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| junio 13, 2023
Trabajar con influencers puede ser una forma estupenda de promocionar tu producto o marca ecommerce. Pero eso no significa que todos los influencers sean capaces de aumentar las ventas para tu negocio. Necesitas trabajar con el influencer adecuado, compartir el contenido correcto y dirigirte a una audiencia que tenga interés en tus productos y valores de marca. Teniendo esto en cuenta, hoy vamos a compartir algunos consejos y buenas prácticas para ayudarte a entender cómo buscar influencers de forma eficaz.
Cómo buscar influencers: algunos consejos
Antes de iniciar tu próxima campaña de marketing de influencers, aquí tienes 3 consejos sobre cómo buscar influencers:
Identificar al influencer adecuado
Antes de empezar a trabajar con un influencer, debes asegurarte de que encaja bien con tu marca y tu campaña.
Aquí hay que tener en cuenta varias cosas.
El primer aspecto es el tamaño de la audiencia. ¿Quieres trabajar con un micro, nano o macro influencer? Gran parte de esto dependerá de tu presupuesto, pero el coste no es el único factor a tener en cuenta. Por ejemplo, si te diriges a un nicho de mercado, es mucho más probable que un nanoinfluencer que trabaje en el mismo sector genere el nivel de engagement que necesitas para ver resultados.
Otro aspecto importante es revisar los valores que demuestra un influencer y la relevancia de su audiencia. ¿Sus valores coinciden con los de tu marca? ¿Utilizan el estilo y la voz adecuados? ¿Su contenido es creativo y atractivo? ¿Consigue conectar con sus seguidores? ¿Tienen experiencia en la promoción de productos ecommerce? Todo esto puede darte una idea del éxito que podría tener tu campaña si trabajas con un influencer específico.
Determinar las mejores redes sociales
Durante tu búsqueda, también debes determinar qué plataformas de redes sociales serían las mejores para tu campaña. Esto te ayudará a centrar tu búsqueda en los canales más eficaces y a establecer cómo buscar influencers de la mejor manera. Por ejemplo, podrías utilizar una estrategia para encontrar influencers relevantes en Instagram, pero probablemente necesitarás adoptar un enfoque diferente para encontrar influencers de TikTok que coincidan con los valores de tu marca.
No existe la mejor plataforma de redes sociales para el marketing de influencers. El canal más eficaz para ti dependerá de varios factores, como tu marca, producto y formato de contenido. Sin embargo, el aspecto más importante a tener en cuenta es dónde pasa el tiempo tu público objetivo. Por ejemplo, si te diriges a la Generación Z, la estrategia más eficaz podría ser lanzar una campaña de vídeo para tu producto ecommerce en TikTok. Si te diriges a los Millennials, Instagram es probablemente la mejor opción.
Establecer una colaboración mutuamente beneficiosa
El último consejo es construir una relación mutuamente beneficiosa con un influencer. No nos cansaremos de insistir en lo importante que es desarrollar una sólida estrategia de acercamiento.
El primer paso es identificar la mejor manera de ponerte en contacto con ellos. Muchos influencers mencionarán los mejores canales de contacto en su perfil, así que compruébalo primero. También es una buena idea establecer una relación antes de ponerte en contacto. Sigue su página e interactúa con sus publicaciones. Demuéstrales que te interesa su contenido.
Una vez que lo hayas hecho, estarás listo para ponerte en contacto. Explícales quién eres y cuál es tu producto. Diles lo que esperas conseguir y cómo crees que pueden ayudarte. Sea específico e incluya una CTA clara. Por encima de todo, recuerda que estás tratando de construir una relación, así que asegúrate de que tu mensaje es personalizado y positivo.
Otra gran herramienta que puedes incluir en tu estrategia de acercamiento es el product seeding, o la sembra de productos. Se trata de enviar productos gratuitos a influencers con la esperanza de que recomienden tu marca en las redes sociales. Por ejemplo, un influencer puede hacer un unboxing en directo y probar tu producto, explicando lo que le gusta de él. También podría compartir un código de descuento en el vídeo para animar a sus seguidores a comprar el producto y probarlo por sí mismos. Esta puede ser una forma estupenda de aumentar tu visibilidad y alcance y fomentar el boca a boca positivo en las redes sociales.
Aquí tienes un breve vídeo con un poco más de información sobre qué es el product seeding, cómo puede beneficiar a tu marca y qué debes tener en cuenta antes de poner en marcha una estrategia de product seeding:
Vídeo en inglés, pero puedes poner subtítulos en español
Mejores prácticas para trabajar con influencers
Para terminar, veamos algunas de las mejores prácticas para trabajar con influencers una vez que te has puesto en contacto con alguien.
- Proporciona instrucciones y directrices claras. Asegúrate de comunicar objetivos claros desde el principio. Dile al influencer que has elegido lo que esperas conseguir y qué parámetros de rendimiento utilizarás para medir el progreso. Asimismo, deja claro cuánto control deseas tener sobre tus campañas. Lo ideal es encontrar un equilibrio entre la planificación y un cierto grado de libertad creativa. Recuerda que tú sabes lo que quieres, pero ellos entienden mejor cómo puedes conseguirlo.
- Crea contenidos atractivos. Asegúrate de que los contenidos que creas son atractivos. Investiga los mejores formatos, estilo y voz para que tu contenido conecte entre tu público objetivo. Asegúrate también de que tu contenido resulte auténtico y no demasiado "vendedor", ya que esto puede desanimar a la gente.
- Céntrate en construir una relación a largo plazo. Por último, no olvides la importancia de cultivar una relación continua con el influencer que hayas elegido. Esto es importante porque cuanto más os conozcáis, más fácil le resultará entender tu marca y promocionar tu producto.
