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| junio 14, 2023
El marketing de afiliación existe desde hace tiempo. Sin embargo, las últimas tendencias en publicidad digital y el auge del marketing de influencers han dado lugar a una nueva forma de publicidad: el marketing de afiliación de influencers. Este enfoque está demostrando ser tan eficaz que el 81 % de las marcas de todo el mundo ya cuentan con programas de afiliación.
Esta guía te explicará cómo construir una campaña de afiliación exitosa para tu programa de marketing de influencers. También compartiremos algunos consejos prácticos para ayudarte a sacar el máximo partido de tus colaboraciones de marketing de afiliación con influencers.
¿Qué es el marketing de afiliación de influencers?
El marketing de afiliación con influencers es un método eficaz para promocionar tu marca en las redes sociales. Puede ayudarte a conectar con un público más amplio, obtener pruebas sociales, generar engagement y forjarte una reputación como marca creíble y auténtica. Todo esto te ayuda a aumentar tus conversiones y generar más ventas.
En comparación con las estrategias de marketing de influencers de pago, con el marketing de afiliación, un influencer suele respaldar a tu marca a cambio de comisiones. También hay algunas otras diferencias sutiles entre los dos enfoques.
Por ejemplo, aunque ambas estrategias de marketing se basan en usar influencers para promocionar una marca o un producto, el marketing de afiliación con influencers tiende a estar orientado a la adquisición de nuevos clientes. El marketing de influencers, por el contrario, se centra más en desarrollar relaciones continuas con los clientes que fomenten la fidelidad a la marca. Por eso siempre es una buena idea incluir ambos enfoques en tu estrategia de marketing.
Consejos para el marketing de afiliación de influencers
Crear una estrategia de marketing de afiliación con influencers es fácil. La clave está en encontrar a los influencers adecuadas, crear contenidos atractivos y aprovechar las ventajas específicas de cada plataforma en la que los vendedores afiliados promocionan su marca. A continuación, sólo es cuestión de hacer un seguimiento de los resultados, realizar los ajustes necesarios y utilizar las herramientas adecuadas para gestionar las colaboraciones de marketing de afiliación con influencers.
Veamos estos pasos con un poco más de detalle para ayudarte a crear una estrategia de campaña de afiliación de éxito para tu programa de marketing de influencers.
Contactar a los influencers de la forma correcta
El primer paso para crear una campaña de marketing de afiliación con influencers es llegar a los influencers adecuados de la forma correcta.
El influencer adecuado para ti dependerá de varios aspectos. Esto incluye tu sector, tu mercado objetivo y el alcance y la naturaleza de tu campaña de marketing de afiliación. Asegúrate de llevar a cabo una investigación exhaustiva para garantizar que el influencer que selecciones tenga el perfil adecuado, la demografía de audiencia correcta y unas capacidades creativas impresionantes. Un buen punto de partida para ello es utilizar hashtags para buscar influencers populares que trabajen en tu nicho. También es una buena idea utilizar una plataforma de marketing de influencers para llevar a cabo una investigación más profunda.
Una vez que hayas encontrado a alguien adecuado, asegúrate de ponerte en contacto con él de la forma correcta. Comprueba en su biografía si tiene un método de contacto preferido. Sobre todo, intenta entablar una relación con ellos antes de hablar de cómo promocionar tu producto. Interactúa con algunas de sus publicaciones y demuéstrales que te interesa trabajar con ellos.
Vídeo en inglés, pero puedes poner subtítulos en español
Crea contenido creativo
Intenta ser creativo con tus contenidos de marketing de afiliación de influencers. De este modo, generarás emoción en torno a tu producto y atraerás a tu público objetivo. Por ejemplo, puedes conseguir que tu influencer afiliado lance un concurso o sorteo, realice una entrevista en un podcast o comparta un vídeo explicativo sobre las ventajas de tu producto.
Aprovecha las redes sociales
Asegúrate de lanzar tu campaña de marketing de afiliación con influencers en plataformas en las que se encuentre tu público objetivo. Además, asegúrate de adaptar tu contenido a cada red social. Por ejemplo, Instagram es mejor para las fotos y TikTok para los retos en vídeo. Anima a tus influencers afiliados a investigar las tendencias actuales en cada plataforma y a crear algo que destaque.
Tampoco tienes que limitar tu campaña de marketing de afiliación de influencers a las redes sociales. Puedes conseguir que los influencers apoyen tu producto en sitios de reseñas o a través de su blog, por ejemplo.
Mide tus campañas
Una vez que hayas lanzado tu campaña de marketing de afiliación con influencers, es importante realizar un seguimiento de las métricas de rendimiento para ver cómo está funcionando. Esto te ayudará a determinar si estás llegando a la audiencia adecuada y si los seguidores están interactuando con el contenido del afiliado. De este modo, podrás saber qué está funcionando bien y qué necesitas mejorar para aumentar el ROI de tu campaña de marketing de afiliación con influencers.
Aparte de las métricas de rendimiento como el alcance y la engagement, los códigos de seguimiento UTM y los códigos de cupón únicos pueden ser excelentes herramientas para esto, especialmente si estás lanzando múltiples campañas de marketing de afiliación de influencers. De esta forma, podrás determinar con precisión quién está generando más ventas y quién no está cumpliendo las expectativas.
Diversifica tu programa de afiliación
Trabajar con uno o dos afiliados está muy bien, pero para crear alcance de verdad deberías plantearte incluir a varios creadores de contenido de diferentes nichos. De este modo, estarás llegando a nuevas audiencias e informándolas sobre tu producto.
Utiliza una plataforma de marketing de influencers
Si usas varios afiliados para tu estrategia de marketing, querrás hacer un seguimiento de ellos para sacar el máximo partido a tu colaboración. La mejor herramienta para ello es un software de Influencer Relationship Management (IRM).
Por ejemplo, el IRM de Influencity te ayuda a gestionar cada etapa de tu colaboración con influencers afiliados. Puedes crear un perfil para cada influencer afiliado y mantener notas e históricos de precios en tiempo real. También puedes documentar cada interacción, incluidos los contactos iniciales, las negociaciones, la preparación y gestión de campañas de afiliación, el seguimiento y los comentarios finales. La centralización de todos estos datos importantes garantiza la transparencia para que todo tu equipo esté al día de cada una de tus colaboraciones de marketing de afiliación con influencers.
