Cómo encontrar a los influencers perfectos para tu marca o producto

Como marca, es importante comprender que no puedes trabajar con cualquier influencer cuando lanzas una campaña. Tienen que encajar perfectamente. Al colaborar con influencers que conecten realmente con tu marca, puedes aprovechar su capacidad para relacionar auténticamente con tu audiencia, moldear el comportamiento del consumidor e impulsar los resultados deseados.

Entonces, ¿qué es lo que encaja? ¿Sabes cómo encontrar a los influencers perfectos para tu marca?

En el artículo de hoy, vamos a compartir una guía paso a paso para ayudarte a encontrar influencers adecuados y relevantes para tus campañas de marca. Siguiendo estas estrategias, estarás mejor equipado para navegar por el panorama de los influencers con confianza, identificando a personas que no sólo encarnan los valores de tu marca, sino que también poseen el alcance, la autenticidad y la alineación que necesitas para elevar el impacto de tu campaña a nuevas cotas.

Tipos de influencers

Antes de explorar cómo encontrar a los influencers perfectos para tu marca, echemos un rápido vistazo a los tipos de perfiles que puedes encontrar en el mundo del marketing de influencers.

Los influencers tienen formas y tamaños diversos, y cada uno de ellos ejerce un impacto único. Por ejemplo, los nanoinfluencers tienen seguidores hiperlocalizados, y tienen la capacidad de conectar profundamente con sus comunidades. Los microinfluencers tienen una audiencia pequeña pero muy comprometida, a menudo centrada en nichos de interés. Los macroinfluencers, por su parte, tienen una audiencia mucho mayor, que atrae a marcas que buscan una exposición generalizada. Por último, los megainfluencers, con sus seguidores masivos, tienen el poder de impulsar tendencias globales.

También es importante comprender que los influencers también varían según su área específica de especialización. Por ejemplo, algunos producen contenidos generales sobre estilo de vida que incluyen sus experiencias personales y consejos sobre moda y bienestar, mientras que otros se centran en temas específicos como la tecnología, la alimentación o los viajes. Es importante tener en cuenta esta diversidad a la hora de seleccionar a un influencer para que su contenido se alinee con el nicho de tu marca y resuene profundamente con tu público objetivo. De ese modo, podrás generar colaboraciones más significativas y eficaces que impulsen un compromiso y unos resultados genuinos.

Vídeo en inglés, pero puedes poner subtítulos en español

Cómo encontrar al influencer adecuado: un guía paso a paso

Ahora es el momento de entrar en el meollo de la cuestión: cómo encontrar al influencer perfecto para tus campañas de marca.

Los siguientes pasos te ayudarán a navegar por el panorama de los influencers y a identificar a las personas adecuadas que se alineen a la perfección con la identidad y los objetivos de tu marca.

Paso 1: Verifica la relevancia del nicho

Cuando selecciones a un influencer para tu campaña, es vital que realices una serie de comprobaciones para asegurarte de que su nicho es relevante para tu sector específico y el enfoque de tu campaña. De ese modo, el contenido que promocionen para ti se integrará de forma natural con tu producto o servicio, y será más probable que su público sea receptivo y se comprometa con tu campaña.

La mejor forma de verificar la relevancia de un influencer en su nicho es examinar de cerca los temas de sus contenidos, los tópicos y la narrativa general que presenta. Revisa sus últimas publicaciones, vídeos y pies de foto para determinar si se ajustan a los valores y mensajes fundamentales de tu marca. Busca patrones coherentes que coincidan con tu sector, ya sea moda, viajes, tecnología o cualquier otro.

Además, evalúa los niveles de engagement en sus contenidos. Un alto índice de engagement indica que su audiencia se interesa activamente por sus publicaciones, lo que hace más probable que también se interesen por el contenido que promocionan, incluida tu campaña.

Por último, investiga un poco para determinar si han trabajado con marcas similares en el pasado. Esto demuestra un historial de relevancia para tu sector.

Paso 2: Comprueba la alineación de la marca

La alineación de marca consiste en encontrar un influencer cuya personalidad coincida con la identidad de tu marca. Se trata de seleccionar a influencers cuyos valores, estética y mensajes coincidan con la ética de tu negocio. Esta sinergia no sólo mantiene la integridad de la marca, sino que también resuena genuinamente en la audiencia del influencer.

En última instancia, cuando un influencer encarna la esencia de tu marca, el contenido que crea parece más orgánico y menos forzado. Esto fomenta una conexión emocional más profunda con sus seguidores, aumentando la eficacia de tu colaboración. De este modo, tus productos o servicios pueden integrarse perfectamente en la narrativa del influencer, dando lugar a un respaldo auténtico y convincente que resuene en el público objetivo.

Paso 3: Asegúrate de que el influencer es auténtico

La autenticidad es esencial en el marketing de influencers. Para conseguirla, tienes que asegurarte de elegir a influencers que den prioridad a la honestidad, la transparencia y el fomento de una conexión real con su público.

Los influencers auténticos comparten experiencias personales, opiniones e historias que resuenan profundamente con sus seguidores. Esta honestidad genera confianza y credibilidad, vitales en el saturado mercado actual. Al colaborar con influencers auténticos, el mensaje de tu marca se transmite como una recomendación sincera y no como un anuncio fabricado. Esta autenticidad conduce a un mayor engagement, a conexiones emocionales más fuertes y a un público más receptivo, lo que en última instancia se traduce en una colaboración con influencers más impactante y eficaz.

Paso 4: Establece objetivos claros

Define los objetivos de tu campaña. Ya sea aumentar la notoriedad de la marca, impulsar las ventas o ampliar tu alcance, tener un objetivo claro guiará tu selección de influencers.

Paso 5: Comprende a tu público

Esto incluye los datos demográficos, los intereses y los comportamientos de tu público objetivo. Esta información es vital para identificar a los influencers cuyos seguidores coinciden con tus clientes potenciales.

Paso 6: Elige las plataformas adecuadas

Investiga e identifica las plataformas en las que tu público objetivo es más activo. A continuación, diseña una campaña que se ajuste al estilo y la estética de la plataforma elegida.

Paso 7: Ten en cuenta a los microinfluencers

No des por sentado que sólo los mega y macroinfluencers tienen poder para impulsar el comportamiento de los consumidores. Aunque tienen seguidores más pequeños, los microinfluencers suelen tener audiencias más dedicadas y especializadas. Esto les da mucha influencia y autoridad en sus comunidades específicas y a menudo puede conducir a niveles de engagement en la campaña mucho más altos. 

Paso 8: Utiliza herramientas de marketing de influencers

Las herramientas y bases de datos de búsqueda de influencers pueden ayudarte a identificar candidatos adecuados en función de los criterios específicos de tu marca y campaña. Sin acceso a este tipo de herramientas, es posible que tengas que dedicar demasiado tiempo y esfuerzo a escudriñar manualmente en un vasto grupo de influencers, lo que dificultaría la identificación de los socios ideales para tu marca.

Paso 9: Llevar a cabo una difusión estratégica

Una vez que hayas creado una lista de posibles candidatos y estés listo para ponerte en contacto con ellos, asegúrate de personalizar tu estrategia de contacto para reflejar tu conocimiento del contenido de cada influencer. Transmite claramente los beneficios mutuos de una colaboración y explica cómo se alinea tu marca con los intereses de su audiencia. Los mensajes de contacto personalizados y bien elaborados no sólo muestran la sinceridad de tu marca, sino que también aumentan la probabilidad de forjar colaboraciones sólidas y productivas.

Paso 10: Define unas directrices claras 

Establece de antemano las expectativas, los detalles de la campaña y cualquier otra directriz para evitar malentendidos y facilitar una colaboración fluida.

Paso 11: Cultiva vínculos duraderos

Construir relaciones duraderas puede conducir a apoyos más auténticos con el tiempo. Una vez que hayas empezado a trabajar con un influencer, céntrate en cultivar esa conexión. La comunicación regular, el respeto mutuo y la colaboración transparente no sólo mejorarán la calidad de tus campañas, sino que también cultivarán un sentimiento de lealtad y entusiasmo por parte del influencer, lo que se traducirá en apoyos de marca más auténticos e impactantes.

Paso 12: Supervisar y evaluar

Por último, realiza un seguimiento regular de las métricas de rendimiento para evaluar el éxito de la campaña. La mejor forma de hacerlo es utilizando una plataforma de marketing de influencers como Influencity. Con Influencity puedes controlar en tiempo real una serie de parámetros de rendimiento de la campaña, como las tasas de engagement y los datos demográficos de la audiencia. Y no sólo eso, sino que puedes recopilar automáticamente estos datos en informes fáciles de leer para que puedas identificar claramente los resultados clave de la campaña. Luego, una vez que hayas recopilado todos estos valiosos datos, asegúrate de adaptar tus estrategias actuales y futuras en función de estos resultados.

Reflexiones finales

En última instancia, el influencer adecuado para ti dependerá de una serie de factores cruciales, como tu presupuesto de marketing, las características únicas de tu marca y, lo que es más importante, lo que esperas conseguir con tus campañas de marketing de influencers. Si consideras detenidamente los puntos que hemos planteado en la guía de hoy y sigues los sencillos pasos que hemos esbozado, te resultará mucho más fácil identificar a los influencers que pueden amplificar el mensaje de tu marca y conectar auténticamente con tu público objetivo de forma significativa, mejorando tanto el alcance como el impacto de tus esfuerzos de marketing de influencers.