Si eres una startup, uno de tus principales objetivos de marketing probablemente sea conseguir dar a conocer tu marca. Puede ser difícil porque posiblemente tengas que crear tu reputación desde cero. Pero quizá el mayor reto es que es probable que tengas un presupuesto para marketing muy limitado. Esto significa que las estrategias que uses tienen que ser rentables y que merezcan la pena. Por eso el marketing de influencers suele ser la solución perfecta. El marketing de influencers para startups te puede ayudar a expandir tu alcance de marketing y a hacer que tus posibles clientes tengan engagement con tu marca, sin que te cueste una fortuna.
Entonces, ¿cuál es el secreto? ¿Qué estrategias de marketing de influencers para startups funcionan mejor?
Vamos a ver algunas estrategias que puedes usar para sacar el máximo partido de tus campañas de marketing de influencers.
Identificar a los influencers adecuados
El primer paso en cualquier campaña de marketing de influencers para startups es encontrar a los influencers adecuados para tu marca. Puedes buscar influencers de muchas maneras. Lo puedes hacer de forma manual mediante una búsqueda a través de diferentes plataformas de redes sociales y usando hashtags de la industria para encontrar a quién está siguiendo tu público objetivo. O puedes acelerar tu búsqueda usando una plataforma de marketing de influencers y aplicando una variedad de filtros para centrar el objetivo en el candidato adecuado.
Sea cual sea el método que uses, tienes que investigar tanto como sea posible para asegurarte de que eliges al candidato adecuado. Esto implica revisar sus métricas de rendimiento para ver su nivel de actividad y de engagement con sus seguidores. Sin embargo, la investigación no termina aquí. De hecho, uno de los mayores errores que puedes cometer es elegir a un influencer simplemente porque tenga un gran número de seguidores. Tienes que investigar mucho más a fondo para asegurarte de que identificas a la persona adecuada para tu marca.
Echa un vistazo a sus seguidores. ¿Son tu mercado objetivo? ¿Tienen interés en tu marca? ¿Son activos y receptivos?
Una vez que lo hayas hecho, mira el contenido que suele publicar el influencer. ¿Se alinean sus valores con los de tu marca? ¿Con qué marcas ha colaborado en el pasado? ¿Tuvieron éxito sus campañas?
Si tus influencers no son una buena opción para tu marca, entonces es poco probable que tu campaña tenga éxito, independientemente de cuántos seguidores pueda tener.
Ten Creatividad
Las mejores campañas de marketing de influencers para startups tienen una cosa en común: son creativas. Piensa con originalidad y crea contenido que genere revuelo y llame la atención de tu mercado objetivo. Tu contenido tiene que ser apetecible a nivel emocional y cumplir uno de estos dos objetivos: informar o entretener.
Sobre todo, es importante ceder un poco de control en este punto. Pese a que es importante darle al influencer que elijas tanta información sobre tu marca y objetivos de campaña como sea posible, también tienes que darle cierto grado de libertad creativa. A fin de cuentas, el influencer entiende a sus seguidores bastante mejor que tú y sabrá qué tipo de contenido resonará mejor. Asegúrate de que entiende que estás disponible para recibir aportes y sugerencias en cada etapa de tu campaña. Es una estrategia fundamental para obtener los máximos beneficios de tus campañas de marketing de influencers.
Lanza takeovers de redes sociales
Otro método que puedes incorporar en tu estrategia de marketing de influencers para startups implica colaborar en un takeover de redes sociales. Esencialmente, significa que permites que un influencer se haga cargo de las cuentas de redes sociales de tu marca durante un periodo de tiempo en vez de publicar sobre tu marca en sus perfiles. Puede ser una estrategia de marketing de redes sociales eficaz para expandir el alcance de tus propios perfiles y atraer más seguidores a tus páginas. Además, si el influencer promociona el hecho de que se va a hacer cargo temporalmente de tus páginas de redes sociales, muchos de sus seguidores le seguirán a tu página para ver de qué se trata todo este lío: «Si el influencer al que sigo está interesado en esta marca, posiblemente yo también lo esté».
Concursos y sorteos
Los concursos y sorteos pueden ser herramientas muy buenas para crear ruido alrededor de marca. La mejor forma de hacerlo como startup es ofrecerle a un influencer uno de tus productos para que lo sortee entre sus seguidores. Entonces crearía una publicación de concurso anunciando el sorteo en la que explique claramente qué tienen que hacer los seguidores para tener la oportunidad de ganar. Puede ser darle me gusta o compartir una publicación, etiquetar a un amigo o suscribirse a la lista de correo electrónico de tu marca.
Con el influencer, premio y hashtags adecuados y una llamada a la acción clara, esta puede ser una estrategia muy eficaz para labrarte un nombre de marca e interactuar con posibles clientes.
Shoutouts
Por último, los shoutouts pueden ser una forma simple y económica de potenciar tus campañas de marketing de influencers para startups.
Básicamente, un shoutout es cuando un influencer anuncia públicamente tu marca y le pide a sus seguidores que te apoyen. Este apoyo se puede dar siguiendo, dando me gusta o incluso comprando tus productos, por ejemplo. La idea es que si un usuario de redes sociales ve que el influencer al que sigue habla de ti, instantáneamente sienta más confianza en tu marca.
La estrategia puede funcionar en varias plataformas de redes sociales, pero es particularmente eficaz en Instagram. Por supuesto, puedes pedir a un influencer que haga un shoutout a cambio de uno de tus productos. Sin embargo, siempre es mejor negociar una promoción de marca pagada. De esta manera puedes acordar previamente qué va a decir y te aseguras de que el shoutout tendrá un impacto positivo en tu campaña de marketing de influencers para startups.