Pirámides de influencers: Cómo diseñar tu estrategia

En el mundo digital actual, las pirámides de influencers se han convertido en una herramienta cada vez más popular para las marcas. ¿Por qué? Porque utilizar este enfoque te permite aprovechar los puntos fuertes y los nichos de audiencia únicos de cada tipo de influencer para que puedas crear una estrategia de marketing de influencers más completa y eficaz.

Pero, ¿qué son exactamente las pirámides de influencers y por qué deberías incluirlas en tu estrategia de captación de marketing de influencers?

Este artículo te explicará qué es una pirámide de influencers y cómo puedes utilizar el marco para diseñar una estrategia de captación eficaz. Trataremos los distintos niveles de influencers, sus funciones dentro de la pirámide y cómo puedes interactuar eficazmente con cada tipo de influencer. 

¿Qué es una pirámide de influencers?

Una pirámide de influencers es un enfoque de marketing de influencers en el que las marcas colaboran con múltiples influencers de varios niveles para promocionar su marca o sus productos. Esencialmente, la pirámide es una estructura jerárquica utilizada para clasificar diferentes tipos de influencers en función de su alcance y niveles de compromiso.

La pirámide se divide en cuatro categorías principales:

• Megainfluencers (todas las estrellas): Influencers con un seguimiento masivo de más de un millón de personas. Los megainfluenciadores suelen ser famosos o personajes públicos conocidos. Suelen tener un público objetivo amplio y cobran tarifas más elevadas. Como resultado, son los mejores para promocionar productos o servicios de alto presupuesto.
• Macroinfluencers: Influencers con un número de seguidores de entre 100.000 y un millón de personas. Los macroinfluencers suelen dirigirse a un público bastante amplio y cobran honorarios altos. Como resultado, son los mejores para las marcas que quieren llegar a un público objetivo grande con un presupuesto un poco más asequible.
• Microinfluencers: Influencers con un número de seguidores de entre 10.000 y 100.000 personas. Suelen ser expertos en un sector concreto, como la moda o la belleza, y tienen un público entregado y comprometido. Como resultado, son los mejores para las marcas con un presupuesto bastante limitado que quieren llegar a un público muy comprometido.
• Nanoinfluencers: Influencers con entre 5.000 y 10.000 seguidores. Suelen ser personas normales a las que les apasiona un tema o producto concreto y que tienen un grupo de seguidores pequeño pero fiel. Como son más rentables y han desarrollado una comunidad muy unida, son los mejores para las marcas con un presupuesto muy limitado que quieren llegar a un público hipernicho.

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¿Cómo puedo mejorar mi estrategia de difusión con pirámides de influencers?

Básicamente, la mayor ventaja de este marco es que te ayuda a identificar claramente los nichos de influencers más adecuados para cada una de tus campañas. ¿Cómo? Utilizando la pirámide de influencers para crear una estrategia de difusión integral que implique a los influencers en distintos niveles, de acuerdo con los objetivos, el público objetivo y el presupuesto de cada campaña.

Por ejemplo, en la base de la pirámide tenemos a los nano y microinfluencers, que tienen audiencias más pequeñas pero muy comprometidas. Suelen ser más accesibles y asequibles para trabajar con ellos, y pueden proporcionar un alto rendimiento de la inversión. La parte media de la pirámide está formada por los macroinfluencers, que tienen audiencias más grandes. Pueden proporcionar un mayor alcance a tu marca y aumentar la notoriedad. En la cúspide de la pirámide tenemos a los megainfluencers, que tienen las mayores audiencias y el mayor alcance. Pueden ayudar a establecer tu marca como líder del sector y pueden tener un impacto significativo en la visibilidad y las ventas de tu marca.

Utilizando este enfoque multiobjetivo, puedes llegar al público adecuado con cada campaña, al tiempo que maximizas tu presupuesto y el retorno de la inversión. En otras palabras, incorporar una pirámide de influencers en tu estrategia de difusión puede ayudarte a crear una campaña de marketing de influencers más diversa y completa

Consejos para llevar a cabo tu estrategia de pirámide de influencers

Ahora vamos a explorar algunos consejos sobre la pirámide de influencers para ayudarte a diseñar una estrategia de difusión eficaz. En concreto, hablaremos de la importancia de identificar cada nivel de influencer, de comprender el papel de cada tipo de influencer y de definir las mejores formas de relacionarse con cada nivel de la pirámide de influencers.

Identificar claramente los niveles de influencers

Al poner en práctica una estrategia de difusión de la pirámide de influyentes, es crucial identificar claramente los distintos niveles de influencers. Esto te permite asignar tus recursos de forma eficaz, elegir a los influencers adecuados en función de los objetivos específicos de la campaña y maximizar tu ROI.

Por ejemplo, los nano y microinfluencers son los mejores para campañas de marketing locales y de nicho, los macroinfluencers son los mejores para campañas globales, y los megainfluencers son los mejores para campañas a gran escala y de alto presupuesto.

Comprender el papel de cada nivel dentro de la pirámide 

Comprender el papel de cada nivel dentro de la pirámide de influencers es crucial para una estrategia de difusión eficaz. Los mega y macroinfluencers de la cúspide tienen muchos seguidores y pueden ayudar a crear conciencia de marca. Los microinfluencers de la parte media tienen una audiencia más comprometida y pueden impulsar las conversiones. Los nanoinfluencers de la parte inferior tienen una audiencia más reducida, pero pueden ofrecer recomendaciones auténticas a su comunidad.

Asegúrate de reconocer los puntos fuertes de cada nivel y adapta tu estrategia de difusión en consecuencia. 

Encuentra a los influencers adecuados para tus campañas 

Una vez identificados los niveles de tu pirámide de influencers y comprendido claramente el papel de cada tipo de influencer, el siguiente paso es encontrar a los influencers adecuados para tus campañas. En otras palabras, tienes que identificar a los influencers adecuados y relevantes para cada nivel que se alineen con los valores de tu marca, tengan una demografía de audiencia similar y creen contenido que resuene con tu público objetivo. Esto te ayudará a construir una sólida estrategia de marketing de influencers que impulse la reputación de tu marca.

Utilizar una plataforma de gestión de influencers como Influencity puede simplificar tu búsqueda al proporcionarte datos sobre la demografía de la audiencia de un influencer, el rendimiento de su contenido y otras métricas importantes.

Relaciónate con los influencers de la forma adecuada 

Por último, es importante relacionarse con los influyentes de la forma adecuada. Esto significa que tienes que personalizar tu estrategia de captación de acuerdo con los intereses y valores de cada influencer. Investiga con antelación para comprender qué les motiva y qué tipo de contenido conecte mejor con su audiencia. Cuando te pongas en contacto con ellos, asegúrate de hacer referencia a algo concreto de su trabajo que admires y explica por qué crees que tu marca encajaría bien con su audiencia. Además, ten en cuenta que los distintos niveles de influencers probablemente requerirán distintos tipos de incentivos y compensaciones.

En última instancia, si adaptas tu estrategia de captación a cada nivel de tu pirámide de influencers de esta forma, podrás crear asociaciones sólidas y mutuamente beneficiosas que aprovechen el poder del marketing de influencers y ofrezcan resultados tangibles para tu marca.