Earned Media en el Influencer Marketing

Reading Time: 4 minutes

¿Os acordáis cuando explicamos los KPI’s más importantes en el Influencer Marketing? Pues como prometimos, hoy profundizaremos sobre el concepto Earned Media y cómo lo relacionamos en las campañas de Influencer Marketing.

El Earned Media (EMV) es la recompensa del trabajo bien hecho, junto al Owned Media y Paid Media. Conocido como el “boca-oído” en el mundo online. Seguramente alguna vez habrás participado, sin saberlo, en el resultado de alguna campaña, ya que en el Earned Media influyen todas las menciones, shares, ratings, tendencias virales y recomendaciones de las publicaciones en redes sociales.

En resumen, hablamos de todos los medios ganados gratuitamente gracias a la reciprocidad de la audiencia con el contenido.

¿Qué medios son los que forman el Earned Media?

El Earned Media se analiza gracias a todos los medios digitales en los que se publica contenido, como periódicos, revistas, redes sociales, blogs. Es en ellos donde existe una interacción del cliente con la marca. Estas interacciones se miden en menciones, likes, retweets, comentarios, shares… Que posteriormente serán estudiadas para conocer su valor.

Los principales objetivos:

Toda campaña online deberá cumplir una serie de objetivos para poder llegar a un Earned Media alto y son:

  • Maximizar la repercusión en redes sociales.
  • Alcanzar a la audiencia deseada.
  • Aumentar la credibilidad en los medios de comunicación de la marca.
  • Aumentar la notoriedad y el branding.

¿No lo sabías?

¿Cómo ayuda el Earned Media a mejorar el resultado del ROI?

En general, la mayor ventaja del EMV es aumentar la presencia de forma orgánica, pero existen otras que quizás desconocías como:

  • Aumento de la credibilidad sobre la marca.
  • Aumento de la presencia y visibilidad de la marca.
  • Confianza de la marca en el sector.
  • Gran ayuda al posicionamiento de la marca de forma orgánica.
  • Incremento de las ventas.
  • Love Branding, Muchas quieren estar presentes dentro del ranking de las “Love-brand” pero esto no se consigue de la noche a la mañana. Para ello se necesita alcanzar credibilidad, presencia, visibilidad y posicionamiento.

¿No sabes todavía lo que es el ROI? Como comentamos en el anterior post, El ROI es un medidor de la rentabilidad en el que influyen todas las acciones de Marketing. Las razones por las que el EMV en campañas de Influencer Marketing  afectan al resultado del ROI:

  • Influye en el beneficio de la campaña. Todo gracias al contenido que, si ha sido positivo, aumentará el beneficio del ROI y con ello mayores resultados.
  • La calidad de las interacciones. Si la calidad de la publicación ha sido alta y atractiva para los clientes, obtendremos mejor calidad de la relación del cliente con la publicación.
  • La importancia de la audiencia de cada perfil para incrementar el Earned Media y con ello el ROI. En las campañas de Influencer Marketing es muy importante que la audiencia del perfil seleccionado para realizar la publicación encaje con la audiencia de la marca, llegaremos a más audiencia. 

¡Y así es cómo mejoramos los resultados!

Estos datos intangibles obtenidos por el Earned Media son valorados gracias al contenido orgánico; cada like, mención o share tiene un precio que se valoran económicamente en el ROI, pero no se traducen en ventas, si no que se valoran en el contenido orgánico que produce.

Los principales servicios que ayudan a incrementar el Earned Media:

Para que tu audiencia participe en las campañas necesitamos saber cómo ganarnos su atención. Para eso es importante que el contenido sea específico a tu buyer persona, por lo que para incrementar el EMV se necesita que:

  • El contenido sea viral. Esto ayudará a aumentar el número de visitas, comentarios, menciones de una publicación. Hablamos de contenido viral por un contenido muy llamativo que de qué hablar.
  • Se cree una comunicación entre los consumidores boca-boca. Esto iría muy relacionado con el tipo de contenido. Conseguiremos que nuestra audiencia hable de nosotros cuando ofrezcamos una contenido lo suficientemente atractivo.
  • El perfil de la campaña encaje con la audiencia que queremos alcanzar. Parece muy lógico, pero hoy en día siguen habiendo campañas que se realizan con perfiles por tener un número de seguidores muy altos.

Tener un buen Earned Media significa estar bien posicionado dentro de la mente del consumidor: se ha conseguido despertar el interés de la audiencia y una reacción por su parte ante la marca. Es importante conocer la imagen corporativa de la marca. Tener escucha activa para estar al día de los medios y saber las opiniones de los consumidores.

Tras esto ¿tienes alguna duda sobre los principales conceptos del Earned Media? ¡Ponte en contacto con nosotros!

Por: Lucía Pérez

Lucía Pérez

Lucía, marketiniana en progreso. Fan de operación triunfo, pero solo canta en la ducha. Madrileña adoptada, pero ella es de caí (Cádiz).

You May Also Like

NO al fraude, influencers más unidos que nunca

5 errores comunes en una campaña de Influencer Marketing

Las 5 claves del Influencer Marketing

Objetivos: el punto de partida de cualquier campaña de Influencer Marketing