El gran poder de los nano influencers en 2025

Pequeños, pero poderosos. Así podríamos definir el trabajo de los nano influencers, una tipología de creadores de contenidos que cada vez adquiere más importancia en las campañas de marketing. Y es que hoy en día, las marcas y empresas buscan colaboraciones auténticas, reales y con mucho potencial. Algo que estos influencers pueden ofrecer con creces. Los pequeños y medianos negocios han encontrado en ellos su sweet point. Pero, aunque no lo creas, los contenidos con nano influencers no son exclusivos de marcas pequeñas. Algunas grandes empresas han experimentado casos de éxito trabajando con decenas de nano influencers a lo largo del mundo. En este artículo te contamos en detalle qué son los nano influencers y cómo trabajar con ellos de manera exitosa. 

¿Qué aprenderás hoy?

Qué son los nano influencers o influencers de nicho

Principales características y ventajas de los nano influencers

Nano influencers vs. Micro influencers: ¿cuál es la mejor opción?

Cómo encontrar y colaborar con nano influencers

Pasos básicos para hacer campañas con nano influencers

Ejemplos de campañas con nano influencers 

Desafíos de trabajar con nano influencers en 2025

Qué son los nano influencers o influencers de nicho

El marketing de influencers ha dado saltos increíbles en la última década. Actualmente, es una de las formas de publicidad más efectivas y rentables. Según Statista, se espera que en 2025 el valor de mercado del marketing de influencers alcance los 22 mil millones de dólares. Además, un artículo de Marketing News asegura que 1 de cada 3 usuarios de redes piensa que los influencers son líderes de opinión, lo que subraya su impacto en las decisiones de los consumidores. En este contexto, los nano influencers están ganando terreno como una alternativa auténtica, confiable y con mucho potencial.

Lara Ruiz (@lararuizfit) es un nano influencer de España con alrededor de 6K seguidores en Instagram. Lara comparte contenido relacionado con el fitness y estilo de vida saludable, enfocado en bienestar y rutinas de ejercicio.

Por definición, los nano influencers son creadores de contenidos que tienen entre 1.000 y 10.000 seguidores en sus cuentas de redes sociales. En diversos canales como Instagram, YouTube, TikTok o Pinterest comparten sus experiencias de compra o consumo cuando sienten auténtica admiración por una marca. Algo sumamente valioso para las empresas, pues así pueden llegar a las comunidades que los influencers han construído gradualmente. Al tener un bajo volumen de seguidores, los nano influencers generan altos niveles de engagement y tienen la cercanía y el tiempo para interactuar con su audiencia fluidamente. 

Por otra parte, dentro del mundo digital, los nano influencers son los que más abundan en absolutamente todas las redes sociales. Uno de los últimos estudios de Influencity, señalaba que, de todos los influencers encuestados en Europa, el 91,6% pertenece a la categoría nano. 

Principales características y ventajas de los nano influencers

En la actualidad, cada vez más  marcas activan campañas connano influencers, a pesar de que  sus comunidades no sean tan grandes. Estas son las razones y características clave de un nano influencer que beneficia a las marcas que contratan sus servicios.

Engagement con nano influencers

Los nano influencers comparten una relación de primera mano con su audiencia. Esta relación se traduce en un mayor engagement e interacción. Dado que son creadores con comunidades pequeñas, pueden darles tiempo de calidad a sus seguidores.   Es decir, reaccionan más rápido a sus comentarios, contestan mensajes directos e integran a sus followers en sus contenidos. De esta forma, generan un nivel de confianza más estrecho. Para las marcas,  esto se materializa en mayores posibilidades de conversión a la hora de hacer colaboraciones con ellos.

En términos estadísticos, según Impact, los influencers pequeños generan un 60% más de interacción en las campañas en comparación con los macro influencers. Y si de engagement se trata, un estudio de Aspire afirma que los nano influencers tienen el mayor nivel en todas las plataformas de redes sociales, con una tasa promedio del 4,39%. Los números son claros y evidentes: las audiencias de los nano influencers realmente pueden convertirse en clientes y consumidores de las marcas colaboradoras. 

Son influencers auténticos

El contenido de los nano influencers se distingue por su autenticidad. No buscan promover productos simplemente por acuerdos comerciales, sino que comparten experiencias genuinas de su vida cotidiana. A menudo, sus redes funcionan como una ventana sincera a sus pasiones o intereses, lo que los hace más accesibles y creíbles. Esta autenticidad se refleja en su interacción con sus seguidores, quienes confían en sus recomendaciones precisamente por la falta de una estrategia comercial evidente. Generalmente, los nano influencers son personas comunes y corrientes que  cuidan con esmero la estética y la comunicación en sus redes. Sus perfiles funcionan, en un principio, como galerías de sus experiencias vitales o como portafolios de sus marcas personales. Para la mayoría de ellos, su principal fuente de ingresos no proviene del influencer marketing. Por lo tanto, son más accesibles y sociales. 

Por ejemplo, María Pesce (@mariapesceyoga), una influencer especializada en yoga, con aproximadamente 3.4K seguidores en Instagram, comparte contenido enfocado en bienestar, yoga y salud mental. Su enfoque personal y auténtico en cada una de sus publicaciones refuerza la conexión con sus seguidores, quienes confían en sus recomendaciones debido a la transparencia con la que comparte su propio camino hacia el bienestar físico y mental.

Bossy Closets (@bossyclosets), con alrededor de 1.5K seguidores en Instagram, es otro ejemplo de nano influencer. Se enfoca en moda estilo oficina, compartiendo looks diarios y consejos de moda de una forma cercana y auténtica. Al interactuar de manera constante con su comunidad, genera un alto nivel de confianza entre su audiencia, lo que refuerza su credibilidad como creadora de contenido.

Desde el punto de vista de sus seguidores, sus recomendaciones son percibidas como genuinas y espontáneas. Esto genera mayor confianza entre su audiencia y, en el futuro, mejores tasas de conversión. 

Las campañas con nano influencers son rentables

Según Swiss Insights, cerca del 1,5% de los seguidores habituales de un nano influencer se convierten en compradores. En contraste, esta tasa es solo del 0.2% para un macro influencer. Una gran diferencia que nos ayuda a entender lo valiosas que son las campañas de marketing con uno o varios nano influencers. 

Asimismo, sus tarifas suelen ser más bajas que la de otros tipos de influencers. Si te preguntas cuánto cobra un influencer de nicho, Shopify afirma que sus tarifas van desde los $10 a los $100 por publicación de Instagram, TikTok o Facebook. El precio final depende del formato del post, siendo los vídeos o reels un poco más caros que las fotos. Por otro lado, muchos nano influencers están dispuestos a aceptar productos como compensación o acuerdos basados en comisiones, algo ideal para pequeñas empresas con presupuestos ajustados. En consecuencia, haciendo una inversión menor o más repartida, las marcas pueden acceder a una audiencia comprometida y generar un ROI más elevado.

Mayor flexibilidad y facilidad de colaboración

A la hora de colaborar con marcas, los nano influencers destacan por su flexibilidad y accesibilidad. Generalmente no son representados por agencias de talentos, por lo que las marcas pueden comunicarse directamente con ellos. Esto facilita un diálogo abierto y fluido para ajustar las tarifas, tiempos y condiciones de las campañas. De hecho, algunos nano influencers se acercan de forma proactiva a las marcas para conseguir acuerdos de patrocinio. 

Esta flexibilidad a la hora de trabajar también permite que se adapten mejor a las necesidades específicas de las marcas, pues suelen ser más abiertos a la negociación que los influencers de mayor éxito. Esta accesibilidad permite, tanto a las empresas como a los nano influencers, construir asociaciones a largo plazo de manera más eficiente y rentable.

Son influencers de nicho

Por último, una de las características que mejor define a los nano influencers es su enfoque en nichos específicos. A diferencia de los macro influencers, que suelen tener audiencias más diversificadas, los nano influencers se concentran en comunidades con intereses concretos. Este punto en común nutre y refuerza la confianza con los seguidores, añadiendo aún más valor a sus recomendaciones y colaboraciones con marcas. 

Es el mismo principio que aplica a los influencers locales. La mayoría de ellos son nano influencers que se enfocan en audiencias geográficas específicas y que se dirigen a comunidades locales. 

Ahora bien, gracias a esta especialización, los nano influencers suelen tener un contenido de alta calidad en sus temas. De hecho, muchos de ellos son autoridades o especialistas profesionales, sobre todo si tocan temas educativos o informativos. Un rasgo que puede ser muy interesante para marcas o empresas asociadas a temáticas como tecnología, arte, literatura o ciencias.  

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Nano influencers vs. Micro influencers: ¿cuál es la mejor opción?

Los nano influencers y los micro influencers tienen muchas similitudes. Sin embargo, el tamaño de la audiencia es lo que más los define. Los nano influencers tienen entre 1.000 y 10.000 seguidores, mientras que los micro influencers cuentan con audiencias que van de los 10.000 a 100.000 seguidores. 

Por otro lado, los nano influencers se distinguen porque proporcionan un mayor retorno de la inversión, un mejor engagement y más interacciones con las comunidades.

Hoy en día, muchas marcas no solo se fijan en el número de seguidores que tiene un influencer. Más bien, buscan creadores de contenido que posean un enfoque personal, así como la confianza de sus seguidores. Un nano influencer es una mezcla de ambos, lo que los convierte en la combinación perfecta para realizar colaboraciones de influencer marketing.. 

Entonces, ¿cuándo debes elegir un micro influencer o un nano influencer para promocionar tu marca? Si el objetivo es aumentar las suscripciones, los leads y las conversiones en un determinado nicho de audiencia, debes optar por un micro influencer. Por su parte, los nano influencers son adecuados para negocios locales y marcas cuyo presupuesto de marketing es bajo. Aunque algunas grandes empresas también activan campañas mundiales y expansivas con pequeños creadores de contenidos. Sea cual sea tu caso, las colaboraciones con nano influencers suelen ser exitosas e impulsan las conversiones, ventas y reconocimiento de las marcas. 

Cómo encontrar y colaborar con nano influencers

Es evidente que los nano influencers se han convertido en una herramienta clave dentro del influencer marketing. Las marcas que buscan conectar con audiencias segmentadas, comprometidas y leales, suelen ir hacia este tipo de perfiles. Es cierto que su alcance puede ser menor que el de influencers más grandes, pero la autenticidad y la relación cercana con su comunidad los hacen atractivos para las empresas. 

Sabemos que rastrear y encontrar a nano influencers no siempre es una tarea sencilla. A continuación te explicamos cómo puedes encontrarlos y colaborar con ellos.

Plataformas para encontrar nano influencers

Redes sociales: Utiliza los motores de búsqueda internos de plataformas como Instagram, TikTok o YouTube. Aquí, puedes usar palabras clave y hashtags relacionados con tu nicho de mercado. Por ejemplo, si tu marca está en el sector de viajes, podrías buscar hashtags como #travel o #wanderlust. En cambio, si ofreces productos o servicios del sector beauty, hashtags como #beautycommunity o #skincaretips pueden ayudarte a identificar perfiles relevantes.

Plataformas para encontrar influencers: Esta opción es más efectiva, rápida y cómoda. Existen herramientas específicas que funcionan con inteligencia artificial y hacen rastreos precisos y detallados. 

Es el caso de Influencity, que cuenta con una base de datos de más de 200 millones de perfiles de influencers en el mundo. La plataforma usa algoritmos inteligentes para analizar y filtrar millones de cuentas, ya sea por la audiencia o por la estética y los temas que trata el influencer. De esta manera, te ayuda a encontrar a  la persona más adecuada para impulsar tus objetivos.

Cómo crear colaboraciones a largo plazo con nano influencers

Establecer colaboraciones a largo plazo es beneficioso tanto para las marcas como para los nano influencers. Para conseguir este tipo de acuerdos, te dejamos algunas recomendaciones. 

Ofrecer incentivos más allá de la compensación económica

Los nano influencers valoran mucho los productos o servicios que realmente les interesan. Después de todo, son la razón por la cual se sintieron atraídos a tu marca. Además, ofrecerles este tipo de incentivos u organizar eventos presenciales con ellos, refuerza la autenticidad de la colaboración. Ofréceles acceso exclusivo a lanzamientos o productos antes de su salida al mercado.

Intégralos en la planificación del contenido

Si tu equipo de marketing cuenta con recursos de tiempo y dinero, integra a los nano influencers en la creación y planificación del contenido. Idealmente, los vídeos o posts creados en conjunto deben alinearse con el estilo del influencer. Trabaja de la mano con ellos para crear contenido que refleje tanto los valores de tu marca como su personalidad. 

Incentiva las relaciones a largo plazo

En lugar de realizar colaboraciones puntuales, es mejor establecer relaciones continuas con los nano influencers. Esto permite que el influencer se convierta en un embajador de la marca a largo plazo, lo que genera mayor credibilidad y confianza con su audiencia. Nunca olvides que un perfil pequeño podría convertirse en un futuro macro influencer. 

Pasos básicos para hacer campañas con nano influencers

Como en toda colaboración con influencers, las campañas son la base desde la cual actuar conjuntamente. A través de una correcta selección, negociación y medición de resultados, las marcas pueden maximizar el impacto de la colaboración. Aquí tienes los pasos clave para crear una campaña exitosa con nano influencers. 

1. Definir los objetivos y KPIs: El primer paso siempre será definir los objetivos. ¿Quieres aumentar la notoriedad de marca (brand awareness), mejorar el engagement o incrementar las ventas?
2. Dependiendo de tus metas, selecciona KPIs específicos que te permitan medir el rendimiento, como el alcance, impresiones, interacciones o conversiones. Establecer estos parámetros desde el inicio es esencial para evaluar el éxito de la campaña. Ten en cuenta que el influencer o la agencia que lo represente debe conocer estas métricas y objetivos.
3. Seleccionar los influencers adecuados: Encontrar los nano influencers correctos es, posiblemente, la parte más importante de una campaña. Puedes realizar búsquedas manuales en plataformas como Instagram utilizando hashtags y palabras clave. Sin embargo, lo mejor es que utilices herramientas especializadas como Influencity, pues permiten filtrar por temáticas, engagement, demografía, etc.
4. Negociar términos claros y flexibles: Ahora que ya has escogido a el o los nano influencers, llegó el momento de negociar los términos de la colaboración. Define el tipo de contenido, el número de publicaciones y los plazos de entrega. Asegúrate de acordar los derechos sobre los contenidos y la duración de su uso. La flexibilidad en los términos ayudará a crear una relación a largo plazo más sólida.
5. Medir el rendimiento y comparar con otros canales: Después de lanzar la campaña, es fundamental revisar y analizar los resultados en función de los KPIs definidos inicialmente. Compara el rendimiento con otros canales de marketing para determinar la rentabilidad de la campaña con nano influencers. Este análisis te permitirá ajustar futuras estrategias y optimizar los resultados.

Sigue leyendo aquí: Cómo contratar a influencers: Todo el proceso definido

Ejemplos de campañas con nano influencers

Si quieres saber cómo se ve una colaboración con nano influencers, te compartimos algunos ejemplos. Estos perfiles han hecho recomendaciones o posts patrocinados con marcas que siguen y a las que admiran. 

1. Harriet y Zaful UK:  Harriet es una influencer londinense que enseña contenido sobre viajes, restaurantes, estilo de vida y moda. En este post aparece un bolso de la pequeña marca ZAFUL UK. A través del copy menciona que sus seguidores obtendrán un código descuento que ha conseguido ella con la marca.  Harriet también aprovecha este post para mencionar a otras marcas que aparecen en la foto, incluso para etiquetar al perfil de la cafetería donde está.

2. Alekarina y Firmoo: La nano influencer chilena Alekarina realizó esta colaboración junto a Firmoo, marca especializada en gafas y productos ópticos. En el vídeo muestra con detalle los lentes de descanso que ella utiliza. Al igual que Harriet, Alekarina ofrece un código de descuento para que sus seguidores compren sus gafas en esta tienda. 

3. Sara Dorado y En Salsa: En este vídeo la nano influencer Sara Dorado muestra su paso por el restaurante En Salsa. No queda claro si es una publicación pagada o un contenido UGC, es decir, un post orgánico generado por el usuario. Lo cierto es que es un reel que deja muy bien parado al restaurante y que, directa o indirectamente, lo promociona. 

4. Iris Casilari, Notion y Mirror: Damos el salto a YouTube para llegar al perfil de Iris Casilari. Esta nano influencer española tiene dos vídeos en los que habla sobre el programa Notion y el navegador Mirror. Ambos pertenecen al nicho de las nuevas tecnologías, la productividad y el mundo digital. Tampoco tenemos claro si es una promoción pagada, a pesar de que ambas herramientas son explicadas con detalle y esmero en sus vídeos. 

5. Koen Muller y Pull & Bear: Este es un excelente ejemplo de cómo las grandes marcas también deberían aprovechar el poder de los nano influencers. Con el hashtag #pullandbearcommunity, miles de pequeños creadores de contenidos se animan a subir fotografías con looks de Pull & Bear. Koen Muller es uno de ellos. En este carrusel, luce prendas de la marca que lo acompañaron durante su viaje a Ibiza. 
   
   

Desafíos de trabajar con nano influencers en 2025

Entrando en 2025, el trabajo con nano influencers presenta varios desafíos que las marcas deben considerar para garantizar el éxito de sus campañas. Son retos estimulantes que marcarán las colaboraciones venideras para hacerlas más sólidas, efectivas, éticas y exitosas.

• Menos experiencia, gran oportunidad: Aunque muchos nano influencers no tienen experiencia trabajando con marcas, esto también representa una oportunidad para ambas partes. Su frescura y autenticidad les permiten conectar con su audiencia de manera genuina, pero es cierto que necesitarán más orientación por parte de las empresas. Prepara un briefing claro y detallado para guiarlos hacia la creación de los contenidos. Este enfoque colaborativo evita malentendidos y potencia la relación a largo plazo.
• Gestión de pagos: A menudo, los nano influencers pueden dudar o no estar familiarizados con los procesos de pago, lo que puede generar confusión. Es importante establecer acuerdos de pago claros desde el principio.
• Mantén claro el mensaje de marca: Dado que los nano influencers suelen ser más auténticos y menos comerciales, existe el riesgo de que se alejen del mensaje de marca. Colabora estrechamente con ellos en la creación de contenido, asegurando que mantengan la esencia de su autenticidad sin perder de vista los valores de la marca.
• Gestión de múltiples perfiles: Trabajar con varios nano influencers a la vez puede ser una tarea compleja, ya que cada uno requiere atención y coordinación. Usa herramientas especializadas para gestionar campañas de forma automatizada. 
• El riesgo de los seguidores falsos: Es crucial vigilar la autenticidad de los seguidores. El uso de bots y seguidores falsos sigue siendo un problema en el marketing de influencers. Asegúrate de analizar la relación entre el número de seguidores y el engagement real. 

Como vez, cada vez más empresas trabajan con influencers de comunidades pequeñas. Sus contenidos son exhaustivos, precisos y de alta calidad. A pesar de que pueden requerir una orientación adicional al principio, estos influencers  aseguran un impacto significativo en el público objetivo. Los próximos años abren las puertas a un marketing de influencers más realista, cercano y auténtico.