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8 min read | agosto 21, 2023

Qué son los influencers y por qué los necesitas en tu estrategia de marketing

Los influencers de las redes sociales se han convertido en una fuerza poderosa en el mundo del marketing y la promoción de marcas. Con las colaboraciones adecuadas, puedes llegar a tu público objetivo y más allá, generar confianza y credibilidad en la marca e impulsar el engagement. 

Entonces, ¿cuál es su secreto? ¿Por qué deberías incluir a los influencers de las redes sociales en tu estrategia de marketing?

En el post de hoy, vamos a explorar los aspectos básicos de los influencers en las redes sociales, explicando por qué son tan eficaces y el valor que pueden aportar a tus esfuerzos de marketing.

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¿Qué son los influencers en las redes sociales?

Los influencers son individuos que han conseguido un gran número de seguidores en las redes sociales. Las plataformas más habituales en las que se encuentran son Instagram, YouTube, TikTok y Facebook. Tienen la capacidad de influir en las opiniones, comportamientos y decisiones de compra de sus seguidores. Como resultado, a menudo colaboran con marcas, promocionando productos o servicios en publicaciones o vídeos patrocinados.

Los influencers suelen especializarse en un nicho específico, como la belleza, la moda, el fitness o los viajes, y crean contenido atractivo que conecte con su audiencia. Su influencia se debe a su autenticidad, capacidad para contar historias, experiencia y habilidad para conectar con su público, lo que les permite establecer confianza y credibilidad con sus seguidores. Al colaborar con influencers, las marcas pueden aprovechar esta confianza y credibilidad, llegar a un público objetivo y comprometido, y generar un ROI de sus esfuerzos de marketing.

Vídeo en inglés, pero puedes poner subtítulos en español

Por qué necesitas influencers en tu estrategia de marketing

Desde llegar al público objetivo hasta crear credibilidad de marca e impulsar el engagement, los influencers de las redes sociales poseen un conjunto único de habilidades que pueden mejorar significativamente la visibilidad, la reputación y el nivel de engagement de los clientes de tu marca.

Exploremos estas ventajas con un poco más de detalle.

Te ayudan a llegar a tu mercado objetivo 

Al colaborar con influencers en las redes sociales cuyos seguidores coinciden con tu mercado objetivo, puedes llegar eficazmente a clientes potenciales que, de otro modo, habrían sido difíciles de captar. Piensa en el contenido de un influencer como un puente que conecta tu marca con su audiencia de forma auténtica e impactante.

Además, los influencers suelen tener un profundo conocimiento de las preferencias, necesidades y aspiraciones de su público. Poseen información valiosa sobre los datos demográficos, los intereses y los comportamientos de compra de sus seguidores. Aprovechar este conocimiento puede ayudarte a adaptar los mensajes, productos o servicios de tu marca a tu público objetivo identificado, maximizando el impacto de tus campañas de marketing.

Es más, si incluyes en tu estrategia de marketing una takeover de las redes sociales (en la que un influencer toma temporalmente el control de las cuentas de redes sociales de tu marca), puedes amplificar aún más el alcance del mercado objetivo de tu marca. Este enfoque también aporta un elemento fresco y emocionante a tus propios seguidores. Permite contar historias auténticas, echar un vistazo entre bastidores y vivir experiencias interactivas que fomentan conexiones más profundas con tu mercado objetivo.

Crean confianza y credibilidad de marca

Generar confianza y credibilidad en la marca es crucial para establecer una reputación positiva y fomentar relaciones a largo plazo con los clientes. Los influencers desempeñan un papel importante en este proceso, ya que aportan su credibilidad y autenticidad a las marcas con las que colaboran.

Entonces, ¿por qué los influencers de las redes sociales son tan buenos generando confianza en las marcas?

Básicamente, cuando los influencers promocionan una marca o respaldan sus productos, su público lo percibe como una recomendación de confianza. Esto se debe a que los influencers de éxito en las redes sociales han cultivado relaciones con sus seguidores basadas en la transparencia, la cercanía y la experiencia. Como resultado, sus recomendaciones tienen un peso sustancial y pueden influir positivamente en la percepción de la marca.

Además, los influencers tienen la capacidad de humanizar una marca y hacerla más cercana a su público. A través de sus interacciones auténticas y genuinas, los influencers crean una sensación de conexión y familiaridad. Sus seguidores los ven como personas reales que utilizan y disfrutan realmente de los productos o servicios que promocionan. Este nivel de autenticidad ayuda a generar confianza y credibilidad en la marca.

Fomentan el engagement

Por último, los influencers en las redes sociales pueden ayudarte a aumentar la tasa de engagement de la audiencia y a impulsar el compromiso.

Hay varias razones para ello. En primer lugar, los influencers tienen seguidores leales y comprometidos. Su audiencia busca activamente su contenido, valora sus opiniones y se involucra en sus publicaciones. Como resultado, cuando los influencers colaboran con las marcas, es más probable que sus seguidores participen en actividades relacionadas con la marca, como dar Likes, comentar y compartir publicaciones, participar en concursos o sorteos, o incluso crear contenido generado por el usuario.

En segundo lugar, los influencers suelen tener un don para crear contenidos atractivos. Saben cómo captar la atención, evocar emociones y suscitar conversaciones. Al incluir a influencera en tu estrategia de marketing, puedes aprovechar su creatividad y su capacidad para contar historias, lo que puede aumentar el engagement de tu público objetivo.

Por último, los influencers tienen una capacidad natural para impulsar conversaciones y generar expectación. Cuando respaldan un producto o promueven una campaña, sus seguidores se dan cuenta y se sienten más inclinados a participar en el debate. Aprovechando de este modo las habilidades y capacidades naturales de los influencers, las marcas pueden fomentar un compromiso significativo y, en última instancia, impulsar el crecimiento del negocio.

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