¿Qué es la creación de listas blancas de influencers y cómo la puede usar tu marca?

La creación de listas blancas de influencers es una técnica relativamente nueva que te puede ayudar a mejorar el ROI de tus campañas de marketing digital. Funciona como un puente entre el contenido orgánico y pagado para que puedas aumentar tu contenido a través de una variedad de plataformas y ampliar el alcance de tus campañas de influencers.

Debido a que este enfoque es nuevo en el marketing de influencers, muchas marcas todavía no están al tanto. Para ayudarte, hemos creado esta breve guía en la que te contamos todo lo que tienes que saber sobre qué es la creación de listas blancas de influencers, su diferencia con las colaboraciones pagadas y cómo puede impulsar la exposición de tu marca. También hablaremos de los pros y de los contras de esta técnica para ayudarte a decidir si podría ser una estrategia útil para tus campañas de marketing de influencers.

¿Qué es la creación de listas blancas de influencers?

La creación de listas blancas de influencers es una táctica de marketing relativamente nueva que ayuda a los influencers y a las marcas a aumentar su alcance en las plataformas de redes sociales. En pocas palabras, se trata de usar anuncios sociales dirigidos para llegar a audiencias relevantes y receptivas y a exponer al influencer a una audiencia mayor. 

En esencia, con este enfoque, una marca consigue el permiso de un influencer para publicar contenido pagado directamente a través del perfil de su influencer. Así, el influencer obtiene ayuda para llegar a más público lo que, a su vez, ayuda a las marcas a las que promociona indirectamente a obtener mayor prueba social, alcance y engagement. 

Hoy en día, la creación de listas blancas de influencers está disponible en varias plataformas. Por ejemplo, en Facebook e Instagram, la creación de listas blancas de influencers se conoce como creator licensing. Con esta herramienta, las marcas tienen acceso a la cuenta de Ads Manager de Facebook de un influencer y promocionan publicaciones patrocinadas en ambas plataformas de manera simultánea. TikTok también está trabajando en sus propias herramientas de licencias de creadores, lo que sugiere que la creación de listas blancas de influencers pronto será una estrategia convencional de marketing de influencers.

¿En qué difiere con las colaboraciones pagadas?

La creación de listas blancas de influencers no es lo mismo que una colaboración pagada. Una colaboración pagada es una publicación orgánica de un influencer. La palabra «pagada» simplemente hace referencia al hecho de que una marca paga al influencer para que la promocione. Con la creación de listas blancas de influencers, una marca paga a la plataforma de redes sociales para que promocione una publicación de un influencer como un anuncio patrocinado (aparte de lo que pueda estar pagando al influencer para tener acceso a su cuenta de influencer).

Con la creación de listas blancas de influencers, las marcas tienen más control del contenido y las campañas que promocionan a través de un influencer. También obtienen datos más directos sobre el rendimiento de una campaña mediante las analíticas proporcionadas directamente a través de la cuenta de la red social.

¿Qué es el dark posting?

El dark posting es el contenido promocionado que no se comparte de manera orgánica. Estas publicaciones no aparecen en el perfil o el feed orgánico de un influencer. En su lugar, solo se muestran a audiencias específicas como publicaciones patrocinadas. 

Puede ser una buena opción para la creación de listas blancas si un influencer no quiere que su feed y perfil estén llenos de publicaciones patrocinadas. Puedes incluso repostear las publicaciones existentes de un influencer como dark posts si quieres volver a promocionar una de las campañas que ya haya publicado para tu marca sin bombardear con el mismo contenido a sus seguidores habituales.

¿Cuáles son los pros y contras de la creación de listas blancas para una marca?

Vamos a terminar esta breve guía echando un vistazo a los pros y contras de usar la creación de listas blancas de influencers para promocionar tu marca.

Pros:

• Es una manera poderosa de aumentar el alcance del contenido que promocionas a través de un influencer. Y como estás usando anuncios pagados, puedes dirigirte a un sector demográfico específico y llegar a una audiencia más relevante.
• La exposición de tu marca crece, aumentando los beneficios que obtienes del marketing de influencers.
• El uso de anuncios dirigidos pagados también te ayuda a crear conciencia de marca.
• Tienes más control sobre la campaña de un influencer.
• Puedes acceder a las métricas de la campaña directamente desde la página de la cuenta de la red social de un influencer.
• Puedes readaptar campañas existentes en lugar de crear campañas de influencers nuevas desde cero.
• Puedes comparar las publicaciones pagadas y orgánicas de un influencer para ver qué funciona mejor.

Contras:

• La creación de listas blancas de influencers (todavía) no está disponible en todas las plataformas.
• Si se usa a menudo, las marcas corren el riesgo de sobresaturar el feed de contenido de un influencer y de dejar de gustarle a sus seguidores, a menos a que opten por el dark posting.
• De manera similar, que las marcas tengan más control sobre el contenido podría restar esa autenticidad que hace que el marketing de influencers sea tan valioso.
• Existe el riesgo de que te dirijas a la audiencia equivocada si no usas a un influencer cuyo contenido esté en línea con los valores de tu marca o si no seleccionas los datos demográficos adecuados cuando preparas un anuncio pagado mediante su perfil. 
• Puede que tu influencer no esté dispuesto a darte acceso a su cuenta de redes sociales. Incluso si está dispuesto, hay un grado de administración implicado en la asignación de permisos.
• Cabe la posibilidad de que haya disputas sobre los derechos de uso del contenido a menos que establezcas unas pautas de creación de listas blancas de influencers en el acuerdo con el influencer.