de fazeres uma lista restrita e encontrares um influencer que possa ser uma boa opção para a tua marca, está na altura de entrar em contacto e ter uma conversa aberta para saber mais sobre ele e explicar o que procuras.
A melhor forma de te ligares aos influencers é através das redes sociais. Segue-os nos seus canais e faz alguns comentários nas suas publicações. Dá uma vista de olhos às suas métricas. Quantos seguidores têm? Qual é o grau de engagement do seu público? Que hashtags utilizam?
Depois de estabeleceres contacto, é altura de os conheceres melhor. É sempre melhor estabelecer uma relação antes de ires para a mesa de negociações. Pergunta-lhes sobre os seus sucessos e sobre o que lhes interessa. Ouve o que dizem e certifica-te de que pareces genuinamente interessado. Se possível, identifica interesses ou experiências comuns. Responde a todas as perguntas que possam ter. Quanto mais um influencer se identificar contigo e com o teu produto, mais aberto estará à tua proposta.
Negoceia e faz uma proposta
O passo seguinte quando contratas influencers é apresentar a tua oferta e negociar os termos. É importante que comeces com o pé direito. Certifica-te de que a tua proposta inicial é específica para as tuas necessidades e adaptada à marca do influencer. Explica por que razão achas que ele seria uma boa opção. Por exemplo, destaca o que gostas no seu conteúdo, como a criatividade, o sentido de comunidade ou os valores da marca.
É importante ser claro quanto às tuas expectativas para não desperdiçares o teu tempo ou o deles. Eles sabem como promover o teu negócio nas redes sociais? Definir a tua posição desde o início vai dar-te uma base sólida para começares as negociações. Certifica-te de que és claro quanto ao que estás disposto a pagar, quanta cobertura de marca procuras e quanto controlo esperas ter sobre quaisquer publicações patrocinadas. Lembra-te de que queres ter a certeza de que a tua marca está corretamente representada, deixando espaço para o teu influencer criar conteúdo autêntico. Não te esqueças de discutir também os direitos de utilização do conteúdo nesta altura.
Assina um acordo
Depois de negociares os termos, é altura de redigir um contrato de influencer. Este é um passo vital quando contratas influencers, pois garante que todas as partes estão na mesma página e protege-te de potenciais mal-entendidos.
Certifica-te de que incluis as seguintes informações no teu contrato de influencer:
- Informações de contacto do influencer
- Plataformas de redes sociais que queres que ele utilize
- Informações gerais sobre a campanha
- Taxas de pagamento ou compensação não monetária (produtos gratuitos, comissões de vendas, etc.)
- Direitos de conteúdo (a quem pertencem as publicações após o fim do teu contrato?)
- Acordos de direitos de autor e de confidencialidade
Sê claro quanto aos objectivos da tua campanha
Finalmente, sempre que contratares influencers, é importante que sejas claro quanto aos objectivos da tua campanha desde o início. Por outras palavras, tens de fornecer ao influencer escolhido toda a informação de que ele necessita para que a tua campanha seja um sucesso:
- Quais são os teus objectivos?
- Quais são as métricas que mais te interessam?
- Estás a dar prioridade ao aumento do conhecimento da marca ou a alcançar um novo público?
- O foco principal é o engagement ou as conversões?
- Como é que vais quantificar o seu sucesso?
