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| marzo 29, 2023
Ya lo has decidido: la inversión en influencer marketing es un hecho, pero no sabes por dónde empezar. Entre tanta variedad de perfiles, temáticas y plataformas, es normal que te sientas un poco perdido. Una de las mejores formas de asegurar el éxito de tus campañas, es conocer las nuevas tendencias de marketing digital con influencers. Esto incluye mantenernos al tanto de los cambios en las diferentes plataformas y redes sociales, así como los nuevos tipos de contenido y diferentes maneras en que las marcas interactúan con sus clientes potenciales. Es regla de oro: cuanto más en sintonía estés con las nuevas tendencias, más atractivo será tu contenido y mayor será el engagement de tu audiencia objetivo con tus campañas.
En esta publicación, vamos a echar un vistazo a 10 tendencias del marketing de influencers de las que tienes que estar al tanto: el impacto de la inteligencia artificial, nuevas métricas, el enfoque en el contenido genuino, ¡y mucho más!
¿Qué vas a aprender?
Tendencias de marketing digital con influencers: hacia dónde nos dirigimos
Principales tendencias de marketing digital con influencers
- El auge de los nano y microinfluencers
- Influencers de nicho y mayor diversidad
- El metaverso y los influencers creados con IA
- ROI: una métrica cada vez más importante
- Colaboraciones a largo plazo con influencers
- Mayor énfasis en el contenido genuino
- Colaboraciones multicanal con influencers
- TikTok y YouTube lideran las tendencias en redes sociales
- Transparencia de la publicidad
- Contenido en vídeos cortos
Tendencias de marketing digital con influencers: hacia dónde nos dirigimos
Antes de empezar, es importante que hagamos una revisión general de las tendencias en marketing digital de influencers. El próximo año y los siguientes traerán una transformación profunda, impulsada especialmente por las herramientas de inteligencia artificial y los cambios sociales que están moldeando a las nuevas generaciones. Las audiencias más jóvenes son diversas y nativas digitales. Hablamos específicamente de la movediza y volátil Generación Z: una audiencia que exige autenticidad, inmediatez y valores compartidos con las marcas. En este sentido, las redes sociales también han cambiado su papel. Pasaron de ser plataformas de entretenimiento a espacios para la interacción y construcción de comunidades basadas en intereses, valores y causas colectivas.
Hoy en día se buscan relaciones transparentes con las marcas. En lugar de responder a la publicidad tradicional, el público conecta mejor con los mensajes que consideran auténticos y con valor social. Esto ha obligado a las empresas a reevaluar sus estrategias y adoptar enfoques más éticos y responsables.
La inteligencia artificial (IA) es otro elemento clave en esta transformación. En términos prácticos, las herramientas con IA permiten analizar grandes volúmenes de datos y personalizar contenido. Pero eso no es todo: la IA generativa ha dado un paso más con la creación de influencers virtuales. Estos perfiles digitales son diseñados para conectar de forma continua y estratégica con las audiencias. De acuerdo al Informe de Benchmark de Marketing de Influencers de IA 2023, estos nuevos personajes están transformando el entorno digital y actualmente generan unos US$4.500 millones. Las estadísticas prevén que estas cifras crezcan un 26% para el año 2025.
Impresionante, ¿no? Lo cierto es que las novedades son muchas. Revisemos las 10 tendencias en marketing digital con influencers que estarán marcando la pauta en los próximos años.
Principales tendencias de marketing digital con influencers
Las tendencias en marketing digital con influencers está cambiando rápidamente para adaptarse a audiencias que buscan autenticidad en Internet. Las plataformas evolucionan, la inteligencia artificial gana terreno y el contenido auténtico se vuelve imprescindible. A continuación, te presentamos las principales tendencias de marketing digital con influencers.
1. El auge de los nano y microinfluencers
Cada día son más las marcas que incluyen la figura del influencer en sus campañas. Un estudio de Digital Information World revela que el 52% de la Generación Z tiene confianza en los influencers a quienes sigue, y casi el 60% está abierto a involucrarse con las marcas que estos influencers sugieren.
En los inicios del influencer marketing, el objetivo general era colaborar con celebridades o influencers de gran audiencia. Sin embargo, hoy en día tienes las mismas probabilidades de tener éxito colaborando con nanoinfluencers (los que tienen menos de 10.000 seguidores) o micro influencers (los que tienen entre 10.000 y 100.000 seguidores). Según Kolsquare, los nanoinfluencers logran una tasa de engagement promedio del 3.69%, más del doble que la de los macro o megainfluencers.
Estos creadores de contenido destacan por su cercanía y autenticidad, algo cada vez más valorado por las generaciones jóvenes. La relación que han conseguido con sus seguidores es genuina y, normalmente, de mucha confianza. Gracias a ello, pequeñas y grandes empresas se benefician de colaboraciones con pequeños influencers.Consiguen un buen retorno de inversión y crean relaciones exitosas y sólidas a largo plazo. Además, diversificar el presupuesto de las campañas de marketing en varios nano y microinfluencers, permite ampliar el alcance de las publicaciones. Según uno de los últimos estudios de Influencity, en Europa el 91,6% de los influencers pertenece a la categoría de nano influencers. ¡Una cifra que habla por sí sola!
2. Influencers de nicho y mayor diversidad
Otra tendencia destacada en el marketing de influencers que ha surgido recientemente es el enfoque en la diversidad, la inclusión y la representación de grupos minoritarios. Este comportamiento responde a la creciente demanda por contenido auténtico y alineado con los valores sociales de individuos y colectivos. Los consumidores están cada vez más interesados en marcas que respaldan este tipo de valores. Por esta razón, los influencers de nicho consiguen una conexión más significativa y duradera con audiencias específicas.
Un estudio reciente de IAB Spain en 2024 reveló que el 86% de los internautas españoles de entre 12 y 74 años son usuarios activos de redes sociales, lo que representa 30,3 millones de personas. Este dato transgeneracional subraya la importancia de colaborar con influencers de nicho que puedan conectar de manera auténtica con estos usuarios tan diversos. Abrirnos al gran abanico de posibilidades que entrega el influencer marketing es una decisión inteligente para conseguir un impacto significativo en nuestras campañas.
Además, las redes sociales no solo funcionan como marketplaces o como catálogos de inspiración. Hoy en día, se han convertido en plataformas educativas e informativas. Las tendencias demuestran que la transparencia y la responsabilidad social son fundamentales. Los influencers tienen la oportunidad de promover contenido ético y apoyar causas sociales que fomenten la justicia, la sostenibilidad y la diversidad. Este enfoque no solo mejora la percepción de la marca, sino que también contribuye a un entorno digital más consciente y respetuoso.
Catástrofes mundiales y desastres naturales como el paso de Dana en Valencia, han demostrado la labor social de muchos influencers. Tanto perfiles grandes como el de Teresa Andrés Gonzalvo, hasta microinfluencers como Gisela Berenguel, han usado sus canales para difundir información y puntos de ayuda para las víctimas valencianas.
3. El metaverso y los influencers creados con IA
El término “metaverso” ya nos resulta familiar y conocido. Este mundo virtual donde los usuarios pueden trabajar, jugar y socializar, se ha convertido en una tendencia fuerte y sostenida en los últimos años. En lugar de simplemente leer e interactuar con el contenido online, en el metaverso formamos parte de un universo digital en el que nos representamos mediante avatares. Esto ha cambiado enormemente la forma en la que consumimos contenido.
Además, la IA generativa avanza rápidamente con la creación de influencers virtuales. Estos perfiles, desarrollados con inteligencia artificial, mantienen una presencia constante en redes y aseguran una comunicación coherente con la marca, con un margen de error mínimo y totalmente alineados a sus valores.
Un ejemplo popular es el de Lil Miquela, una joven modelo que “vive” en Los Ángeles. Su feed de Instagram está lleno de publicaciones en las que resaltan sus outfits fashionistas. También ha sacado varias canciones propias en Spotify y ha conseguido más de 2,5 millones de seguidores en Instagram.
Pero ¿cuáles son las ventajas de incorporar influencers creados con IA en tus estrategias de marketing? Aquí te destacamos algunas:
- Control total sobre el mensaje de la marca: Al tratarse de avatares virtuales, las marcas pueden diseñar campañas completamente personalizadas y alineadas con sus valores, eliminando los riesgos de mala comunicación o controversias.
- Disponibilidad 24/7: Los influencers virtuales no necesitan descansar ni tienen limitaciones de tiempo, lo que permite una presencia constante y global, ideal para campañas internacionales o de larga duración.
- Alta personalización: Gracias a la IA, estos perfiles pueden adaptarse fácilmente a diferentes audiencias y mercados, generando contenido único y segmentado para maximizar la conexión con los usuarios.
- Costos más predecibles: Aunque el desarrollo inicial puede ser más costoso, las colaboraciones con influencers virtuales eliminan las variables humanas, como ajustes de tarifas o problemas contractuales, proporcionando mayor estabilidad en los presupuestos de campaña.
- Innovación y diferenciación: Al ser una tecnología en constante evolución, el uso de influencers creados con IA posiciona a las marcas como innovadoras y vanguardistas, captando la atención de audiencias jóvenes y tecnológicas.
La inteligencia artificial también impulsará mejoras significativas en el tratamiento de datos, la personalización de contenido y la automatización de procesos. Además del apoyo creativo y la optimización de recursos, la IA mejorará la experiencia de los usuarios en redes sociales. Sin duda, estamos frente a una verdadera revolución tecnológica y el marketing digital con influencers no se queda atrás.
4. ROI: una métrica cada vez más importante
El retorno de la inversión (ROI) se ha convertido en una de las métricas más valoradas en el marketing de influencers. Y tiene sentido, ya que las últimas estadísticas son positivas: demuestran que las marcas ganan $5,78 por cada $1 gastado en influencer marketing.
De hecho, la tendencia del marketing digital de influencers no hace más que aumentar. Se espera que el mercado del marketing de influencers supere los 22 mil millones de dólares a nivel mundial en 2025. Por lo mismo, las empresas han aumentado exponencialmente la inversión en colaboraciones con influencers. La necesidad de medir resultados de manera precisa y eficiente se vuelve imperante. Ya no basta con saber cuántas visualizaciones o likes ha recibido una publicación. Hoy en día buscamos entender cómo estas interacciones se traducen en ventas, leads y fidelización.
Por otra parte, los acuerdos basados en el rendimiento están ganando popularidad. En lugar de pagos fijos, muchas marcas están optando por compensar a los influencers en función de resultados concretos, como ventas o tráfico web. Son nuevos tipos de contratación que incentivan a los creadores a producir contenido de alta calidad y alineado con los objetivos de la marca.
5. Colaboraciones a largo plazo con influencers
Otra de las tendencias que marcarán el marketing digital con influencers, es el paso de colaboraciones puntuales a relaciones a largo plazo. De esta forma, los influencers se convierten en embajadores de la marca, construyendo una relación de confianza y familiaridad con sus audiencias. A diferencia de las campañas puntuales, son asociaciones que promueven un apoyo de marca más profundo y un engagement sostenible a lo largo del tiempo.
Una de las principales ventajas de las colaboraciones a largo plazo es cómo influyen en la percepción de la audiencia. Cuando un influencer trabaja repetidamente con una misma marca, el público lo interpreta como una señal de autenticidad y afinidad real. Esto genera una conexión emocional más fuerte, ya que la continuidad refuerza la credibilidad tanto del influencer como de la marca. Las audiencias suelen responder positivamente a esta familiaridad, lo que se traduce en una mayor confianza en los productos o servicios recomendados.
Además, este tipo de colaboraciones tienen un impacto significativo en el ROI. Al trabajar de forma continua con un influencer, las marcas pueden reducir los costos asociados a la búsqueda y negociación de nuevos creadores para cada campaña, lo que permite una optimización de recursos. Más importante aún, estas relaciones fomentan un crecimiento progresivo en la lealtad del consumidor, ya que los seguidores ven al influencer como un representante genuino de la marca, y no solo como una figura publicitaria puntual. Esto, a su vez, aumenta la probabilidad de generar conversiones a lo largo del tiempo.
Un ejemplo de este tipo de colaboraciones es la de Gigi Vives con la marca española Adolfo Domínguez. Juntos han sostenido una relación de largo plazo en la que la influencer catalana no solo es reconocida como rostro de la marca, sino que también ha ayudado a reforzar su imagen de autenticidad y elegancia entre su audiencia. Esta colaboración ha permitido a la marca beneficiarse de un engagement constante y de una presencia destacada en las redes sociales de Gigi.
6. Mayor énfasis en el contenido genuino
En sexto lugar, vemos que ha aumentado el énfasis en el contenido genuino y auténtico. Es probable que esta tendencia se haya acelerado como consecuencia de la pandemia, ya que durante el confinamiento la gente recurrió a las redes sociales para conectar con otras personas. Sin duda, esto ha tenido un impacto en el contenido compartido por los influencers, quienes ahora se centran más en el contenido real, provocando así una conexión emocional con sus seguidores. El contenido producido en masa y centradoexcesivamente en ventas y patrocinios, simplemente ya no funciona con el éxito de antes.
Los influencers y las audiencias de las nuevas generaciones buscan transparencia y sinceridad en las colaboraciones con marcas. Por eso, los consumidores están cada vez más atentos a los mensajes que perciben como genuinos. La Gen Z busca referentes realmente alineados con sus aspiraciones y valores personales. Esto ha llevado a una evolución en la forma en que los influencers abordan las colaboraciones: abundan historias personales y experiencias sinceras sobre los productos o servicios que promocionan.
Llama la atención el hecho de que estas tendencias no están aisladas las unas con las otras. El gusto por el contenido auténtico se vincula directamente con la responsabilidad social que mencionamos más arriba. Los influencers que apoyan causas como la sostenibilidad o la igualdad y comparten contenido que refleja sus valores, fortalecen la conexión con su audiencia y mejoran la percepción de las marcas con las que colaboran.
7. Colaboraciones multicanal con influencers
Al igual que las colaboraciones puntuales, las campañas enfocadas en una sola plataforma están pasando a un segundo plano. Las nuevas tendencias en marketing digital reclaman colaboraciones multicanal, es decir, campañas presentes en varias redes o plataformas.
El marketing actual entiende que las audiencias están presentes en diversos lugares a la vez. No sería nada raro vernos a nosotros mismos scrolleando TikTok mientras escuchamos un podcast en YouTube, para luego echar un vistazo al feed de Instagram. Las marcas que amplían sus campañas pueden obtener un mayor alcance y mantener una comunicación coherente y fluida en diferentes espacios.
Ahora bien, es fundamental que tanto marcas como influencers adapten sus mensajes y formatos a cada canal para maximizar la relevancia y el impacto del contenido. Por ejemplo, en TikTok, los vídeos cortos y dinámicos captan rápidamente la atención, mientras que en YouTube se pueden crear contenidos más largos y detallados que permitan contar historias completas y generar un mayor engagement.
Un buen ejemplo sería esta colaboración de la influencer Judit Güell con la marca de accesorios para móviles Rhino Shield. En este reel de Instagram, Judit recomienda el producto, pero la marca también aparece en uno de sus vídeos de YouTube.
8. TikTok y YouTube lideran las tendencias en redes sociales
TikTok y YouTube continúan posicionándose como las plataformas líderes en el marketing de influencers, cada una con sus particularidades. TikTok ha mantenido su auge gracias a su formato de vídeos cortos y dinámicos, utilizado por el 69% de las marcas para campañas de marketing de influencia. Su capacidad para generar contenido viral y captar la atención rápidamente lo convierte en un espacio ideal para llegar a audiencias jóvenes. Por otro lado, YouTube sigue siendo la plataforma preferida para contenido más extenso y de alta calidad, con el 33% de los profesionales de marketing integrando esta red en sus estrategias de influencers.
9. Transparencia de la publicidad
Como ya hemos comentado anteriormente, los consumidores cada vez tienen menos interés en el contenido que no perciben como genuino y auténtico. Quieren saber si se han dirigido a ellos con un anuncio o si un influencer está dando su opinión honesta sobre un producto, y esto conlleva una mayor demanda de la transparencia de marca. Si colaboras con un influencer y publica anuncios pagados, tienes que dejarlo absolutamente claro en todas las publicaciones de la campaña para que los usuarios no sientan que estás intentando darles gato por liebre.
Por ejemplo, muchas marcas están usando hashtags específicos para dejar claro cuando se trata de colaboraciones con influencers, como #ad, #sponsored o #paidpost. En el caso del influencer marketing en Instagram, algunos formatos como los reels tienen una etiqueta específica de “colaboración pagada”.
Sin embargo, la transparencia no se limita a declarar que el contenido es patrocinado, sino también a garantizar que el mensaje sea coherente y auténtico. Esto conecta directamente con el contenido genuino, ya que las audiencias valoran que la recomendación de un producto o servicio venga acompañada de una experiencia personal o de una narrativa sincera por parte del influencer. Cuando las marcas comunican con claridad y los influencers mantienen una postura honesta, se refuerza la confianza del consumidor.
Aquí es donde muchas marcas enfrentan un desafío. Según Stackla, aunque el 92% de los marketers cree que la mayoría o todo el contenido que crean es auténtico, el 51% de los consumidores considera que menos de la mitad de las marcas producen contenido que realmente resuena como auténtico. Esta desconexión subraya la importancia de la transparencia y la autenticidad en las colaboraciones con influencers para cerrar esta brecha de percepción.
La combinación de transparencia en la publicidad y un enfoque en contenido genuino no solo aumenta el engagement, sino que también contribuye a una percepción más positiva de la marca, fortaleciendo su posición en un entorno cada vez más competitivo.
10. Contenido en vídeos cortos
La última de las 10 tendencias de marketing digital con influencers que estamos viendo hoy es un comportamiento que ya se ha hecho habitual. Hablamos del creciente interés por los vídeos cortos.
El contenido en vídeo ha sido el favorito desde hace tiempo, especialmente cuando hablamos de vídeos cortos como los reels de Instagram, TikToks y directos. Está previsto que la popularidad de esta tendencia siga aumentando en los próximos años. Actualmente, los espectadores pasan 7 horas y 55 minutos en promedio por semana viendo contenido de vídeo en línea. Además, el 89 % del total de los consumidores afirma que la razón por la que tomaron la decisión de hacer una compra o suscribirse a un servicio fue ver el vídeo de una marca. Y marcas de todos los tamaños están incorporando este feedback a sus campañas de marketing de influencers.
Por ejemplo, para celebrar el Día de la Madre, Colgate lanzó el reto #MakeMomSmile, que animaba a usuarios de todo el mundo a compartir vídeos en los que hicieran algo especial por sus madres. La campaña fue un gran éxito, lo que demuestra que el contenido en vídeos cortos ha venido para quedarse y que seguirá siendo una herramienta lucrativa para las estrategias de marketing de influencers.
Los vídeos cortos son efectivos porque capturan la atención de la audiencia de manera inmediata y se adaptan al comportamiento de los consumidores en redes sociales, donde el tiempo de atención es cada vez más reducido. Además, este formato permite a las marcas transmitir mensajes claros, dinámicos y emocionalmente impactantes, logrando conectar con la audiencia en cuestión de segundos. Incorporar elementos como storytelling y autenticidad en estos vídeos puede potenciar aún más su impacto, ya que las historias bien contadas generan empatía y aumentan el engagement.
Este tipo de contenido no solo es fácil de consumir y compartir, sino que también tiene un gran potencial de viralidad, lo que lo convierte en una herramienta poderosa para incrementar el alcance de las campañas y fortalecer la conexión con la audiencia.
¿Cuál de estas tendencias te llamaron más la atención?
Recuerda planificar detalladamente tus próximas campañas de influencer marketing para incorporarlas. Puedes probar cada una de ellas en diferentes plataformas y con varios influencers a la vez. ¡Mucha suerte!
