Cómo llevar a cabo una estrategia de difusión de blogueros

Colaborar con un bloguero puede ser una forma estupenda de dar a conocer tu marca y atraer a tu mercado objetivo. Sin embargo, es importante definir primero una estrategia de acercamiento a los blogueros para causar una primera impresión positiva y poder desarrollar una colaboración beneficiosa a largo plazo.

En este artículo, compartiremos consejos y estrategias que te ayudarán a establecer colaboraciones eficaces con influencers. Esto incluye la importancia de seguir estrategias personalizadas, crear colaboraciones mutuamente beneficiosas y alimentar las relaciones a largo plazo.

Ventajas de asociarse con un blogger

Antes de hablar de las estrategias de captación de blogueros, empecemos por ver las ventajas de asociarse con un bloguero.

Incluir el blogging en tu estrategia de marketing de influencers puede ser una forma estupenda de ganar exposición de marca. El enfoque adecuado puede ayudarte a llegar a un público más amplio de seguidores relevantes que podrían estar interesados en tus productos o servicios. Trabajar con un bloguero establecido también es muy eficaz para desarrollar la confianza en la marca y la prueba social. De hecho, un estudio reciente reveló que el 80% de la gente confía en los consejos de los blogueros y algo más del 60% de las personas ha realizado una compra basándose en lo que le ha recomendado un bloguero. No es de extrañar que tantas startups y empresas establecidas inviertan en esta forma de marketing para potenciar sus esfuerzos de marketing de influencers.

He aquí otras ventajas de asociarse con un bloguero:

• Los blogueros son geniales a la hora de influir en su público y animar a sus lectores a invertir en determinadas marcas. Esto es especialmente cierto si colaboras con un bloguero de nicho.
• Es más probable que las personas que siguen a un blogger confíen en lo que éste tiene que decir. Estas recomendaciones personalizadas pueden ayudar a construir la credibilidad de la marca.
• Los blogueros son geniales para iniciar conversaciones en las redes sociales. Pueden ser una forma estupenda de crear expectación en torno a tu marca y crear conciencia de marca.

Todos estos factores pueden ayudarte a atraer más tráfico a tu sitio web e impulsar tus ventas online.

Vídeo en inglés, pero puedes poner subtítulos en español

Consejos y estrategias para llegar a los blogueros

Vayamos ahora al grano. ¿Qué debes tener en cuenta a la hora de diseñar y poner en práctica una estrategia de captación de blogueros? ¿Cómo puedes estar seguro de que sacarás el máximo partido a tu inversión?

Exploremos.

Desarrolla estrategias de difusión personalizadas

Es fundamental crear estrategias de captación personalizadas para cada influencer con el que te pongas en contacto. Nunca envíes mensajes genéricos creados a partir de plantillas.

Siempre es una buena idea establecer una relación con alguien antes de ponerte en contacto con él. Síguelos en las redes sociales y comenta algunas de sus publicaciones para iniciar la conversación. Esto te ayudará a entrar en su radar para que sepan quién eres cuando te pongas en contacto. También les demostrarás que conoces su trabajo y que te interesa lo que tienen que decir. Como resultado, será mucho más probable que respondan.

Cuando te pongas en contacto con el blogger, asegúrate de dirigirte a él personalmente y de enviarle un mensaje claro dirigido específicamente a él. Explícale que eres un fan de su trabajo y por qué crees que podría ser una buena opción para tu marca. Sé claro sobre quién eres, qué buscas y cuáles son tus expectativas. Sobre todo, sé franco y específico, y asegúrate de incluir una clara llamada a la acción en tu mensaje. Así, todo estará claro desde el principio.

Crea asociaciones mutuamente beneficiosas

La mejor forma de obtener una respuesta de un blogger es destacar lo que puede obtener de la colaboración. Quieres que el blogger con el que te pongas en contacto vea la posible relación como mutuamente beneficiosa. De lo contrario, estarán menos motivados para llevar las cosas más lejos.

Ofrecer una tarifa justa es obviamente un gran incentivo, pero hay otros beneficios que puedes destacar para convencer a un bloguero de que colaborar con tu marca merecerá la pena. Por ejemplo, si un bloguero ve que promocionar tu producto le ayudará a ganar más exposición y a promocionar también su propia marca, probablemente invertirá más tiempo y esfuerzo en la relación. También puedes ofrecer un sistema de pago escalonado en el que pagues al bloguero una tarifa base, pero ofrezcas comisiones por cada venta directa que las publicaciones de su blog generen para tu empresa. Cuanto más sienta el bloguero que se beneficiará de tu colaboración, más rentable será la relación.

Cultiva relaciones a largo plazo

Por último, asegúrate de que tu estrategia de captación de blogueros incluye tácticas para cultivar relaciones a largo plazo. Tanto si te centras en los blogs como en las redes sociales, las campañas de marketing más eficaces son las creadas por influencers que entienden realmente quién eres, qué valores representa tu marca y qué puedes ofrecer a los consumidores. La mejor forma de conseguirlo es desarrollar una relación a lo largo del tiempo para que ambas partes puedan conocerse de verdad. Las relaciones a largo plazo con los influencers te ayudan a desarrollar la coherencia de la marca y a generar un nivel de autenticidad que tu público objetivo pueda aceptar.

El primer paso para conseguirlo es asegurarte de que te asocias con un bloguero que se alinee con tu nicho de mercado y los valores de tu marca. Necesitas trabajar con alguien cuya audiencia sea relevante, auténtica y comprometida. También tienes que encontrar el equilibrio adecuado entre orientación y libertad creativa.

El siguiente paso es asegurarte de que utilizas las herramientas adecuadas para desarrollar vuestra relación. La mejor solución para construir relaciones a largo plazo es una herramienta de Influencer Relationship Management (IRM). Por ejemplo, puedes utilizar el IRM de Influencity para mejorar cada etapa de la relación con el influencer. Esto incluye los contactos iniciales, las negociaciones, la preparación y gestión de la campaña, el seguimiento y el feedback final. Puedes crear perfiles detallados para cada blogger y actualizar las notas cada vez que interactúes con ellos. Todos estos datos se centralizan para que todos los miembros de tu equipo tengan visibilidad. De este modo, tienes acceso a toda la información que necesitas para desarrollar una estrategia rentable de captación de blogueros que te ayude a crecer y desarrollar tu negocio.