8 min read | junio 13, 2023

Las 4 cosas que hay que tener en cuenta al contratar a un influencer

El marketing de influencers puede ser una forma muy eficaz de llegar a un público más amplio y aumentar la notoriedad de la marca. Pero es importante contratar a un influencer que entienda tu producto y se alinee con los valores centrales de tu marca, y esto no siempre es fácil, especialmente si eres nuevo en el mundo del marketing de influencers.

Hoy vamos a compartir 4 consejos para ayudarte a contratar al influencer adecuado.

Consejos para contratar a un influencer

Cuando contratas a un influencer, hay algunas cosas que debes evaluar para asegurarte de que has elegido a la persona adecuada para el trabajo. Cuantas más comprobaciones hagas antes de ponerte en contacto con un influencer, más fácil te resultará crear una asociación a largo plazo que garantice el éxito de tus campañas de marketing de influencers.

Aquí tienes 4 consejos esenciales que te ayudarán a entender cómo contratar influencers de la manera correcta. Estos consejos te guiarán para que puedas encontrar el más adecuado para tus campañas y dirigirte a la audiencia correcta, aumentar la notoriedad de la marca e impulsar mayores niveles de compromiso, tráfico y conversiones.

Vídeo en inglés, pero puedes poner subtítulos en español

Verifica la calidad del contenido y el tono de voz (TOV)

El primer paso antes de considerar si contratar a un influencer es realizar una investigación exhaustiva sobre él. Esto implica revisar todas sus campañas anteriores para determinar si su contenido, estilo y voz son relevantes para tu marca y si genera suficiente engagement de la audiencia para que tu inversión merezca la pena.

Aquí hay que tener en cuenta varias cosas:

¿Trabajan en el mismo nicho de mercado que tú?
¿Publican regularmente? ¿Son contenidos de calidad?
¿Qué formatos de contenido utilizan?
¿Sus contenidos son atractivos? ¿Coinciden con tu audiencia y generan engagement?
¿Sus valores coinciden con los de tu marca?

Cuanto mejor sea la calidad de sus publicaciones y más alineada esté su voz con el tono de tu marca, más fácil será transmitir mensajes potentes y relevantes que conecte con tu mercado objetivo.

Presta atención a los intereses y a la demografía de su audiencia

Tanto si buscas influencers en Instagram como en cualquier otra plataforma, cuando contratas a un influencer es igual de importante analizar su audiencia.

El mejor lugar para empezar con esto es definir el tipo de público al que quieres llegar. Piensa en quién es tu comprador objetivo y cuáles son sus intereses. Crea un buyer persona si te resulta más fácil. Esto te ayudará a comprender a qué grupos demográficos debes dirigirte y qué tipo de contenido les resultará más atractivo. Una vez definido esto, busca influencers cuyo público coincida con lo que buscas.

Evalua la autenticidad

Cuando contratas a un influencer, también tienes que realizar una serie de comprobaciones para asegurarte de que su audiencia es auténtica. Esto es especialmente importante porque, gracias a los avances de la IA, hay muchos influencers falsos que han inflado falsamente el tamaño de su audiencia comprando seguidores falsos y bots. Si acabas colaborando accidentalmente con un falso influencer, puede ser muy perjudicial para la reputación de tu marca.

Aquí tienes un par de pistas que te ayudarán a identificar si un influencer es falso:

Engagement. Revisa las publicaciones del influencer para ver si el número de "Likes", comentarios y compartidos coincide con su número de seguidores. Si un influencer tiene una gran audiencia pero sus seguidores rara vez interactúan con sus publicaciones (o sólo publican comentarios genéricos y emojis), entonces podría sugerir que la mayoría de sus seguidores son bots o cuentas falsas.
Revisa manualmente a sus seguidores. ¿Qué tipo de personas les siguen? ¿Cuáles son sus intereses? ¿A cuántos perfiles siguen? ¿Interactúan frecuentemente con varios perfiles?
Alternativamente, en lugar de realizar estas comprobaciones manualmente, puedes analizar la autenticidad de la audiencia de un influencer utilizando software automatizado para acelerar el proceso.

Por ejemplo, puedes utilizar la función de calidad de seguidores de Influencity para analizar la audiencia de un influencer e identificar si alguno de sus seguidores es falso. Para ello, la plataforma analiza una serie de factores, como las tasas de engagement de un influencer, las actividades de sus seguidores y el grado de interacción de éstos con sus campañas. A continuación, divide a los seguidores de un influencer en dos categorías: Seguidores de calidad y seguidores dudosos. Los seguidores dudosos suelen ser cuentas falsas, inactivas o bots.

Entiende el alcance y engagement

Por último, antes de contratar a un influencer, debes asegurarte de que tienes una idea clara de lo que puede conseguir en términos de alcance y engagement.

El alcance de un influencer es el número de seguidores que podrían ver su contenido. Esto incluye sus seguidores directos y el número de personas que podrían ver sus campañas a través de resultados de búsqueda o recomendaciones. Su tasa de engagement es el número de personas que interactúan con una publicación una vez que la han visto. Puedes buscar esta información manualmente revisando la cronología de sus publicaciones, o puedes utilizar un software de marketing de influencers para automatizar y acelerar el proceso.

Un influencer con un alto nivel de alcance y engagement será mucho más eficaz que uno que simplemente tenga muchos seguidores. Por eso es tan importante indagar un poco más en lugar de tomarse al pie de la letra el tamaño de la audiencia de un influencer. Si te esfuerzas antes de contratar a un influencer, tendrás muchas más posibilidades de obtener mejores resultados después de lanzar tu campaña.