Los influencers de nicho son creadores de contenido que se especializan en una industria o área de interés específica. Construyen comunidades altamente comprometidas en torno a su experiencia, lo que los hace ideales para campañas dirigidas.
Exploremos algunos de los nichos más destacados:
Influencers Gastronómicos (Foodies)
Estos influencers se especializan en gastronomía, desde compartir recetas y reseñas de restaurantes hasta crear fotografías de alimentos visualmente atractivas.
Ejemplo: Una panadería puede colaborar con un influencer de repostería para mostrar nuevos productos a través de Instagram Stories o desafíos de repostería en TikTok.
Instagram post from @cenandoconpablo
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Influencers de estilo de vida (Lifestyle)
Los influencers de estilo de vida abarcan una amplia variedad de temas, como decoración del hogar, bienestar personal y consejos de productividad.
Ejemplo: Una marca de mejoras para el hogar puede colaborar con un influencer de estilo de vida para mostrar cómo sus productos transforman los espacios habitables.
Instagram post from @aina.simon
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Influencers de Fitness
Los influencers de fitness conectan con su audiencia a través de rutinas de ejercicio, consejos de salud y contenido motivacional.
Ejemplo: Las marcas que venden equipos de gimnasio o suplementos de salud suelen colaborar con influencers de fitness para crear videos instructivos o demostraciones de productos.
Instagram post from @sergiopeinadotrainer
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Influencers de belleza
Los influencers de belleza promocionan productos para el cuidado de la piel, maquillaje y cuidado del cabello.
Ejemplo: Una marca de cosméticos puede asociarse con un influencer de belleza para producir un tutorial de maquillaje utilizando su línea de productos más reciente.
Instagram post from @martapons___
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Influencers de viaje
Los influencers de viajes comparten fotos impresionantes, itinerarios y consejos para viajar de forma inteligente.
Ejemplo: Una cadena de hoteles puede colaborar con un influencer de viajes para destacar estancias de lujo a través de vlogs o publicaciones en Instagram.
Instagram post from @danielillescas
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Influencers de tecnología
Los influencers de tecnología simplifican conceptos complejos y reseñan los gadgets más recientes.
Ejemplo: Por ejemplo, una empresa de software puede colaborar con un influencer de tecnología para demostrar cómo su aplicación mejora la productividad.
Instagram post from @victorabarca
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Influencers infantiles
Los influencers infantiles se enfocan en contenido apto para niños, como reseñas de juguetes o videos educativos.
Ejemplo: Una marca de juguetes puede colaborar con un influencer infantil para realizar un video de unboxing que muestre sus nuevos productos.
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Influencers de moda
Los influencers de moda muestran inspiración para atuendos y tendencias de estilo, entre otras cosas.
Ejemplo: Una marca de ropa puede asociarse con un influencer de moda para presentar su última colección en un lookbook o un Reel de Instagram.
Instagram post from @galagonzalez
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Influencers de gaming
Los influencers de videojuegos dominan la comunidad gamer con gameplays, transmisiones en vivo y reseñas.
Ejemplo: Una empresa de videojuegos puede patrocinar a un gamer para destacar nuevas funciones o realizar un torneo.
Instagram post from @willyrex
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El primer punto que vamos a abordar es cómo contactar con los influencers para colaborar.
Las colaboraciones con influencers que establezcas para promocionar tu marca pueden tener un gran impacto a la hora de que tu campaña de marketing sea un éxito o no. Por eso es tan importante hacer un trabajo previo para asegurarte de que son idóneos. Y eso significa tener en cuenta una serie de factores, no solo el número de seguidores que pueda tener un influencer que te interese.
Ten en cuenta lo siguiente:
- Audiencia: Echa un vistazo a los datos demográficos de los seguidores del influencer con el que quieras trabajar. ¿Cuál es su ubicación, edad, género e idioma? ¿Sus datos demográficos coinciden con los de tu público objetivo?
- Contenido: ¿Siguen una estrategia eficaz de marketing de influencers? ¿Su contenido está en consonancia con los valores de tu marca?
- Rendimiento: La importancia que tenga el reconocimiento de marca, las interacciones o las conversiones dependerá de los objetivos de tu campaña.
- Influencers falsos: También tienes que asegurarte de que la base de fans de un influencer sea real. En otras palabras, que no tengan seguidores falsos.
- Plataformas: ¿Son activos en las mismas plataformas que tu público objetivo? ¿Sabes cómo encontrar influencers en TikTok? ¿Y en YouTube o Instagram? Recuerda, cada plataforma es diferente.
Analizar a los influencers es un paso crucial para garantizar que las colaboraciones estén alineadas con los objetivos de tu marca y las necesidades de tu audiencia. Supervisar indicadores clave (KPIs) durante este proceso ayuda a evaluar su posible impacto en tu campaña. Aquí están los aspectos clave que debes evaluar:
Demografía de la audiencia
Analiza a los seguidores del influencer según edad, género, ubicación, intereses e idioma. Asegúrate de que coincidan con tu mercado objetivo. Por ejemplo, si tu producto está dirigido a la Generación Z, colaborar con un influencer cuya audiencia sea mayor puede no ser efectivo.
Calidad del contenido
Evalúa el contenido del influencer en cuanto a profesionalismo, creatividad y coherencia con los valores de tu marca. Revisa si mantiene un tono, estilo y mensaje consistentes en sus publicaciones para determinar si encaja con tu campaña.
Métricas de interacción
Examina los "me gusta", comentarios, compartidos y guardados en sus publicaciones. Las tasas altas de interacción suelen indicar una audiencia activa y leal. No te fijes solo en métricas superficiales como la cantidad de seguidores; da prioridad a las interacciones significativas. Solicita estudios de caso o datos de campañas anteriores para entender su efectividad. Métricas como tasas de clics (CTR) y conversiones pueden dar una idea de su ROI potencial.
Influencers Falsos
Utiliza herramientas para detectar seguidores inflados y patrones de interacción sospechosos. Evita influencers con un alto porcentaje de cuentas falsas o bots.
Plataformas
Analiza el desempeño del influencer en distintas plataformas. Algunos pueden destacar en Instagram, pero tener un alcance limitado en YouTube o TikTok. Elige influencers que estén activos en los canales más relevantes para tu público objetivo.
Influencers similares
Identifica influencers con audiencias o estilos de contenido similares. Estos "influencers gemelos" pueden ser una opción de respaldo valiosa o ayudarte a ampliar tu alcance dentro de un nicho específico.
Una vez que hayas encontrado al influencer ideal, es importante saber cómo lograr que promocione tu producto. Este proceso implica gestionar todos los aspectos del acuerdo de colaboración para asegurar una alianza exitosa. Aquí te explicamos cómo hacerlo de manera efectiva:
Negociar los términos
Define claramente los detalles de tu campaña, incluyendo entregables, cronograma, plataformas y expectativas de contenido. Comunica con precisión las directrices de tu marca para asegurar una alineación total.
Habla abiertamente sobre la compensación y asegúrate de que refleje el valor del influencer y el alcance de la campaña. Acuerda el modelo de pago: puede ser una tarifa fija, basado en rendimiento o intercambio de productos (¡Quédate por aquí, que pronto profundizaremos en estos detalles!). No olvides incluir aspectos adicionales como los derechos de uso del contenido y posibles acuerdos de exclusividad.
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Redacta un contrato para influencers
Elabora un acuerdo formal que proteja a ambas partes. Asegúrate de incluir los siguientes elementos:
- Entregables: Descripción detallada del contenido que debe producirse.
- Plazos: Fechas límite para la creación y publicación del contenido.
- Compensación: Condiciones de pago, incluyendo el método y el calendario de desembolso.
- Derechos de contenido: Especifica quién posee el contenido y por cuánto tiempo puede ser utilizado.
- Confidencialidad: Protege la información sensible de la marca.
- Cláusulas de cancelación: Establece las condiciones bajo las cuales el acuerdo puede ser rescindido.
Pagar a los influencers es un paso clave para garantizar una colaboración fluida. Con herramientas como Influencity, el proceso de pago se vuelve más ágil y eficiente. Aquí te explicamos cómo gestionar los pagos de manera efectiva:
- Define el modelo de pago: Antes de iniciar la colaboración, acuerda con el influencer una estructura de pago que se ajuste a los objetivos de tu campaña y sus expectativas. Los modelos más comunes incluyen tarifas fijas, pagos por rendimiento, intercambio de productos, comisiones o estructuras escalonadas.
- Establece un presupuesto: Utiliza las analíticas de Influencity para evaluar la interacción, el tamaño de la audiencia y el valor de mercado del influencer y así determinar un precio justo.
- Utiliza contratos: Formaliza siempre el acuerdo mediante un contrato que detalle los términos de pago, los plazos y los entregables, protegiendo así a ambas partes.
- Automatiza los pagos: Con Influencity puedes automatizar los pagos a través de su plataforma, asegurando transacciones puntuales y reduciendo la carga de trabajo manual.
- Haz seguimiento de resultados: Supervisa el rendimiento de la campaña usando analíticas para comprobar que el pago se corresponde con los entregables y metas acordadas.
El retorno de la inversión (ROI) es otra métrica clave para evaluar el rendimiento de tu campaña publicitaria. Cuanto más éxito tenga una campaña de influencers, mayor será el retorno de la inversión. Y este es el objetivo de cualquier estrategia de marketing.
Echemos un vistazo a algunas estrategias que puedes utilizar para aumentar tu ROI.
Objetivos de las campañas de marketing de influencers
¿Qué analíticas de marketing de influencers vas a monitorizar como parte de tu estrategia de seguimiento de influencers? Para identificar los mejores KPI para tu campaña, primero tienes que tener claros tus objetivos generales. ¿Buscas aumentar las ventas, mejorar el SEO o crear conciencia de marca? ¿Te importa más el alcance, las impresiones o el engagement?
KPIs del marketing de influencers
Como ya hemos mencionado, es importante identificar a qué resultados y KPIs de marketing de influencers vas a realizar un seguimiento para medir el éxito de tu campaña. Esto te dará una idea del impacto que está teniendo, a nivel de reconocimiento de marca, el influencer que hayas elegido.
A continuación, te presentamos algunas de las estadísticas más comunes de los influencers que puedes monitorear:
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Visibilidad |
Resultados |
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Aunque los KPIs tradicionales son fundamentales, hay una métrica que todo experto en influencer marketing debe observar de cerca: el Valor de Medios Ganados (EMV, por sus siglas en inglés).
Earned Media Value
Una de las mejores formas de calcular el retorno de la inversión consiste en analizar el Earned Media Value (EMV). El EMV es un reflejo directo del éxito de tu campaña con influencers. Básicamente, consiste en calcular el valor de las interacciones generadas a través de tu campaña, incluyendo el alcance y el engagement. Las métricas del EMV son importantes ya que indican la popularidad de la marca y el interés general en tus productos. Básicamente, te informan de cuánto habrías invertido en campañas pagadas para obtener los resultados conseguidos.
Para calcular tu EMV, primero necesitas conocer el CPE (Coste por Engagement), el CPM (Coste por Mil Impresiones) y el CPR (Coste por Alcance) de tus campañas pagadas actuales. Por ejemplo, si en tus campañas pagadas una interacción te cuesta 1$, una publicación con 1000 interacciones te costaría 1000$.
Para saber tu EMV, tendrás que hacer los mismos cálculos con las publicaciones de los influencers, de manera que si una publicación de un influencer consigue 2000 interacciones, tu EMV será de 2000 dólares, un ROI más alto que con tus campañas pagadas.
Cuanto más alto sea tu EMV, mejor estará promocionando un influencer tu marca.
![Calculator EMV Calculator [ + Influencer Marketing Basic Metrics]](https://no-cache.hubspot.com/cta/default/3449185/interactive-170855647853.png)
Las plataformas de marketing de influencers te ayudan a agilizar cada etapa del proceso del marketing de influencers. El uso de una plataforma centralizada como Influencity no solo te ahorrará un tiempo valioso, sino que también te dará acceso a las herramientas de influencers adecuadas para asegurarte de que tus publicaciones rinden a un nivel óptimo.
Con Influencity, obtienes un amplio repertorio de herramientas y funcionalidades de marketing de influencers que te ayudan a encontrar a los influencers adecuados y a seguir su rendimiento a lo largo de tu campaña.
Echemos un vistazo a algunas de estas herramientas.
Herramientas de búsqueda de influencers
Encontrar al influencer adecuado es la base de cualquier campaña exitosa. Herramientas como Influencity ofrecen filtros avanzados que te permiten buscar según la demografía de la audiencia, el nicho y las tasas de interacción. Por ejemplo, una marca de moda puede localizar fácilmente influencers especializados en ropa sostenible con audiencias millennials altamente comprometidas.
Tip: Utiliza estas herramientas para comparar influencers uno al lado del otro, prestando atención a métricas como el puntaje de autenticidad y la calidad del engagement para evitar seguidores falsos.
Análisis de Influencers
En el influencer marketing, los datos lo son todo. Plataformas como Influencity ofrecen análisis detallados que revelan información sobre la audiencia, rendimiento histórico y efectividad del contenido.
Por ejemplo, puedes evaluar qué tan bien se alinean las colaboraciones anteriores de un influencer con los objetivos de tu marca.
Tip: Utiliza la analítica para identificar tendencias, como los tipos de contenido que mejor funcionan con tu público objetivo, y réplicalos en tus propias campañas.
Campañas de email
Agiliza la comunicación con influencers automatizando el contacto inicial. Las plataformas de influencers permiten personalizar mensajes y hacer seguimiento de respuestas de manera eficiente.
Puedes programar correos de seguimiento para influencers que no respondan, asegurando que no se pierda ninguna oportunidad.
Tip: Crea plantillas de contacto que resalten los beneficios mutuos e incluyan detalles específicos de la campaña para aumentar las tasas de respuesta.
Herramientas de IRM: base de datos de Influencers
Gestionar múltiples influencers en distintas campañas puede ser abrumador. Las herramientas de IRM (Influencer Relationship Management) centralizan perfiles, colaboraciones anteriores y métricas de rendimiento, facilitando la organización.
Marcas como Sephora utilizan estas herramientas para hacer seguimiento de colaboraciones a largo plazo y fortalecer relaciones. Mantienen una base de datos de influencers, categorizada por nicho, rendimiento pasado y demografía de la audiencia, que sirve como recurso clave para futuras campañas.
Tip: Actualiza regularmente tu base de datos con notas sobre la fiabilidad del influencer y los resultados de cada campaña para optimizar futuras colaboraciones.
Herramientas de Social Listening
Monitoriza las conversaciones online para identificar temas en tendencia e influencers potenciales que hablen sobre tu marca o sector. Plataformas como Influencity ofrecen información en tiempo real sobre el sentimiento social y oportunidades emergentes.
Tip: Utiliza herramientas de escucha social para descubrir microinfluencers que ya están recomendando tu marca de forma orgánica y conviértelos en colaboradores formales.
Pagos a Influencers
Simplifica las transacciones financieras con funciones de gestión de pagos. Estas herramientas se encargan de la facturación, los impuestos y la programación de pagos, reduciendo la carga administrativa.
Tip: Ofrece estructuras de pago escalonadas para incentivar a los influencers con mejor rendimiento, fomentando así un compromiso sostenido y lealtad hacia tu marca.
Herramientas de seguimiento de Influencers (tracking)
El último punto de esta guía de influencer marketing es el uso de herramientas de tracking.
Medir el rendimiento de las campañas es esencial para calcular el retorno de inversión (ROI). Herramientas como Influencity facilitan este proceso al ofrecer métricas en tiempo real como engagement, alcance y conversiones. Además, puedes realizar comparaciones detalladas entre publicaciones, influencers y redes sociales.
Tip: Utiliza códigos UTM en los enlaces personalizados de cada influencer para identificar qué colaboraciones generan mayor impacto.
Imagina poder identificar con precisión qué influencer generó más tráfico a tu sitio o cuál colaboración resultó en mayores ventas. Ese nivel de detalle te permite centrarte en lo que realmente funciona.
Claro, puedes hacer un seguimiento manual de los "me gusta", la interacción y las estadísticas de audiencia de cada publicación de tu campaña. Pero a medida que tu estrategia crece, será cada vez más difícil llevar un control efectivo de todo el contenido patrocinado.
Ahí es donde entra en juego una plataforma de marketing de influencers como Influencity, que desglosa el rendimiento de publicaciones e influencers en informes visuales y fáciles de interpretar, ideales para compartir con tu equipo o clientes.
Con estos datos estás construyendo una estrategia de influencers más inteligente y alineada con tus objetivos.
¿Listo para llevar tu estrategia de influencer marketing al siguiente nivel? Ya sea que estés empezando o quieras escalar campañas existentes, contar con las herramientas adecuadas marca la diferencia. Descubre cómo Influencity puede ayudarte a optimizar cada etapa del proceso.