CPM para el marketing de influencers: ¿Cómo calcularlo y qué es una buena media?

Cuando lanzas una campaña de marketing de influencers, es esencial que supervises regularmente una serie de métricas clave para asegurarte de que tu campaña está alcanzando tus objetivos y generando un buen retorno de tu inversión. Una de estas métricas clave es el Coste Por Mil, también conocido como CPM para el marketing de influencers.

En el artículo de hoy, desglosaremos el concepto de Coste Por Mil (CPM) en el marketing de influencers y explicaremos cómo calcular este importante KPI. También compartiremos información valiosa para ayudarte a determinar el CPM óptimo para tus campañas de marketing de influencers. De este modo, comprenderás a qué media debes aspirar cuando colabores con un influencer.

¿Qué significa Coste Por Mil (CPM)?

El Coste Por Mil (CPM), derivado de la palabra latina para mil (mille), es una métrica utilizada en la industria de la publicidad y el marketing para medir el coste de alcanzar 1.000 impresiones, independientemente de si los usuarios interactúan con tu contenido o no.

El CPM se utiliza habitualmente en los modelos de fijación de precios de las plataformas de publicidad online, incluidos los anuncios de display, los anuncios de banner y los anuncios de vídeo. Ayuda a los anunciantes a comprender el coste relativo de llegar a un determinado tamaño de audiencia para que puedan compararlo con otras opciones publicitarias. El CPM es también una métrica común para cuantificar la inversión en marketing de influencers que necesitas hacer para asegurarte de que tus campañas merecen la pena.

Tu CPM para el marketing de influencers puede variar en función de varios factores, entre ellos

• El tamaño de los seguidores del influencer
• El alcance del contenido del influencer
• El sector al que pertenece el influencer
• El tipo de contenido que crea el influencer
• La duración de la campaña
• La exclusividad de la colaboración

Sin embargo, es importante tener en cuenta que el CPM es sólo uno de los diversos KPI que los anunciantes tienen en cuenta a la hora de evaluar la eficacia y eficiencia de sus campañas publicitarias. Otras métricas, como la tasa de clics (CTR), el earned media value, la tasa de conversión, el retorno de la inversión publicitaria (ROAS) y el coste por clic (CPC) proporcionan información adicional sobre el rendimiento de una campaña publicitaria.

Vídeo en inglés, pero puedes poner subtítulos en español

Cómo calcular el CPM del marketing de influencers

Para calcular tu CPM de marketing de influencers, sólo tienes que reunir los datos adecuados y, a continuación, utilizar una fórmula sencilla para determinar tu Coste Por Mil para una campaña.

Vamos a desglosarlo.

Recopilar datos

Lo primero que tienes que hacer es recopilar todos los datos que necesitarás para tu fórmula.

Esto incluye

Coste total: Determina cuánto pagaste a un influencer por sus servicios. Esto incluye honorarios, productos u otras formas de compensación.

Total de impresiones: Obtén el número de impresiones que generó el contenido del influencer. Las impresiones se refieren al número de veces que el contenido se mostró a los usuarios.

La mejor forma de recopilar estos datos es utilizando las herramientas analíticas que proporcionan las plataformas de redes sociales. Por ejemplo, si tú o tu influencer tenéis una cuenta de Instagram Creators o Business, tenéis acceso a la herramienta nativa gratuita de análisis de la plataforma, Instagram Insights. Esta herramienta puede ayudarte a rastrear y medir con precisión el total de impresiones generadas por el contenido de tu influencer. 

Una vez que tengas esa información a mano, estarás listo para calcular tu CPM.

Calcular el CPM

La fórmula para calcular tu CPM de marketing de influencers es la siguiente:

CPM = Coste total / Impresiones totales ×1000

He aquí un ejemplo paso a paso:

Supongamos que pagaste 500 $ a un influencer para que creara un post patrocinado para tu producto, y el post generó un total de 100.000 impresiones.

En este caso, tu cálculo sería

CPM = 500 / 100.000 × 1000 = 5

Por lo tanto, el CPM de tu campaña de marketing de influencers sería de 5$.

Recuerda que el CPM es una métrica útil para comparar la rentabilidad de diferentes estrategias de marketing o influencers. Un CPM más bajo indica que estás obteniendo más impresiones por dólar gastado. Sin embargo, el CPM por sí solo no proporciona la imagen completa del éxito de la campaña. También debes tener en cuenta las métricas de engagement (Likes, comentarios, compartir), las tasas de clics, las conversiones y los objetivos generales de la campaña al evaluar la eficacia de tus esfuerzos de marketing de influencers.

Cómo determinar el CPM óptimo

Entonces, ¿cuál es el CPM óptimo para el marketing de influencers? ¿Cómo sabes a qué deberías aspirar con tus campañas?

De hecho, el CPM óptimo para tu marca dependerá de varios aspectos, incluida la naturaleza de tu campaña. Algunas marcas pueden dar prioridad a la visibilidad de la marca, haciendo que un CPM ligeramente superior sea aceptable si llega a un público más relevante. Sin embargo, para las campañas centradas en impulsar las conversiones, puede ser preferible un CPM más bajo, ya que implica una mayor eficacia a la hora de convertir las impresiones en acciones.

Además, un CPM más alto no equivale necesariamente a un mejor rendimiento. Aunque un CPM más alto puede indicar ubicaciones premium o segmentación por nichos, no garantiza mejores resultados. En consecuencia, determinar el Coste Por Mil (CPM) óptimo implica encontrar un equilibrio entre los objetivos de tu campaña, el público objetivo y el presupuesto disponible. 

Ejemplos de CPM óptimos

Exploremos algunos ejemplos diferentes para destacar cómo pueden diferir los CPM óptimos:

• Campaña de brand awareness: En las campañas de notoriedad de marca, se hace hincapié en llegar a un público amplio. Por lo tanto, un CPM relativamente bajo es aceptable siempre que la campaña genere impresiones sustanciales. CPM óptimo: 5 - 20 $.
• Campaña impulsada por el engagement: Estas campañas se centran en generar engagement en lugar de sólo impresiones. Un CPM más alto puede estar justificado si los índices de compromiso son altos, lo que indica una audiencia muy implicada. CPM óptimo: 10 - 30 $.
• Campaña de nicho o especializada: Si la campaña se dirige a un público especializado, el CPM puede ser más alto debido al número limitado de espectadores potenciales. Sin embargo, la mayor relevancia para el público objetivo puede dar mejores resultados. CPM óptimo: de 30 a 70 $ o más.
• Campaña centrada en la conversión: Las campañas centradas en la conversión dan prioridad a generar ventas reales o acciones deseadas. El CPM puede ser más alto, ya que el éxito de la campaña se mide en términos de resultados tangibles. Intervalo óptimo de CPM: $20 - $50+.

Sin embargo, es importante recordar que las tarifas siempre dependerán del tipo de campaña que lances y del tamaño de tu público objetivo. Por ejemplo, los influencers de nicho a menudo tendrán un CPM más alto debido al menor tamaño de su audiencia. En este caso, es importante comparar tu CPM con el número real de conversiones. De este modo, comprenderás el porcentaje de personas que realmente actúan después de ver tu campaña.

En última instancia, para determinar el CPM óptimo para tus campañas, ten en cuenta tus objetivos generales, la naturaleza de tu producto o servicio, los datos históricos de las campañas y los puntos de referencia del sector. Además, supervisa regularmente los Indicadores Clave de Rendimiento (KPI) más allá del CPM, como las tasas de clics, las tasas de conversión y el retorno de la inversión (ROI), para obtener una comprensión global del rendimiento de tu campaña. De ese modo, tendrás todos los datos que necesitas para crear una campaña de éxito que te ayude a alcanzar tus objetivos.