Marketing de Influencers B2B: Lo que debes y no debes hacer para tener éxito

El marketing de influencers B2B se ha convertido en una estrategia popular para las empresas que buscan llegar a una audiencia más amplia y construir confianza con sus clientes potenciales. Sin embargo, como cualquier táctica de marketing, hay cosas que debes y no debes hacer para que las empresas puedan aprovechar al máximo sus colaboraciones con influencers.

En el artículo de hoy, explicaremos qué es el marketing de influencers B2B y compartiremos algunos consejos y mejores prácticas para ayudarte a construir una estrategia efectiva.

¿Qué es el Marketing de Influencers B2B?

Empecemos por explicar la diferencia entre el marketing de influencers B2B y B2C. La mayoría de las personas están familiarizadas con el marketing de influencers B2C. En este caso, una marca colabora con un influencer para promocionar sus productos o servicios directamente a los consumidores (Business to Consumer). Esta forma de marketing de influencers puede ayudar a las empresas B2C a conectarse con su público y convertir los usuarios a clientes.

El marketing de influencers B2B, por otro lado, es cuando una marca colabora con un influencer para promocionar sus productos o servicios directamente a otras empresas (Business to Business). Esta forma de marketing de influencers se usa exclusivamente por organizaciones B2B.

Entonces, ¿cómo funciona exactamente el marketing de influencers B2B?

Al igual que con el marketing de influencers B2C, el objetivo del marketing de influencers B2B es crear contenido valioso y relevante para la audiencia objetivo, mientras se promueven los productos o servicios de la marca de una manera auténtica y efectiva. La única diferencia es que, en lugar de dirigirse a los consumidores, se dirige a otras empresas. Al aprovechar la influencia de expertos de la industria y líderes de opinión, el marketing de influencers B2B puede ayudarte a aumentar el conocimiento de tu marca, establecer credibilidad y confianza con los potenciales clientes y, en última instancia, impulsar el crecimiento empresarial para tu marca B2B.

Vídeo en inglés, pero puedes poner subtítulos en español

Marketing de Influencers B2B: Lo que deberías hacer

Ya sea que estés siguiendo una estrategia de marketing de influencers en LinkedIn o utilizando otras plataformas online para llegar a tus clientes B2B, hay varios consejos y mejores prácticas que debes conocer. Los siguientes consejos te ayudarán a diseñar una campaña efectiva de marketing de influencers B2B que genere los resultados que necesitas para tu marca.

Comencemos con lo que deberías hacer:

• Investigar: Antes de colaborar con un influencer, investiga para asegurarte de que pueda comercializar tu producto o servicio a tu audiencia. Recuerda que en B2B estás comercializando a empresas y, por lo general, hay más de una persona involucrada en la toma de decisiones. Por lo tanto, tu influencer debería poder abordar adecuadamente los puntos problemáticos que buscas resolver con tu producto.
• Establecer objetivos claros: Establece objetivos y métricas claros para tu campaña de marketing de influencers, como aumentar el tráfico de la página web o impulsar las ventas, para ayudarte a medir el éxito de tu colaboración de marketing de influencers B2B
• Establecer un presupuesto: Determina cuánto estás dispuesto a gastar en tu campaña de marketing de influencers y sea transparente cuando contactes a posibles influencers.
• Crear contenido auténtico: Una vez que hayas identificado los influencers adecuados, trabaja con ellos para crear contenido auténtico y de alta calidad que se alinee con los valores de tu marca y resuene con tu audiencia objetivo.
• Promocionar su contenido: Una vez que el influencer haya creado tu contenido, asegúrete de promocionarlo en tus propios canales de redes sociales y página web para maximizar su alcance e impacto.
• Medir y optimizar el rendimiento: Mide continuamente el rendimiento de tu campaña de marketing de influencers B2B y realiza ajustes cuando sea necesario.
• Construir relaciones: Construir relaciones sólidas y a largo plazo con los influencers B2B puede ser una forma poderosa de impulsar el crecimiento a lo largo del tiempo.

Marketing de Influencers B2B: Lo que no deberías hacer

Aunque el marketing de influencers B2B puede ser una estrategia efectiva para llegar a nuevos clientes y impulsar el crecimiento de tu empresa, hay algunos errores comunes que las empresas deben evitar para garantizar el éxito de sus campañas.

Aquí hay algunas cosas que no deberías hacer en el marketing de influencers B2B:

• Elegir a los influencers basándote únicamente en el número de seguidores: Es importante elegir a los influencers que tengan una audiencia comprometida que se alinee con tu mercado objetivo, en lugar de enfocarte solo en el tamaño de su audiencia. La experiencia previa en campañas B2B también es un plus.
• Subvalorar la autenticidad: La autenticidad es clave en todas las formas de marketing de influencers, así que asegúrate de trabajar con influencers B2B que estén genuinamente interesados en tu marca y puedan crear contenido que se alinee con tus valores.
• Olvidarte de divulgar patrocinios: Para cumplir con las leyes y normas de tu país y mantener la transparencia con tu audiencia, asegúrete de divulgar cualquier contenido patrocinado o asociaciones con influencers B2B.
• Descuidar tus relaciones con los influencers: Construir colaboraciones sólidas con los influencers lleva tiempo, es importante conocer a tus influencers y que ellos se conozcan a ti.
• Olvidarte de la estrategia: Antes de lanzar una campaña de marketing de influencers B2B, asegúrate de tener una estrategia clara. Tu estrategia debe cubrir tus objetivos de campaña y cómo medirás el éxito.
• Esperar resultados inmediatos: el marketing de influencers es una estrategia a largo plazo que requiere paciencia y persistencia para ver resultados.
• Subestimar la importancia de las métricas: Medir el éxito de tu campaña es esencial ya que te ayuda a optimizar tu rendimiento a corto y largo plazo.