Español
Skip to content
Solicita una demo
Comienza tu prueba
Solicita una demo
Comienza tu prueba
Ilustración animada: tres pantallas de móvil en las que se muestra contenido de Halloween (una calabaza de Halloween, un fantasma y un sombrero de bruja con caramelos) bajo una luna rosa con murciélagos volando.
MARKETING ESTACIONAL

Guía para campañas de influencer marketing en Halloween

Una guía práctica y sencilla para planificar una campaña de Halloween con influencers, así como para todas las épocas de mayor actividad que le sigan.

Guía para la temporada de Halloween

Una guía práctica y sencilla para planificar una campaña de Halloween con influencers, así como para cada pico de temporada posterior

RESUMEN

Por qué Halloween merece una planificación adecuada

13.500M de dólares

gasto previsto en EE. UU. para Halloween

1 de cada 2

Los compradores empiezan en septiembre o incluso antes

9 de cada 10

los creadores tienen menos de 10 000 seguidores

5 pasos

desde el calendario hasta el informe final

Empieza a planificarlo en verano, elige comunidades autónomas en función del alcance y para realizar pruebas, crea una combinación de influencers en su mayoría pequeños, da instrucciones sobre el mensaje en lugar de un guion, y asigna a cada creador un código por campaña para saber qué ha funcionado.

Halloween es solo una noche, pero las compras empiezan semanas antes. Si tus creadores no empiezan a publicar hasta finales de octubre, ya te habrás perdido la mayor parte.

Se prevé que los estadounidenses gasten este año unos 13.500 millones de dólares en Halloween, en disfraces, decoración y muchos dulces. Aproximadamente la mitad de los compradores empiezan a comprar en septiembre o incluso antes, y sus ideas provienen de los feeds que consultan a diario.

Hay creadores por todas partes, pero no de forma uniforme. Algunos estados tienen muchos más creadores de lo que su tamaño sugiere, las cuentas grandes se concentran en un par de lugares y los creadores que generan más conversación suelen ser los más pequeños. Si aciertas con estas tres cosas, el resto de la campaña resultará mucho más fácil.

Esta guía te acompaña a lo largo de cinco pasos, desde tu calendario hasta tu informe final. Cada uno de ellos termina con algo que puedes poner en práctica de inmediato.

No solo para Halloween

Tomamos Halloween como ejemplo, pero este mismo enfoque sirve para el Black Friday, las fiestas navideñas o cualquier otro periodo de máxima actividad.

ÍNDICE

Contenido de esta guía

01 → TU AGENDA

Empieza antes de lo que crees

Cuenta hacia atrás a partir del 31 de octubre y asigna una fecha a cada tarea. Las mejores campañas de Halloween se planifican en verano. En octubre, los influencers más solicitados ya están reservados y todo el mundo se pelea por los mismos feeds. Trabaja en sentido inverso a partir de la gran noche. Aquí tienes un calendario sencillo que puedes copiar:

Cuándo

Qué hacer

A mediados de agosto

Echa un vistazo a lo que se comentó el pasado Halloween y empieza a elaborar una larga lista de creadores.

Finales de agosto

Haz una preselección, comprueba las audiencias y ponte en contacto con ellos antes de que se llenen las agendas de la temporada.

Principios de septiembre

Firma los contratos, envía los productos, reparte códigos de descuento y acuerda las fechas de publicación.

De mediados de septiembre a mediados de octubre

Se publica el contenido inspirador: ideas de disfraces, decoraciones, recetas y recopilatorios.

Los últimos diez días

Contenido rápido de última hora de creadores más pequeños: trucos para disfraces, revelaciones, eventos locales.

Principios de noviembre

Haz balance, guarda a tus mejores creadores y aprovecha lo que ha funcionado para el Black Friday.

Encuentra la fecha de inicio

Anota el 31 de octubre en tu calendario y, a continuación, cuenta hacia atrás doce semanas. Ese es el día en el que empezarás a prestar atención y a crear tu lista de influencers.

Calendario de una campaña de influencers de Halloween de agosto a noviembre: escucha y elabora una lista larga a mediados de agosto, preselecciona y contacta a finales de agosto, firma contratos y envía el producto a principios de septiembre, contenido inspirador de mediados de septiembre a mediados de octubre, contenido de última hora en los diez últimos días antes del 31 de octubre y cierre con salto al Black Friday a principios de noviembre.

¿Vas con retraso? Haz un sprint de diez días

Olvídate de los grandes nombres y ve directamente a los nanoinfluencers y microinfluencers. Los hay en todos los estados, son capaces de producir contenido rápidamente y se les dan muy bien las ideas de última hora. Dales un mensaje sencillo, deja que elijan el formato y, a continuación, anota el calendario del año que viene en la agenda.

02 → TUS LUGARES

Elige tus lugares

Dónde están tus creadores y dónde están sus seguidores. Los creadores no se distribuyen de manera uniforme por todo Estados Unidos. Algunos estados tienen una presencia muy superior a lo que cabría esperar, mientras que en otras zonas con una audiencia enorme hay, sorprendentemente, muy pocos creadores locales. Una forma sencilla de verlo es clasificar los estados en tres grupos:

Grande y bullicioso

California, Nueva York, Florida, Georgia

Un montón de creadores y un sinfín de grandes nombres. Empieza por aquí cuando necesites elegir.

Gran audiencia, menos creadores

Texas, Illinois, Carolina del Norte, Pensilvania

Audiencias enormes, pero menos creadores locales por seguidor. Busca creadores de otros lugares cuyos seguidores vivan allí.

Pequeño pero lleno de vida

Luisiana, Misisipi, Hawái, Tennessee, Alabama

Mercados más pequeños repletos de creadores locales y de menor envergadura. Perfectos para poner a prueba una idea antes de ampliarla.

Algunas cosas que quizá te sorprendan

  • Nueva York es la meca de los creadores. Cuenta con aproximadamente un perfil de creador por cada diez usuarios de Instagram, lo que supone casi el doble de la media nacional.
  • Texas es un mercado de audiencia, mientras que Florida es un mercado de creadores. Texas tiene una audiencia mayor, pero Florida cuenta, de hecho, con más creadores.
  • El sureste está repleto de voces locales. Luisiana, Misisipi y Alabama están repletas de creadores más modestos, lo que las convierte en lugares ideales para contenidos impulsados por la comunidad, como eventos locales y decoración de barrio.

¡Ojo! El lugar donde vive un influencer no es el mismo donde viven sus seguidores...

Es posible que un creador afincado en Los Ángeles tenga la mayor parte de sus seguidores en Ohio. Comprueba siempre la ubicación de la audiencia antes de calificar de «local» una colaboración con un influencer.

Tres grupos de estados de EE. UU. para campañas de Halloween con creadores: grandes y concurridos (California, Nueva York, Florida, Georgia), gran audiencia con menos creadores (Texas, Illinois, Carolina del Norte, Pensilvania) y pequeños pero llenos de vida (Luisiana, Misisipi, Hawái, Tennessee, Alabama).

Ilustración: ¿Lanzamiento de un aperitivo de Halloween en Texas y Luisiana?

Realízalas como dos pruebas distintas. Utiliza Texas para medir el alcance, con vídeos de catas y creadores de otros estados cuyos seguidores vivan allí.

Utiliza Luisiana para un programa de influencers local y más reducido, con muchos creadores más pequeños en torno a eventos comunitarios. Mantén la misma oferta para poder comparar los resultados de forma imparcial.

03 → TU EQUIPO

Elige a tu equipo

Crea una combinación de creadores, no una lista de deseos de famosos. Casi nueve de cada diez influencers tienen menos de 10 000 seguidores. Eso no es un problema, es una oportunidad. Las cuentas grandes son escasas, se concentran en California y Nueva York, y son las primeras en ser contratadas. Los creadores más pequeños están por todas partes, suelen generar una mayor interacción y, a menudo, son los que impulsan la mayor parte de la conversación. La clave está en encontrar un equilibrio:

Tamaño del creador

Seguidores

Ideal para

Nano

Menos de 10 000

Relevancia local, volumen y contenido rápido de última hora

Micro

De 10 000 a 100 000

Tutoriales, demostraciones y comunidades muy unidas

Macro

De 100 000 a 1 millón

Mayor alcance para la primera oleada de compradores

Mega

Más de 1 millón

Un momento clave, como la presentación de un disfraz. Reserva estos primero

Asocia Halloween a los nichos adecuados

Halloween abarca muchas áreas de contenido, y la mayoría de los creadores trabajan en más de una. Busca por lo que realmente crean, no solo por la etiqueta de su categoría:

  • Moda: disfraces, looks para parejas y mascotas, conjuntos de última hora
  • Comida y bebida: catas de dulces, recetas espeluznantes, reseñas de lo recogido en «truco o trato»
  • Belleza: maquillaje con efectos especiales, manicuras, looks para fiestas
  • Hogar: reformas de porches, decoración DIY económica, proyectos semana a semana
  • Videojuegos y entretenimiento: eventos de Halloween en los videojuegos, partidas de terror, listas de vídeos para ver

Consejo: Busca a gente a la que ya le encante esta época del año

Busca en las publicaciones del año pasado palabras clave relacionadas con Halloween. Los influencers que ya crean contenido sobre disfraces, decoración o maquillaje cuentan con una audiencia que espera ese tipo de contenido, y necesitan muchas menos indicaciones.

Pirámide para crear tu mezcla de creadores: una base amplia de nanoinfluencers con menos de 10 000 seguidores, después micro (de 10 000 a 100 000), macro (de 100 000 a 1 millón) y una cima pequeña de mega creadores con más de 1 millón de seguidores. Casi nueve de cada diez creadores tienen menos de 10 000 seguidores.

No te dejes llevar por los estereotipos

El sector de la belleza cuenta con muchos creadores masculinos, lo cual resulta muy útil para el maquillaje de efectos especiales, mientras que en los ámbitos de la tecnología y los videojuegos predomina ligeramente el público femenino. Si necesitas un tipo concreto de influencer, búscalo directamente.

04 → TUS FORMATOS

Elige los formatos

Resume el mensaje y deja que los creadores aporten la magia. Aprovecha cada plataforma para lo que mejor sabe hacer. TikTok cuenta con muchísimos creadores, por lo que es ideal para encontrar gente y probar ideas. Instagram suele ganarse la confianza de los usuarios, así que utilízalo cuando la gente esté decidiendo qué comprar. En cuanto al contenido en sí, las historias cotidianas y personales siempre ganan a las ventas agresivas. Algunos formatos de Halloween que funcionan muy bien:

  • Transformaciones con disfraces y vídeos del tipo «prepárate conmigo»

  • Pruebas de sabor de dulces y aperitivos, con clasificación

  • Una serie semanal sobre cómo renovar el porche o una habitación

  • Trucos de última hora para disfraces con cosas que ya tienes

  • Tradiciones familiares: tallado de calabazas, rutas de «truco o trato», noches de cine

Los formatos también varían según el lugar. Los vídeos estéticos suelen tener éxito en California, las listas y reseñas en Nueva York, y las catas en Texas. Proporciona a los creadores el mensaje clave y los elementos imprescindibles, y luego deja que elijan cómo contarlo.

Sé sincero: las etiquetas claras con el hashtag #ad ayudan, no perjudican

Las publicaciones patrocinadas que están claramente identificadas suelen obtener mejores resultados con el tiempo, no peores. Incluye la cláusula de divulgación y su ubicación en cada contrato.

Si tu producto incluye declaraciones sobre la salud o los ingredientes, como en el caso de los dulces sin azúcar, acuerda la redacción desde el principio.

Cinco formatos de contenido de Halloween: transformaciones con disfraces y vídeos «prepárate conmigo», pruebas de sabor de dulces y aperitivos, series semanales para renovar un porche o una habitación, trucos de disfraz de última hora y tradiciones familiares como el tallado de calabazas y las noches de cine. TikTok para encontrar gente y probar ideas, Instagram para generar confianza cuando la gente decide qué comprar.

Consejo: Consigue los derechos para potenciar tus mejores publicaciones

Acuerda los derechos de uso en el contrato y, a continuación, destina el presupuesto disponible a las publicaciones que ya están circulando en la última semana. Es la victoria más fácil de la temporada.

05 → MÍDELO

Mídelo y luego guárdalo

Averigua qué ha funcionado y aplícalo a tu próxima campaña. Las campañas de temporada son breves, así que define qué se considera un éxito antes de lanzarlas.

Si tu objetivo es...

Estar atento a

La notoriedad

Alcance, visualizaciones de vídeo y la frecuencia con la que la gente te ve

Consideración

Guardados, compartidos, visitas al sitio web y búsquedas

Ventas

Códigos de descuento, enlaces con seguimiento y conversiones

También conviene llevar un recuento sencillo de cuántos creadores has encontrado, con cuántos has contactado, de cuántos has recibido respuesta, a cuántos has contratado y a cuántos has visto cumplir con su trabajo. Así podrás ver en qué puntos se han atascado las cosas y te servirá de referencia para el año que viene.

Y no dejes que todo termine el 1 de noviembre. Guarda a tus mejores creadores, conserva su contenido y utilízalos para el Black Friday del 27 de noviembre.

Un creador con dos códigos de descuento: un código temprano para la oleada de inspiración, de mediados de septiembre a mediados de octubre, y un código de última hora para los diez últimos días, de modo que las ventas se puedan atribuir a cada oleada.

Consejo: Dale dos códigos a cada influencer

Una para la primera oleada y otra para la de última hora. Verás quién ha impulsado las ventas y qué momento ha funcionado mejor, y el plan del año que viene prácticamente se elaborará solo.

06 → INSPIRACIÓN

Campañas que nos encantan

Cinco campañas recientes de Halloween que han sabido captar a los creadores, cada una de ellas desglosada en tres pasos que puedes aplicar a tu propia marca

En casa: A mitad de camino de Halloween

EN CASA · VERANO DE 2025

La idea principal. Conoce a los superfans de Halloween en verano, meses antes de que aparezca el resto del mundo.

Campaña A mitad de camino de Halloween de At Home, verano de 2025: un sorteo de verano con creadores superfans de Halloween, a aproximadamente un dólar por participación, cuyo creador estrella se convirtió en embajador de la marca.

Qué hicieron

La cadena de tiendas de decoración para el hogar no esperó a octubre. Organizó un sorteo llamado «A mitad de camino de Halloween» (también conocido como Half-O-Ween) y una campaña de «Summerween» con creadores que ya eran grandes fans de Halloween, a los que les dio total libertad. El sorteo atrajo miles de participaciones a aproximadamente un dólar cada una, y su creador estrella acabó convirtiéndose en embajador de la marca.

Por qué funcionó

Los creadores ya vivían para Halloween, por lo que el contenido parecía propio, no un anuncio.

Llévatelo en 3 pasos

01 Encuentra a tus superfans. Busca en las publicaciones de Halloween del año pasado a aquellos creadores que cada año decoran, se disfrazan o preparan dulces para esta festividad.

02 Elige un gancho a mitad de año. Aprovecha un momento como «A mitad de camino de Halloween» o «Summerween» para dar a todo el mundo una razón para publicar antes de tiempo.

03 Quédate con los ganadores. Organiza un sorteo sencillo, lleva un registro de las participaciones por creador y ofrece a quien mejor resultado obtenga una colaboración más duradera.

Freeform: 31 noches de Halloween

FREEFORM · OCTUBRE DE 2025

La idea principal. Un puñado de creadores especializados, un tema claro y mucha libertad creativa.

Campaña 31 noches de Halloween de Freeform, octubre de 2025: cuatro creadores artesanos realizaron proyectos de bricolaje inspirados en películas, con millones de visualizaciones y la semana más vista del año para la cadena.

Qué hicieron

Para promocionar su temporada de películas de Halloween, la cadena de televisión pidió a cuatro creadores especializados en manualidades que realizaran proyectos de bricolaje inspirados en películas clásicas, como un libro de hechizos de «Hocus Pocus» convertido en un s'more en un palito. Los cuatro vídeos acumularon millones de visualizaciones, y la semana de lanzamiento fue la más vista del año para la cadena.

Por qué funcionó

Cada proyecto hacía referencia a una película que a la gente ya le encantaba, y el contenido de bricolaje se guarda y se recrea.

Llévatelo en 3 pasos

01 Vincula el tema a lo que vendes. Elige un gancho de tu propia gama o calendario, como una película, un sabor o una colección.

02 Profundiza en un nicho concreto. Da instrucciones a entre tres y cinco creadores de la misma comunidad, como artesanos, y deja que cada uno elija su propio proyecto.

03 Organízalos en un calendario. Publica una pieza a la semana a lo largo de la temporada y reserva lo más destacado para la semana de lanzamiento.

Cheetos: una fiesta de Halloween para creadores

CHEETOS · MÉXICO, 2024

La gran idea. Dar a los creadores algo que grabar, no solo algo que desembalar.

Fiesta de Halloween de Cheetos para creadores en México, 2024: un único evento con actividades, zonas para fotos, aperitivos y un concierto privado, compartido por decenas de creadores y con un alcance de millones de personas.

Lo que hicieron

En lugar de limitarse a enviar el producto, Cheetos y TikTok organizaron un evento exclusivo de Halloween para creadores, con actividades, zonas para hacerse fotos, aperitivos y un concierto privado. El contenido llegó a millones de personas y supuso un claro impulso para la marca.

Por qué funcionó

Un solo evento permitió a decenas de creadores compartir el mismo momento, cada uno desde su propio punto de vista.

Llévatelo en 3 pasos

01 Organiza un pequeño evento temático. Puede ser una sola noche: decoración, rincones para fotos, tu producto y algo que merezca la pena grabar.

02 Invita a una mezcla de creadores locales. Combina distintos nichos para que el mismo evento aparezca en feeds muy diferentes.

03 Pide que publiquen rápidamente. Acuerda un plazo de uno o dos días para aprovechar el revuelo y, después, vuelve a compartir lo mejor en tus propios canales.

Reese's: la calle más «truco o trato» de Estados Unidos

REESE'S · OCTUBRE DE 2026

La gran idea. Convertir el orgullo local en un tema de conversación a nivel nacional.

Campaña La calle más «truco o trato» de Estados Unidos de Reese’s, octubre de 2026: la gente nomina calles, un panel de actores y creadores elige entre las finalistas y la calle ganadora recibe una fiesta vecinal.

Lo que hicieron

Reese's está buscando la mejor calle para el «truco o trato» del país. Un jurado compuesto por actores y creadores evalúa una selección de calles reales, y se organizará una fiesta en la calle para el ganador.

Por qué funcionó

Todo el mundo quiere que gane su calle, así que la gente comparte, nomina y anima sin que haya que pedírselo dos veces.

Llévatelo en 3 pasos

01 Conviértelo en una candidatura. Pide a la gente que proponga su calle, tienda, colegio o localidad.

02 Busca líderes locales. Colabora con creadores de cada zona preseleccionada para movilizar a sus vecinos.

03 Celébralo ante la cámara. Ofrece al ganador un momento especial en la vida real, como una fiesta, y haz que los creadores lo graben.

e.l.f. Cosmetics: Las hermanas mágicas de e.l.f.

E.L.F. COSMETICS · SEPTIEMBRE DE 2026

La gran idea. No hace falta un producto de Halloween para triunfar en Halloween. Basta con una buena historia.

e.l.f. Cosmetics Las hermanas mágicas de e.l.f., septiembre de 2026: una comedia de temporada espeluznante sobre tres brujas modernas y un stick de colorete de 7 $, lanzada justo cuando los primeros compradores de Halloween se ponían en marcha.

Lo que hicieron

e.l.f. lanzó una comedia para la temporada de Halloween sobre tres brujas modernas que descubren que para lucir un look glamuroso no hace falta una varita mágica, sino solo un colorete en barra de 7 dólares. Se publicó a finales de septiembre, justo cuando los primeros compradores empezaban a moverse.

Por qué funcionó

El producto desempeñó un papel pequeño y divertido en una historia que la gente quería ver, y llegó justo cuando los compradores empezaban a buscar.

Llévatelo en 3 pasos

01 Escribe una minihistoria de temporada. Busca una trama divertida relacionada con Halloween en la que tu producto resuelva un pequeño problema.

02 Elige a creadores para que interpreten a los personajes. Invítalos a protagonizarla, a recrear los looks o a reaccionar a cada episodio.

03 Lánzala a finales de septiembre. Atrae a los primeros compradores y, después, edita vídeos cortos para la última semana.

07 → CONSEJOS RÁPIDOS

Diez consejos de nuestro equipo

No.

Consejo

Cómo hacerlo

01

Empieza en verano

Inicia las conversaciones en julio y firma a finales de agosto.

02

Planifica dos oleadas

Una fase de inspiración a partir de mediados de septiembre y una fase de última hora en los últimos diez días.

03

Apuesta por un nicho

Un maquillador especializado en belleza o un creador de contenido sobre decoración para el hogar son mejores opciones que una cuenta general sobre estilo de vida.

04

Ofréceles una historia

Un evento, un lanzamiento limitado o un reto les da a los creadores algo de lo que hablar.

05

Olvídate del guion

Comparte el mensaje y los elementos imprescindibles, y luego deja que los creadores decidan el formato.

06

Deja que los creadores vengan a ti

Publica una convocatoria de casting abierta y te contactarán personas que nunca habrías encontrado.

07

Facilita la compra

Los enlaces y los códigos aportan a cada publicación un siguiente paso claro y facilitan el seguimiento de los resultados.

08

Piensa a nivel local

Los enfoques centrados en el barrio y la ciudad funcionan de maravilla en estados con muchos creadores pequeños.

09

Potencia los contenidos que mejor funcionan

Dedica una parte del presupuesto a las publicaciones que ya están dando resultados.

10

Conserva a tus favoritos

Convierte a tus mejores creadores en embajadores y llámalos primero la próxima temporada.

Errores sencillos que hay que evitar

En lugar de...

Prueba esto

Informar a los creadores en octubre

Selección preliminar en agosto y entrega de instrucciones a principios de septiembre

Seleccionar a los creadores por número de seguidores

Comprobar la ubicación de la audiencia, el nivel de interacción y las publicaciones de Halloween del año pasado

Redactar un guion para cada publicación

Compartir el mensaje y dejar que los creadores elijan el formato

Una publicación por creador

Una breve serie que abarque ambas fases

Un código de descuento para todos

Un código por creador y por fase

Dejar que el contenido desaparezca el 1 de noviembre

Reutilizar tus mejores publicaciones en anuncios y el año que viene

08 → ANTES DE MARCHARTE

Tu lista de cosas por hacer para Halloween

  • ☐ Cuenta hacia atrás a partir del 31 de octubre y ponle fecha a cada paso
  • ☐ Escucha la conversación del año pasado y elabora una lista extensa de creadores
  • ☐ Elige tus estados: dónde ampliar y dónde probar
  • ☐ Contrata primero a los grandes nombres y luego completa la lista con creadores más modestos
  • ☐ Comprueba la ubicación de la audiencia y el nivel de interacción de cada creador
  • ☐ Elige una plataforma para cada trabajo
  • ☐ Da instrucciones sobre el mensaje, no sobre el guion
  • ☐ Incluye la información legal, los derechos de uso y los códigos en todos los contratos
  • ☐ Potencia tus mejores publicaciones durante la última semana
  • ☐ Guarda a tus creadores favoritos para el Black Friday

Que pases un feliz Halloween: empieza pronto, quédate en tu zona y deja que los influencers se lo pasen en grande con ello

Si necesitas ayuda para encontrar a los influencers adecuados para tu próxima campaña de temporada, el equipo de Influencity estará encantado de ayudarte.