¿Alguna vez te has detenido a reflexionar sobre cuántas personas pasan horas jugando videojuegos o consumiendo contenido, sin ser conscientes del impacto que esto tiene en la industria del gaming y el potencial que puede llegar a tener? Si tu agencia todavía no ha entrado en el mundo del gaming, estás dejando escapar una gran oportunidad. ¡La industria del gaming está en pleno auge y no se detiene!
La industria del gaming ha ido creciendo de manera exponencial los últimos años, hasta llegar a convertirse en una de las industrias más influyentes y rentables. Para las agencias, incorporar el gaming en sus estrategias no es solo una opción, sino una necesidad para mantenerse relevantes y conectar eficazmente con audiencias diversas y en constante crecimiento.
El auge de las plataformas de streaming, las competiciones de videojuegos y la integración de nuevas tecnologías en el entretenimiento han impulsado de manera significativa el crecimiento del sector. Según Statista, los ingresos globales del mercado de videojuegos alcanzaron casi 455.000 millones de dólares en 2024, y se prevé que esta cifra continúe aumentando en los próximos años.
Qué son los gamers
Los gamers son personas que juegan a videojuegos de manera regular, ya sea como una actividad de ocio o, como en este caso, de forma profesional. En la actualidad, el término gamer ha evolucionado. Anteriormente, la imagen del gamer estaba asociada principalmente a chicos jóvenes, pero ahora hay jugadores de todas las edades y géneros. De hecho, según un estudio realizado por Statista, en el año 2023 el 49% de los gamers eran mujeres.
Qué dispositivos y plataformas utilizan
El mundo del gaming ha cambiado radicalmente en los últimos años. Ya no se trata solo de jugar en una consola en casa sino que ahora hay múltiples formas de acceder a los videojuegos, y cada plataforma tiene su propia comunidad y oportunidades para las marcas. Si tu agencia quiere conectar con esta audiencia de forma efectiva, es importante entender cuáles son los diferentes tipos dispositivos y plataformas que utilizan.
Dispositivos
Dispositivos móviles (smartphones y tablets)
La facilidad de acceso y el poder jugar en cualquier momento han hecho que los juegos para móviles arrasen en popularidad. Tanto es así que, en 2023, representaron el 46% del mercado global de videojuegos.
Seguro que conoces a alguien que ha jugado al Candy Crush o que ha visto contenido de Clash Royale o Clash of Clans. Estos juegos han demostrado que el móvil no es solo para partidas rápidas, sino que puede enganchar a millones de personas.
Para las marcas, este es un espacio clave, porque la mayoría de los jugadores de móvil consumen publicidad dentro de los juegos. Los anuncios con recompensa, como ver un vídeo para conseguir vidas extra, han resultado ser de lo más efectivos para captar la atención y generar engagement.
PC
El gaming en PC sigue siendo una parte fundamental de la industria y, según Statista, en 2023 representó alrededor del 19% del mercado global. Lo que hace que sea tan popular es la capacidad de personalización: los jugadores pueden modificar sus equipos y ajustar la configuración para que todo se adapte a sus necesidades y sacar el máximo provecho de la experiencia.
Plataformas como Steam, Epic Games Store y Battle.net han cambiado la forma de jugar, permitiendo acceder a miles de títulos sin necesidad de tener una copia física. Y, por supuesto, los esports han encontrado en el PC su lugar, con juegos como League of Legends, Counter-Strike 2 y Dota 2.
Para las marcas, el gaming en PC es una gran oportunidad. Desde patrocinar equipos de esports hasta colaborar con creadores de contenido en plataformas como Twitch y YouTube, hay muchas formas de conectar con una audiencia fiel.
Consolas
Son muchos los gamers que siguen escogiendo las consolas como opción preferida. En 2023, representaron al 29% del mercado. PlayStation, Xbox y Nintendo han logrado construir comunidades muy fieles.
Para las marcas, las colaboraciones dentro de este tipo de dispositivo, pueden ser muy efectivas, ya sea a través de advertising in-game o mediante acuerdos con desarrolladores para integrar productos o marcas en el universo del juego.
Plataformas
Si hablamos de gaming, hay dos plataformas claramente dominantes: Twitch y YouTube. No solo son los lugares donde los jugadores pasan horas viendo contenido, sino que también se han convertido en escenarios clave para marcas que buscan conectar con este público de manera auténtica.
Twitch
Twitch domina el mundo del streaming en vivo en el ámbito de los videojuegos. Cuenta con más de 140 millones de usuarios activos mensuales y un promedio de 2,5 millones de espectadores. Las marcas y agencias tienen muchas oportunidades para aprovechar el potencial de Twitch en sus estrategias de marketing. Una de las más efectivas es asociarse con streamers relevantes en su industria, lo que permite ganar visibilidad de manera más natural y conectar con audiencias altamente comprometidas.
Otro punto clave es la organización de eventos y torneos en vivo, donde las marcas pueden patrocinar competiciones o lanzar desafíos exclusivos con influencers, generando un alto nivel de engagement y fortaleciendo su presencia en la comunidad gamer.
Youtube
A diferencia de Twitch, aquí los jugadores buscan guías, reseñas, highlights de competiciones y contenido más trabajado en edición. Streamers como MrBeast Gaming, ElRubius y TheGrefg han construido comunidades gigantes en YouTube gracias a su estilo de entretenimiento.
No obstante, también cuenta con una fuerte presencia si hablamos de transmisiones en vivo. En 2021, TheGrefg batió el récord mundial de espectadores en una transmisión en vivo con más de 2,4 millones de personas viendo su revelación de una skin en Fortnite, lo que demuestra el potencial de YouTube para eventos en vivo bien planificados.
YouTube también ofrece múltiples oportunidades para que las marcas y agencias se conecten con la comunidad gamer de manera efectiva. Al igual que en Twitch, una de las estrategias más populares es la colaboración con creadores de contenido, ya sea a través de videos patrocinados o enviando productos para que sean reseñados por influencers, lo que aporta credibilidad y confianza a la audiencia.
El poder del marketing de influencers en la industria del gaming
En general, colaborar con influencers es una oportunidad para las marcas para llegar a su público objetivo de manera más efectiva. Además, esta colaboración permite aumentar la confianza entre los usuarios y hacen que la audiencia se conecte de manera más auténtica y genuina. Así lo demuestra el informe 2023 de Influencer Marketing Hub que menciona que un 63% de los consumidores confían más en las recomendaciones de los influencers que en los anuncios tradicionales.
Si una marca quiere conectar de verdad con los jóvenes, los influencers del mundo gaming son la clave. No solo tienen comunidades fieles, sino que su influencia en las decisiones de compra es real y auténtica. En plataformas como Twitch y YouTube, logran crear un vínculo directo con la gente, muchas veces con más impacto que la publicidad tradicional.
Fuente: NewScientist
¿Te imaginas cómo sería si tu marca lograra que uno de los influencers más populares de la plataforma recomendara tus productos? Eso es justo lo que hizo PewDiePie con G Fuel. Durante sus directos, ha estado promoviendo su sabor exclusivo "PewDiePie". Además, la colaboración incluyó ediciones limitadas del producto, lo que permitió a sus seguidores acceder a una versión única del sabor. Esta estrategia fortaleció aún más la conexión entre PewDiePie y su audiencia, haciendo que la marca se sintiera más cercana y auténtica.
Audiencia segmentada y específica
La mayoría de los jugadores en el mundo del gaming son jóvenes y con gustos y comportamientos muy específicos. Es por eso por lo que en la industria del gaming, los influencers suelen atraer a un público muy específico y altamente involucrado. Colaborar con influencers es fundamental para las marcas que buscan conectar de manera directa con un grupo particular, sobre todo entre los más jóvenes, que son la mayoría de este nicho.
Comunicación cercana y confianza en las recomendaciones
Al tratarse de plataformas cuya característica principal es la transmisión en directo, resulta más fácil para los influencers interactuar en tiempo real con sus seguidores, consiguiendo de esta manera forjar una relación más personal.
Estas figuras mantienen una conexión estrecha con sus seguidores, lo que hace que las recomendaciones de productos sean percibidas como más genuinas y efectivas, favoreciendo la compra.
Alcance diversificado en varias plataformas
Este tipo de influencers cuenta con una gran presencia en varias plataformas simultáneamente, lo que supone que las marcas pueden impactar en audiencias diversas y no cerrarse a un solo canal. Así, se dan más oportunidades a la marca para que se hagan notar en las diferentes plataformas.
Medición y seguimiento del impacto
Es crucial medir métricas y obtener datos detallados sobre la efectividad de las campañas con influencers para poder ajustar y mejorar continuamente los resultados. El análisis profundo de estos datos permite a las marcas comprender cómo sus mensajes están siendo recibidos, qué tipo de interacciones están generando y qué impacto tienen en el comportamiento de los consumidores. Pero, ¿cómo saber si tus campañas de marketing realmente están funcionando?. Las herramientas como Influencity, proporcionan información detallada sobre el rendimiento de las campañas de influencers, permitiendo medir métricas clave como el alcance, la tasa de interacción y el crecimiento de seguidores.
La publicidad en la industria del gaming
En la actualidad, estamos viviendo una saturación publicitaria en medios tradicionales, lo que ha llevado a las marcas a tener que buscar nuevas formas de llegar al consumidor de manera más efectiva. En la industria del gaming, la audiencia está creciendo de forma exponencial. Los videojuegos no solo han alcanzado una gran popularidad en todo el mundo, sino que también se han convertido en una de las plataformas más atractivas para las marcas que buscan conectar con los consumidores de manera más directa y personalizada.
Además, los videojuegos se juegan en una amplia variedad de dispositivos, lo que los hace más accesibles y atractivos para diferentes segmentos del público, desde niños hasta adultos. Esta versatilidad ha permitido que el gaming se convierta en un medio masivo, capaz de llegar a audiencias globales y diversas. Por todo esto, las marcas han comenzado a integrar diferentes tipos de publicidad dentro de los videojuegos, adaptando sus estrategias para aprovechar las ventajas de este medio.
Advertising in-game
Dentro de las múltiples formas de publicidad en el gaming, encontramos el advertising in-game, o publicidad dentro de los videojuegos. Se refiere a la integración de anuncios publicitarios dentro de los propios entornos del juego, sin que esto interrumpa la experiencia del jugador. Esta forma de publicidad puede incluir desde vallas publicitarias virtuales dentro de los juegos, productos integrados dentro del contenido del juego, hasta la aparición de marcas dentro de misiones o eventos.
Según un estudio realizado por IAB (Interactive Advertising Bureau), los anuncios dentro de los videojuegos tienen una tasa de atención 4 veces superior a los anuncios tradicionales en plataformas digitales. La razón de esto radica en la inmersión que los jugadores experimentan en los juegos. Al estar tan involucrados en la dinámica del juego, los anuncios no son percibidos como intrusivos, sino como una parte natural del entorno.
La plataforma TalkTalk, con la colaboración de su agencia m/SIX, llevó a cabo un estudio para analizar el impacto de la publicidad dentro de los videojuegos en los jugadores. El estudio tenía el enfoque en cómo estos anuncios afectan la atención, la percepción de la marca y la intención de compra. La investigación puso el foco en cómo los jugadores de PC interactúan con juegos populares de fútbol y carreras, buscando entender cómo los mensajes publicitarios se reciben en este entorno. Los principales resultados del estudio son:
- Incremento en la intención de compra: Uno de los hallazgos más reveladores fue que, tras la exposición a los anuncios dentro del juego, la intención de compra aumentó un 12%. Este dato sugiere que los anuncios dentro del juego tienen un impacto directo en la decisión de compra de los jugadores, lo que lo convierte en un canal eficaz para influir en las decisiones de los consumidores.
- Recuerdo de la marca: Casi la mitad (48%) de los participantes recordó espontáneamente la marca TalkTalk después de interactuar con los anuncios en el juego. Se trata de una cifra superior al 33% que se observa en otros formatos digitales, como móvil y redes sociales.
- Atención prolongada: Los anuncios dentro de los videojuegos generaron un tiempo de atención sorprendente de 29 minutos por cada mil impresiones, muy por encima de los 17,5 minutos que es el promedio de la industria para otros formatos de publicidad online. Esto demuestra que los jugadores están profundamente involucrados con los contenidos, lo que aumenta la efectividad de los anuncios.
- Duración de la visualización: La duración promedio del tiempo que los participantes pasaron viendo los anuncios de TalkTalk fue un 13% mayor que el promedio de 1,6 segundos que los anuncios online logran en otras plataformas, lo que refleja un mayor nivel de concentración y atención en los anuncios dentro del juego.
- Eficacia del formato: Un 96% de los participantes afirmaron haber visto los anuncios de TalkTalk, superando significativamente la tasa promedio de visibilidad de los anuncios online (67%). Esto resalta la capacidad de los anuncios dentro de los juegos para captar la atención de los jugadores, asegurando que el mensaje llegue a su público objetivo.
Product placement
El product placement, o emplazamiento de producto, es una forma específica de advertising in-game y se ha consolidado como una estrategia clave de marketing en la industria del gaming que conecta de manera indirecta con los consumidores. El propósito principal del product placement es aumentar el reconocimiento de la marca. Es decir, busca que los consumidores asocien una marca de manera positiva a través de las experiencias o valores que se generen a partir de la interacción con ella en un contexto determinado.
Uno de los mayores beneficios del product placement en videojuegos es la exposición prolongada. Los jugadores a menudo pasan horas, días o incluso meses jugando, lo que significa que las marcas tienen un tiempo mucho mayor para ser procesadas por el cerebro en comparación con la publicidad en otros medios. Este tipo de exposición permite que el producto se convierta casi en parte del entorno del juego, lo que favorece su recuerdo, siempre y cuando esté integrado de manera sutil y no intrusiva.
Seguro que alguna vez has visto a tus actores favoritos con una Coca-Cola en una serie o película. ¿Recuerdas a la protagonista de Stranger Things? Ese es un claro ejemplo de product placement, una estrategia donde las marcas se integran de manera sutil en las historias para captar nuestra atención sin que nos demos cuenta.
En el caso del gaming, otro claro ejemplo es el de Fortnite donde el product placement se manifiesta a través de marcas reconocidas como Nike, Ralph Lauren, Netflix e incluso la NFL. Este videojuego ha evolucionado hasta convertirse en una plataforma publicitaria de gran alcance, donde los jugadores pueden personalizar sus personajes con productos de estas marcas y, además, se encuentran con anuncios integrados de series de televisión dentro del juego.
Cómo las agencias pueden implementar estrategias exitosas en gaming
Personaliza la experiencia según el jugador
¡La personalización es la clave! Una de las ventajas del gaming es la capacidad de segmentación precisa que ofrece, permitiendo conocer a los jugadores de forma más detallada. Aprovecha estos datos de comportamiento dentro de los juegos para diseñar campañas personalizadas que conecten con los intereses y preferencias de los usuarios.
Al mostrar productos y anuncios que se ajustan a cada jugador, puedes maximizar el impacto y mejorar la percepción y llegar a distintos grupos demográficos de forma muy específica.
Colabora con influencers
Explora la opción de asociarte directamente con influencers y streamers, para generar contenido que atraiga tanto a jugadores como a consumidores. Un ejemplo de esto sería el patrocinio de eventos o competiciones dentro del juego, o la colaboración con influencers para que utilicen los productos mientras juegan. De esta forma, la presencia de la marca se integra de manera más natural y auténtica en el entorno del juego, lo que genera una conexión más genuina con los jugadores, sin que se perciba como una estrategia de marketing forzada.
Se cuidadoso a la hora de implementar estrategias
Es fundamental que la publicidad no interfiera con la experiencia del jugador. La clave está en encontrar un equilibrio donde el producto o la marca se perciba como una parte natural y positiva del juego. Esto garantizará que la campaña no sea vista como intrusiva, sino como una experiencia de juego adicional que mejora la experiencia general del jugador.
Ejemplos de advertising in-game
BMW en "Need for Speed"
BMW colaboró con Need for Speed para promocionar uno de sus modelos más nuevos, el BMW M4. En el juego, los jugadores podían conducir este modelo, lo que proporcionaba una experiencia inmersiva al integrar el automóvil en el mundo del juego. La presencia del automóvil dentro del juego no solo aumentó la visibilidad de la marca, sino que también mejoró la asociación emocional de los jugadores con el vehículo, gracias a la posibilidad de interactuar con él de manera directa y dinámica.
McDonald’s en “Minecraft”
McDonald's ha colaborado con Minecraft a través de la creación de contenido exclusivo dentro del juego, como un restaurante virtual de McDonald's. En el juego, los jugadores pueden construir su propia franquicia de McDonald's o encontrar un restaurante ya existente. Esta presencia en el juego no solo permite una relación directa sino que también ayuda a McDonald's a posicionarse como una marca que está presente en plataformas digitales populares.
Conclusión
La publicidad en el gaming se ha consolidado como un canal altamente eficaz para las marcas, ya que no solo genera una atención significativa, sino que también mejora el recuerdo de marca y aumenta la intención de compra de manera notable.
Además, la interacción inmersiva que los jugadores tienen con los juegos hace que los anuncios no sólo sean percibidos como una interrupción, sino como una parte natural de la experiencia. A medida que el sector del gaming sigue evolucionando, las marcas que aprovechen este medio tendrán una ventaja competitiva al llegar a audiencias difíciles de alcanzar a través de métodos tradicionales. Por todo esto, los juegos se han convertido en un medio clave para que las marcas se conecten de forma auténtica y efectiva con los consumidores, generando un impacto duradero y valioso.