8 min read
| mayo 10, 2023
Antes de comprometerte a colaborar con un influencer, necesitas estar seguro de que es adecuado para tu marca y que es capaz de ayudarte a alcanzar los objetivos de tu campaña. Aunque nunca hay garantías, hacer una investigación exhaustiva de los influencers con anticipación definitivamente te ayudará a ir en la dirección correcta.
Pero ¿qué debes buscar en un influencer? ¿Cómo puedes estar seguro de que cumplirán con tus expectativas?
Veamos 5 características que debes tener en cuenta al realizar tu investigación de influencers.
¿Qué es la Investigación de Influencers?
La investigación de influencers es el proceso de investigar y evaluar a los influencers con el objetivo de encontrar a alguien que sea adecuado para las características de tu marca y tus campañas.
Hay un par de etapas para esto.
La primera etapa implica crear una lista corta de posibles influencers para comenzar. Hay un par de formas de hacer esto. Puedes buscar influencers manualmente en las plataformas en las que estarás realizando tu campaña utilizando hashtags y palabras clave relevantes. Alternativamente, puedes acelerar tu búsqueda utilizando software de marketing de influencers con bases de datos y filtros para optimizar tus resultados.
Una vez que tienes una lista corta de candidatos que podrían ser adecuados, la siguiente etapa de la investigación de influencers implica profundizar en quiénes son y qué son capaces de hacer. Esto te ayudará a identificar si un influencer es adecuado para tu marca, si su audiencia se alinea con tu mercado objetivo y si han logrado los resultados que estás buscando.
Esto es en lo que nos centraremos en el resto de esta publicación.
5 características que debes buscar en un buen influencer
Una de las cosas más importantes a verificar cuando realizas tu investigación de influencers son sus métricas de rendimiento, especialmente en términos de su nivel de actividad y engagement. Sin embargo, esto no es suficiente para determinar si serán capaces de promocionar efectivamente tu producto. También necesitas a alguien que sea auténtico, apasionado, confiable, cercano y receptivo. Además, necesitan ser expertos en crear contenido que conecte con tu público objetivo.
Veamos estas características esenciales para ayudarte a entender lo que debes buscar al realizar tu investigación de influencers.
Autenticidad
En primer lugar, necesitas comprobar que un influencer sea real y que su audiencia esté compuesta por seguidores auténticos. Esto es importante porque es muy fácil ser engañado por un influencer falso con una audiencia aparentemente grande, solo para descubrir más tarde que sus seguidores son principalmente bots y cuentas inactivas.
La forma más fácil de comprobar la autenticidad de un influencer es calcular su puntaje de calidad de audiencia. Esta es una herramienta esencial, disponible a través de la plataforma Influencity, que te permite analizar el perfil de un influencer para asegurarte de que sus seguidores sean reales. El cálculo tiene en cuenta una serie de aspectos, incluyendo las actividades de los seguidores, las fotos de perfil y las tasas de interacción de los usuarios. Es una forma fácil de identificar rápidamente si la audiencia de influencer es auténtica, o si la han aumentado con bots o seguidores falsos.
Una vez que hayas determinado que un influencer es auténtico, no olvides comprobar los datos demográficos y los intereses de su audiencia para asegurarte de que estarían interesados en lo que tu marca tiene que decir.
Vídeo en inglés, pero puedes poner subtítulos en español
Experiencia con la creación de contenidos
También es importante asegurarse de que un influencer tenga experiencia en crear contenido que atraiga a tu público objetivo. La mejor manera de hacerlo es revisar sus perfiles y comprobar la calidad de sus publicaciones.
¿Es su contenido atractivo y llamativo? ¿Destaca? ¿Experimentan con una variedad de formatos? ¿Promueven los mismos valores que tú? ¿Estarías contento con que representen tu marca?
Pasión
La pasión es fundamental cuando se trata de marketing de influencers. Necesitas trabajar con alguien que se emocione por tu marca e inspire a tu público objetivo a sentir lo mismo. La pasión es lo que impulsará tus campañas, y es algo que no se puede fingir.
¿Cuánta energía ponen en sus publicaciones? ¿Son emocionantes y positivos? ¿Transmiten un sentido de aspiración y persuasión? Si no lo hacen, entonces es hora de pasar a otro candidato potencial de tu lista.
Confianza
Además de ser auténticos, el influencer que elijas también necesita ser confiable. Después de todo, estás poniendo tu reputación en sus manos, así que debes estar seguro de que tendrán tus mejores intereses en mente.
La confianza no solo es importante para la relación que construyes con un influencer; también necesitas estar seguro de que su audiencia confía en lo que dicen. De lo contrario, es poco probable que proporcionen a tu marca el nivel de credibilidad que necesitas para que tu campaña tenga éxito.
¿Son transparentes sobre sus publicaciones patrocinadas? ¿Sus reseñas de productos parecen justas y equilibradas? ¿Han hablado mal públicamente de alguien? ¿Son selectivos con las marcas que promocionan?
Cercano y receptivo
Por último, debes asegurarte de que el influencer que elijas sea cercano y receptivo.
Básicamente, esto significa que son agradables, amables y sociables. Necesitan llevarse bien con sus seguidores y estar libres de pretensiones. Necesitan demostrar un grado de humildad e interactuar regularmente con su comunidad de manera abierta y transparente.
Echa un vistazo a su perfil. ¿Son amistosos en la sección de comentarios? ¿Cómo responden a los comentarios negativos? ¿Sus seguidores parecen relacionarse con el contenido que publican?
Si has encontrado a alguien durante tu proceso de investigación que refleja todas estas características clave, entonces estás listo para iniciar una conversación con ellos para ver si conectáis. ¡Buena suerte!
