Los influencers locales son un tipo relativamente nuevo de nanoinfluencers. Pese a esto, su popularidad está creciendo rápidamente ya que muchas marcas están viendo los beneficios de dirigirse a nichos de audiencia en regiones geográficas específicas. Colaborar con el influencer local correcto puede expandir el alcance de tu pequeño negocio y proporcionarle a tu marca la credibilidad y prueba social que necesita para atraer a más clientes de tu área local.
Pero ¿dónde encontrar a estos influencers locales?
En la publicación de hoy vamos a hablar sobre cómo encontrar influencers locales que te pueden ayudar a potenciar tu pequeño negocio.
Antes de hablar sobre cómo encontrar influencers locales, vamos a empezar por lo básico: ¿qué es exactamente un influencer local?
Un influencer local es alguien con unos seguidores online fieles en su área local. Esencialmente, los influencers locales son miembros de una comunidad local que han desarrollado reputaciones sólidas como expertos o líderes de opinión. Como resultado, sus seguidores confían en lo que dicen y creen en sus recomendaciones.
Debido a que el contenido que publican está específicamente dirigido a su comunidad local, los influencers locales suelen ser nanoinfluencers, ya que suelen tener entre 1 K y 10 K seguidores. Como su audiencia es más pequeña y está basada en la misma ubicación geográfica, los seguidores suelen tener más engagement con las marcas que promocionan los influencers locales. Esto permite a las marcas crear conciencia en sus mercados objetivo con éxito. Los protagonistas clave suelen ser pequeños negocios especializados en hotelería, viajes o productos locales, por ejemplo.
Entonces, ¿por qué hoy en día es tan importante la promoción local? ¿Qué beneficios te puede ofrecer un nanoinfluencer de tu comunidad en comparación con macroinfluencers o con celebridades que son influencers?
A pesar de que los macroinfluencers y las celebridades que son influencers tienen muchos más seguidores y suelen poder llegar a un público mayor, muchas marcas creen que trabajar con influencers menos famosos suele tener mayores niveles de engagement. Y resulta especialmente beneficioso si quieres llegar específicamente a consumidores en tu comunidad local.
Por ejemplo, si eres un restaurante local, no tiene sentido que promociones tu marca a escala global, ya que es muy probable que la mayoría de las personas a las que vas a llegar con tu campaña no vayan a visitar tu región, y mucho menos tu establecimiento. Tendrás un nivel de engagement y retorno de la inversión mucho mayores si te diriges a posibles clientes que vivan a una distancia razonable.
Además, como un influencer local es un miembro existente de tu comunidad, ya sabrá qué valora tu audiencia objetivo de una marca. Esto le ayudará a atraerles con el mensaje adecuado y a animarles para que se interesen en lo que ofreces. Continuando con el mismo ejemplo, es probable que un influencer local entienda mucho mejor qué le gusta comer y beber a la gente de tu comunidad, lo que ayudará a que sus seguidores se sientan identificados con él.
Vídeo en inglés, pero puedes poner subtítulos en español
Ya hemos visto qué son y de qué manera pueden ser beneficiosos para tu marca. Ahora vamos a ver cómo encontrar influencers locales para que puedas contratarles para promocionar tu marca.
El primer lugar donde tienes que buscar es entre tus propios seguidores de redes sociales. ¿Qué porcentaje de tu audiencia vive en tu zona? ¿Hay algún influencer? De ser así, ¿crea contenido centrado en tu industria? Recuerda, está muy bien encontrar influencers locales con seguidores comprometidos, pero si el contenido que publican no está en línea con tu marca no tiene sentido colaborar con él ya que no tendrá el público adecuado.
Si encuentras a un influencer local con el estilo de contenido adecuado, echa un vistazo a sus métricas de rendimiento. ¿Con qué frecuencia publica? ¿Cuál es el engagement y el nivel de actividad de su audiencia? ¿Se alinean sus valores con los de tu marca? ¿Quieres que tu marca se asocie a él?
Algunas plataformas de marketing de influencers, como Influencity, te permiten añadir estos perfiles locales a tu propia base de datos de influencers, dándote acceso a estas estadísticas y más. De esta manera sabes que estás sacando el mayor provecho por el dinero que inviertes en los influencers locales en tu zona.
La siguiente estrategia que puedes usar implica comprobar los hashtags de redes sociales relacionados con tu marca y productos. Asegúrate de limitar tu búsqueda para que solo busques resultados que se correspondan con tu área local.
Por ejemplo, si quieres ver si hay algún influencer local que pueda promocionar tu restaurante en Nueva York, podrías buscar a alguien que use el hashtag #newyorkfoodbloggers. Prueba varias palabras clave para ver qué publicaciones aparecen. Puede que encuentres a alguien que trabaje con marcas parecidas en tu zona.
Usa una plataforma de influencers
Por último, la forma más eficaz de encontrar influencers locales es usando una plataforma de influencers. Así tendrás acceso a una amplia gama de perfiles que puedes limitar filtrando algunos intereses, ubicaciones y afinidades de marca con el influencer y el público. Esto significa que puedes crear rápidamente una lista de posibles candidatos en tu zona.
Por ejemplo, con Influencity, obtienes un amplio repertorio de herramientas y funcionalidades de marketing de influencers que te ayudan a encontrar a los influencers adecuados en tu zona. Esto incluye filtros que te permiten limitar a los influencers por país, ciudad e incluso estado de EE. UU. Es más, Influencity te da los datos clave de la audiencia para mostrarte donde están los seguidores de un creador de contenido, qué idiomas hablan y en qué marcas y hobbies tienen interés. Lo que significa que llegas a tu audiencia objetivo todas y cada una de las veces, atrayendo a clientes a tu pequeño negocio y dándote el mejor retorno de la inversión posible.