Consejos para contratar influencers en las redes sociales

La clave del éxito del marketing en las redes sociales es trabajar con los influencers adecuadas y elaborar contenidos convincentes y auténticos. Las colaboraciones deben ir más allá del simple apoyo; deben contar una historia, compartir experiencias o aportar valor a la audiencia del influencer.

Este artículo ofrece consejos prácticos para las marcas que desean contratar a influencers en las redes sociales. Abarca el proceso de identificación, aproximación y negociación con los influencers para conseguir colaboraciones eficaces y maximizar el impacto de tus esfuerzos de marketing en las redes sociales.

¿Cómo contratar a influencers puede beneficiar tu marca? 

Colaborar con influencers en las redes sociales puede beneficiar enormemente a tu marca de varias maneras. Por un lado, los influencers tienen un alcance significativo, exponiendo tus productos o servicios a un público más amplio. Su autenticidad y credibilidad pueden aumentar la confianza en tu marca, y trabajar con influencers dentro de tu nicho es una forma estupenda de conectar con tu público objetivo.

Los influencers también son expertos creadores de contenidos, que te proporcionan material de alta calidad para que lo utilices. Este contenido puede ahorrarte tiempo y recursos a la vez que fomenta el compromiso. Además, los apoyos de los influencers proporcionan una prueba social, impulsando la validación de tu marca y animando a otros a probar tus ofertas.

Por último, el marketing de influencers suele ser una forma rentable de promocionar tu producto en comparación con la publicidad tradicional, sobre todo cuando se trabaja con microinfluencers. La agilidad del marketing de influencers permite realizar ajustes rápidos en función de los datos en tiempo real y los cambios del mercado, lo que garantiza que sigas siendo competitivo y relevante en tu sector. Sin embargo, para conseguir todo esto, es esencial que contrates a influencers que se alineen con tu marca y que establezcas directrices y expectativas claras para que la colaboración tenga éxito.

Vídeo en inglés, pero puedes poner subtítulos en español

Consejos para ayudarte a contratar influencers eficaces en las redes sociales

Contratar a influencers eficaces en las redes sociales requiere una cuidadosa consideración y planificación. Aquí tienes una lista de consejos y trucos que te ayudarán a tomar las decisiones correctas.

Define tus objetivos

Antes de contratar a un influencer en las redes sociales, define claramente tus objetivos, ya sea aumentar la notoriedad de la marca, captar a un público nuevo, impulsar las ventas o lanzar un nuevo producto.

Identifica a tu público objetivo

Otro paso importante antes de contratar a un influencer en las redes sociales es conocer el perfil de tu cliente ideal. De ese modo, podrás centrarte en buscar influencers cuyos seguidores coincidan con tu público objetivo.

Investiga a fondo

Una vez que comiences tu búsqueda, asegúrate de investigar todo lo posible para garantizar que los candidatos potenciales encajen bien en tu marca. Esto incluye evaluar la calidad del contenido, los índices de engagement y la autenticidad de los seguidores de un influencer.

La investigación de un influencer también debe incluir la comprobación de colaboraciones y asociaciones anteriores para asegurarte de que se alinean con los valores y mensajes de tu marca.

Considera la relevancia del nicho

Asegúrate de que el influencer de las redes sociales que contrates promueva contenidos e intereses afines al nicho o sector de tu marca.

Analiza el engagement de los seguidores

Fíjate en los Likes, comentarios y shares de un influencer para medir su capacidad de atraer a su audiencia.

Evalúa la autenticidad de su audiencia

Utiliza herramientas como las incluidas en la plataforma de Influencity para detectar seguidores falsos y asegurarte de que la audiencia del influencer es auténtica.

Fija un presupuesto

Determina cuánto estás dispuesto a invertir en marketing de influencers, teniendo en cuenta el tamaño y el alcance del influencer.

Utiliza a los microinfluencers

Si tienes un presupuesto de marketing limitado, considera la posibilidad de colaborar con influencers más pequeños con audiencias nicho muy comprometidas para campañas rentables.

Personaliza tu estrategia de contacto

Una vez que hayas identificado a los influencers adecuados, inicia el contacto a través de un acercamiento personalizado y respetuoso, destacando los posibles beneficios mutuos de la colaboración y demostrando un interés genuino por el contenido y la audiencia del influencer.

Negocia los términos y las expectativas

Define claramente los resultados, los plazos y la compensación en un acuerdo por escrito. Esto te ayudará a establecer una base sólida para una asociación exitosa con el influencer, a la vez que minimiza los posibles malentendidos.

Fomenta la autenticidad

Anima a los influencers a crear contenidos que parezcan auténticos y cercanos, en lugar de excesivamente promocionales.

Promueve la transparencia

Asegúrate de que el influencer de las redes sociales que contrates comprenda la importancia de revelar la asociación remunerada de acuerdo con las directrices de la FTC.

Mide el rendimiento de la campaña

Una vez que hayas lanzado una campaña a través de un influencer en las redes sociales, no olvides la importancia de hacer un seguimiento de las métricas clave de rendimiento, como los índices de engagement, alcance, impresiones, clics y conversiones. La forma más sencilla de hacerlo es utilizando herramientas especializadas de marketing de influencers.

Por ejemplo, las herramientas de gestión de campañas de Influencity permiten a las marcas hacer un seguimiento del estado de cada influencer y de sus publicaciones. A continuación, puedes utilizar las herramientas de elaboración de informes de la plataforma para identificar a los perfiles y publicaciones que están funcionando bien y cuáles necesitan mejorar.

Aprovecha las colaboraciones a largo plazo

Una de las mejores formas de asegurarte de que los influencers de las redes sociales que contrates puedan ayudarte a hacer crecer tu marca es centrarte en cultivar relaciones continuas y a largo plazo.

Hay varias razones para ello.

En primer lugar, cuanto más os entendáis tú y el influencer que contrates, más probable será que consigáis desarrollar una colaboración más auténtica e impactante. Esto es crucial porque añade credibilidad a tus campañas y ayuda a que su público confíe en su apoyo y se lo crea.

En segundo lugar, las colaboraciones a largo plazo garantizan que el mensaje de tu marca sea coherente a lo largo del tiempo. Esta coherencia en los mensajes y la exposición puede reforzar la presencia de tu marca en la mente de los consumidores.

Una gran herramienta para ello es el IRM (Influencer Relationship Management tool) de Influencity, que incluye una serie de características clave que ayudan a las marcas a construir y mantener relaciones sólidas con los influencers. Por ejemplo, las marcas pueden utilizar la herramienta para almacenar información de contacto, hacer un seguimiento de las conversaciones y enviar mensajes personalizados.

Proporcionar la libertad creativa

Permite a los influencers el control creativo a la vez que proporcionas directrices de marca para mantener aún más esta coherencia. Además, muéstrate abierto a las sugerencias y opiniones de los influencers para mejorar la campaña.

Mantén el cumplimiento

Por último, cuando contrates a influencers en las redes sociales, es esencial que te familiarices con la normativa publicitaria local e internacional. Esto incluye las directrices relativas a la divulgación y la transparencia para garantizar que tus campañas de marketing de influencers cumplen las normas legales y las prácticas éticas.

Sobre todo, recuerda que el marketing de influencers es un proceso continuo. Establecer relaciones auténticas y duraderas con los influencers que contrates, así como perfeccionar continuamente tu enfoque, puede conducir al éxito a largo plazo a la hora de llegar y captar a tu público objetivo.