Cómo encontrar, evaluar y contratar influencers de Instagram

Instagram se ha convertido en una poderosa herramienta de marketing para empresas de todas las formas y tamaños. Con más de 2.000 millones de usuarios activos, la aplicación para compartir fotos ofrece una amplia plataforma para llegar a tu público objetivo, conectar con él y convertirlo en cliente. Una de las formas más eficaces de aprovechar este potencial es colaborar con influencers de Instagram. Sin embargo, encontrar a los influencers adecuados con los que asociarse a menudo puede ser un reto. Hasta ahora. En la guía completa de hoy, vamos a compartir un enfoque paso a paso para ayudar a las empresas a encontrar, investigar y contratar influencers de Instagram. De este modo, podrás sacar el máximo partido a tu estrategia de marketing de influencers y aprovechar al máximo el inmenso alcance y la capacidad de captación de Instagram.

Objetivos y público objetivo

El primer paso antes de contratar a un influencer de Instagram es definir los objetivos de tu campaña y las metas específicas que quieres alcanzar a través del marketing de influencers. Tus objetivos deben servirte de guía para identificar y conectar con influencers que puedan transmitir eficazmente el mensaje que quieres transmitir a tu público objetivo.

Además, identificar a tu público objetivo y comprender sus preferencias, intereses y comportamiento puede ayudarte a adaptar tu estrategia de marketing de influencers para que resuene con el grupo demográfico adecuado. Esta información crucial no sólo agiliza el proceso de selección de influencers, sino que también garantiza que los influencers con los que colabores tengan una audiencia existente que se acerque a tu perfil de cliente ideal.

Investigación y búsqueda

La investigación y la búsqueda son partes esenciales de este proceso. Puedes empezar tu investigación utilizando la función de búsqueda de la plataforma para explorar hashtags, palabras clave y comunidades de nicho relevantes que se relacionen con tu marca o producto. Sin embargo, es probable que la información que recopiles sea sólo la punta del iceberg. Para profundizar más, considera la posibilidad de utilizar herramientas y plataformas especializadas en marketing de influencers que proporcionen información exhaustiva sobre el rendimiento de un influencer, los datos demográficos de su audiencia y las métricas de engagement.

Por ejemplo, utilizando plataformas de marketing de influencers como Influencity, puedes acceder a funciones de búsqueda avanzada que permiten un filtrado preciso basado en criterios específicos, como la ubicación, los índices de engagement, los datos demográficos de la audiencia y las categorías de contenido. Esta función te permite identificar a los influencers que no sólo se alinean con los valores de tu marca y tu público objetivo, sino que también poseen el alcance y los niveles de engagement necesarios para maximizar el impacto de tus campañas.

Evalúa la relevancia y autenticidad de los influencers

Al evaluar a los posibles influencers, es fundamental examinar su contenido para asegurarse de que coincide con los valores, la estética y los mensajes de tu marca. Además, examinar la autenticidad de sus seguidores mediante herramientas de terceros, como las herramientas de análisis de audiencia de Influencity, puede ayudar a detectar cualquier indicio de engagement falsa o de seguidores comprados.

Vídeo en inglés, pero puedes poner subtítulos en español

Mide las métricas de engagement y el alcance

Las métricas de engagement y el alcance son factores críticos a la hora de contratar influencers de Instagram. Analizar la tasa de engagement de un influencer, incluidos los likes, comentarios, compartidos y niveles generales de interacción, puede ayudar a calibrar la capacidad de respuesta de su audiencia. También es esencial tener en cuenta el alcance del influencer y los datos demográficos de sus seguidores para determinar si coinciden con las características de tu público objetivo.

Revisa la calidad y coherencia del contenido

La calidad y la coherencia del contenido de un influencer son indicadores vitales de su profesionalidad y dedicación. Evalúa el contenido de un influencer en su feed de Instagram, sus historias y sus reels para asegurarte de que se ajusta a los estándares de tu marca y busca una narrativa y un enfoque narrativo coherentes que puedan transmitir eficazmente el mensaje de tu marca a tu público objetivo.

Ponte en contacto con los influencers

Una vez que tengas una lista de posibles influencers de Instagram que estás considerando contratar, es hora de ponerte en contacto con ellos. Hay algunas cosas que debes tener en cuenta para asegurarte de causar una buena primera impresión y preparar el terreno para una posible colaboración:

• Sé profesional y personaliza tu mensaje. Hazles saber por qué te interesa asociarte con ellos y qué esperas conseguir.
• Expresa un interés genuino en asociarte con ellos, destacando aspectos concretos de su contenido que resuenen con tu marca. 
• Expresa claramente los posibles beneficios mutuos de la colaboración y cómo se alinea tu marca con los intereses de su público. 
• Haz hincapié en los objetivos de tu campaña y en los resultados concretos que esperas conseguir, explicando cómo su participación puede contribuir a esos objetivos. 

Negocia unas condiciones y unos resultados claros

El siguiente paso, una vez que hayas decidido contratar a un influencer de Instagram, es establecer condiciones y resultados claros. La comunicación transparente en esta fase es crucial para garantizar una colaboración fluida y mutuamente beneficiosa, minimizar los malentendidos y sentar las bases de una campaña de marketing de influencers exitosa.

En concreto, debes negociar lo siguiente en esta fase:

• Reitera los objetivos y expectativas de tu campaña y asegúrate de que el influencer de Instagram comprende la finalidad y los resultados deseados de tu campaña.
• Define el alcance del trabajo y esboza el número y los tipos de publicaciones que deseas.
• Proporciona directrices detalladas para la creación de contenidos, incluidas las directrices de marca y el tono del mensaje.
• Establece un calendario claro para la publicación de contenidos.
• Comunica cualquier hashtag de marca o etiquetas de cuenta.
• Define los derechos de uso y la exclusividad.
• Esboza las condiciones de pago y la estructura de compensación.
• Aclara los requisitos de transparencia y divulgación.
• Establece canales de comunicación.
• Define las métricas y los KPI para hacer un seguimiento del rendimiento de la campaña, incluidos los puntos de referencia específicos que esperas que alcance el influencer de Instagram. 

Busca, investiga y contrata influencers de Instagram: Consejos adicionales

Como extra, vamos a terminar el post de hoy compartiendo algunos consejos adicionales para ayudarte a encontrar, examinar y contratar influencers de Instagram que puedan ayudarte a alcanzar tus objetivos de marketing:

• Busca influencers que sientan auténtica pasión por tu marca o sector, ya que esto puede aumentar significativamente la autenticidad de sus apoyos.
• Revisa las colaboraciones anteriores del influencer para asegurarte de que su estilo se ajusta al de tu marca. 
• Da prioridad a los influencers que demuestren una gran comprensión de los valores y mensajes de tu marca.
• Deja claras tus expectativas y objetivos para la colaboración con influencers.
• Considera la posibilidad de colaborar con microinfluencers que pueden tener menos seguidores pero una audiencia muy comprometida, lo que a menudo conduce a interacciones y conversiones más genuinas.
• Cultiva asociaciones a largo plazo que puedan fomentar la lealtad a la marca y la defensa sostenida, en lugar de colaboraciones puntuales, para construir una red de influencers coherente y fiable.
• Respeta las directrices éticas y legales, asegurándote de que los influencers de Instagram que contratas cumplen la normativa de la Comisión Federal de Comercio (FTC).