Objetivos de las campañas de marketing de influencers y estrategias para alcanzarlos

Cuando colabores con un influencer, es importante definir unos objetivos claros para la campaña de marketing de influencers, así como estrategias que te ayuden a alcanzarlos. Esto te permitirá maximizar el impacto de tus campañas y el retorno de tu inversión.

Si no estás seguro de por dónde empezar, has venido al lugar adecuado.

Este artículo explorará los objetivos más comunes del marketing de influencers junto con estrategias eficaces para alcanzarlos. Cubriremos los objetivos de las campañas, incluyendo el aumento de la notoriedad de marca, el impulso del tráfico al sitio web, el aumento de las ventas y la mejora del engagement de los clientes, para que puedas planificar y ejecutar campañas de marca eficaces.

¿Por qué son tan importantes los objetivos de las campañas de marketing de influencers?

Los objetivos de las campañas de marketing de influencers son cruciales por varias razones. En primer lugar, proporcionan una dirección y un propósito claros, ayudándote a seleccionar a los influencers y las estrategias más adecuados para tu campaña. Con unos objetivos bien definidos, puedes alinear la selección de influencers, la creación de contenidos y las actividades promocionales para maximizar las posibilidades de éxito.

Establecer objetivos de campaña de marketing de influencers también facilita la medición y evaluación del éxito de tu campaña, para que puedas determinar si tu inversión ha merecido la pena (siempre que utilices las herramientas de seguimiento adecuadas). Estos puntos de referencia también son valiosos para tomar decisiones en el futuro y optimizar tus estrategias de marketing de influencers a largo plazo.

Por último, los objetivos de la campaña garantizan que tanto tú como tu influencer estéis de acuerdo en cuanto a los resultados deseados. Ayudan a fomentar una comunicación clara y la alineación de las expectativas para que puedas evitar cualquier posible malentendido. El influencer que elijas comprenderá su papel y sus responsabilidades, lo que aumentará las posibilidades de éxito de la colaboración.

Vídeo en inglés, pero puedes poner subtítulos en español

Objetivos de las campañas de marketing de influencers y las estrategias que te ayudarán a alcanzarlos 

A continuación vamos a explorar 4 de los objetivos más comunes de las campañas de marketing de influencers, junto con estrategias prácticas para ayudarte a alcanzarlos.

Aumentar la notoriedad de la marca

Cuando muchas marcas lanzan una campaña de marketing de influencers, su objetivo principal suele ser llegar a un público más amplio y aumentar la notoriedad de la marca. Entienden que trabajar con el influencer adecuado en el tipo correcto de campaña puede aumentar su visibilidad y crear asociaciones de marca positivas.

Entonces, ¿qué tipos de campañas funcionan mejor para aumentar la notoriedad de marca?

Un enfoque consiste en colaborar con influencers que tengan un gran número de seguidores comprometidos que coincidan con el mercado objetivo de tu marca. Estos influencers pueden crear contenido patrocinado en el que aparezca la marca, presentándola a su audiencia y aprovechando su credibilidad e influencia para generar interés.

Otra estrategia es el contenido generado por el usuario (CGU). En este caso, los influencers animan a sus seguidores a crear su propio contenido de marca y compartirlo en las redes sociales. Por ejemplo, la colaboración de Airbnb con influencers para animar a sus seguidores a crear y compartir sus propias listas de deseos de viajes utilizando el hashtag #AirbnbWishList. Esta estrategia no sólo aumentó la notoriedad de la marca, sino que también fomentó un sentimiento de comunidad.

Además, organizar eventos con influencers puede ser una forma estupenda de aumentar la notoriedad de la marca. Las marcas pueden invitar a los influencers a asistir o colaborar en eventos, lanzamientos de productos o experiencias exclusivas, creando expectación y generando contenido que muestre la marca a un público más amplio.

Aumentar el tráfico a tu página web

Otro objetivo popular de las campañas de marketing de influencers es aumentar el tráfico a tu página web. En este caso, una marca colabora con un influencer para atraer más visitantes a su sitio web, aumentando la visibilidad y el engagement general. Las estrategias de marketing de influencers pueden ser fundamentales para lograr este objetivo.

Entonces, ¿qué estrategias funcionan mejor para atraer tráfico al sitio web?

Una estrategia eficaz es colaborar con influencers que promocionen el sitio web de tu marca a través de contenido patrocinado en las redes sociales, como reseñas de productos, recomendaciones o tutoriales, y proporcionar enlaces rastreables para dirigir el tráfico directamente al sitio web.

Otra estrategia consiste en aprovechar a los influencers para que escriban en blogs invitados o colaboren en contenidos. Las marcas pueden invitar a los influencers a colaborar en su blog o sitio web, creando contenido valioso y atractivo que atraiga tráfico de la audiencia del influencer. Esta promoción ayuda a exponer la marca a nuevos públicos.

Los sorteos y concursos de influencers también son estrategias eficaces para atraer tráfico al sitio web. Las marcas pueden asociarse con influencers para organizar sorteos o concursos que exijan a los participantes visitar el sitio web de la marca, suscribirse a boletines o explorar secciones específicas del sitio.

Aumentar las ventas

En última instancia, lo que la mayoría de las marcas buscan cuando lanzan una campaña de marketing de influencers es aumentar las ventas y las conversiones. Las estrategias de marketing de influencers pueden desempeñar un papel importante en el aumento de las ventas.

Por ejemplo, una marca puede colaborar con influencers para crear contenido patrocinado que destaque las características, ventajas y puntos de venta únicos de sus productos o servicios. Los influencers pueden proporcionar reseñas, demostraciones o testimonios auténticos que conecten entre su audiencia y generen interés por las ofertas de la marca.

Además, las marcas pueden ofrecer códigos de descuento exclusivos o programas de afiliación a través de los influencers, proporcionando a su audiencia incentivos para realizar una compra. Mediante el seguimiento y la medición de las conversiones generadas a través de estos códigos exclusivos o enlaces de afiliación, las marcas pueden atribuir directamente las ventas a sus esfuerzos de marketing de influencers.

Por último, colaborar con influencers en lanzamientos de productos o promociones por tiempo limitado también puede crear una sensación de urgencia y exclusividad, lo que lleva a un aumento de las ventas en un plazo concreto.

Mejorar el engagement del cliente

El último objetivo de las campañas de marketing de influencers que vamos a tratar hoy es mejorar el engagement del cliente. Aquí es donde el objetivo principal de una campaña es crear interacciones significativas y fomentar una fuerte conexión entre una marca y sus clientes.

Los influencers de nicho, con sus conocimientos especializados y seguidores leales, pueden ser muy eficaces en este sentido, sobre todo si ya tienen seguidores apasionados en el mercado objetivo de una marca. Estos influencers poseen experiencia y credibilidad en sus nichos, lo que les permite crear contenido muy relevante y atractivo que conecte con su audiencia. Al incluir los productos o servicios de la marca en sus contenidos, los influencers de nicho pueden generar un interés genuino y suscitar conversaciones entre sus seguidores.

Por ejemplo, puedes animar a un influencer nicho a que organice una sesión interactiva de preguntas y respuestas en directo o comparta una encuesta para fomentar el sentido de comunidad y reforzar el vínculo entre la marca, el influencer y la audiencia. Las marcas también pueden organizar concursos o retos en colaboración con influencers especializados para aumentar la participación y generar contenido generado por el usuario (UGC, por sus siglas en inglés), mostrando los productos o servicios de la marca de forma auténtica y cercana.

En resumen

En última instancia, los objetivos de las campañas de marketing de influencers desempeñan un papel vital a la hora de orientar tus estrategias, medir su éxito y ayudarte a fomentar colaboraciones fructíferas con los influencers que hayas seleccionado. Al definir claramente tus objetivos de este modo, puedes adaptar tus colaboraciones con influencers y tus estrategias de campaña para que te ayuden a alcanzar tus objetivos. Esto no sólo maximiza el impacto de tus campañas, sino que también te ayuda a optimizar tu ROI y a construir una conexión fuerte y auténtica con tu público objetivo.